快手電商的“B站式”突圍

GMV從零到千億短短幾年時(shí)間，短視頻就占據(jù)了網(wǎng)民們休閑娛樂的時(shí)間。

CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月，我國(guó)短視頻用戶規(guī)模為8.73億，較2023年3月增長(zhǎng)1.00億，占網(wǎng)民整體的88.3%。

快手也一躍成為人們鐘愛的社交軟件，坐擁數(shù)億用戶后快手開始琢磨如何變現(xiàn)。

豪不夸張地說，快手GMV快速增長(zhǎng)的功勞有用戶復(fù)購(gòu)率高的一半，這也是快手強(qiáng)調(diào)“信任論”的原因。

然而，隨著市場(chǎng)變化越來越多人認(rèn)同“單純計(jì)GMV沒有意義”的說法，早前馬云也曾提到GMV非評(píng)估業(yè)務(wù)的唯一指標(biāo)。

原因在于，GMV的統(tǒng)計(jì)方式不一且可制造虛假交易來美化GMV數(shù)據(jù)，可信度越來越低。

一方面，主播可以充分調(diào)動(dòng)用戶的積極性，挖掘用戶潛在的消費(fèi)需求。

首先，主播憑借專業(yè)的的選品能力為用戶提供高質(zhì)量商品。

其次，主播和品牌商索要低價(jià)優(yōu)惠也能吸引對(duì)價(jià)格敏感用戶的關(guān)注。

重要的是，主播可有通過直播形式和用戶“面對(duì)面”交流，也可以更好地展示商品形態(tài)、功效，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲。

另一方面，美妝、美食等不同領(lǐng)域的頭部主播自帶私域流量池，可以提高品牌曝光率、讓商品精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，提高商品轉(zhuǎn)化率。

不夸張地說，一個(gè)頭部主播可以帶火一個(gè)品牌，甚至帶動(dòng)一個(gè)平臺(tái)發(fā)展，羅永浩、辛巴等主播就是實(shí)例。

公開數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月21日，全網(wǎng)直播帶貨額前1000名主播累計(jì)帶貨2557億元，其中榜單前20名主播累計(jì)帶貨1064.4億元，占前1000名主播累計(jì)帶貨總額的41.7%。

對(duì)此，快手針對(duì)不同層級(jí)的主播設(shè)置扶持計(jì)劃，全面助力主播成長(zhǎng)。

龐大的主播陣營(yíng)也為快手帶來了真金白銀。

不過，高度依賴主播影響力帶貨也存在弊端，因?yàn)橐坏┲鞑コ霈F(xiàn)信譽(yù)問題就會(huì)影響平臺(tái)口碑。

”目前，短視頻紅利消逝用戶增長(zhǎng)陷入瓶頸，短視頻平臺(tái)將目光鎖定新一代消費(fèi)主流群體Z世代，而二次元文化對(duì)Z世代影響深遠(yuǎn)。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，Z世代人群中至少有48%的人是二次元各種文化的深度喜愛者，而對(duì)二次元相當(dāng)了解、受過影響的人在Z世代中超過了90%。

如此看來，二次元是最能吸引Z世代的內(nèi)容，深耕二次元是吸引、留住Z世代的最佳密鑰。

另外，快手二次元日活躍用戶已突破1億，兩年內(nèi)用戶規(guī)模增長(zhǎng)150%，二次元活躍用戶高速增長(zhǎng)，也堅(jiān)定了快手深耕二次元領(lǐng)域的決心。

不過，說到二次元文化大家就會(huì)想到B站，說到老鐵文化大家就會(huì)想到快手，特定的用戶標(biāo)簽是優(yōu)勢(shì)也是桎梏。

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