如何定價(jià)你的商品?跨境電商的三種策略

既想給顧客一個(gè)合理的價(jià)錢(qián)，又想補(bǔ)償各項(xiàng)開(kāi)支以賺取益處。

基于本錢(qián)的定價(jià)，可能是批發(fā)行業(yè)最受歡送的定價(jià)形式。

其最大的優(yōu)點(diǎn)就是：簡(jiǎn)單。

要想計(jì)算基于本錢(qián)的定價(jià)，你只需曉得產(chǎn)品的本錢(qián)，并進(jìn)步標(biāo)價(jià)以發(fā)明利潤(rùn)。

采購(gòu)一件襯衫并打印款式，你需求花上11.5美圓；這件襯衫的均勻運(yùn)費(fèi)是3美圓，所以你估量的本錢(qián)是14.5美圓；而你想在每件售賣(mài)的襯衫上賺取10.5美圓的利潤(rùn)，所以你的價(jià)錢(qián)就應(yīng)該是25美圓。

假如你新增了一種新T恤，這種T恤需求額外的打印費(fèi)，本錢(qián)可能需求15美圓，加上3美圓的估計(jì)運(yùn)費(fèi)，你的價(jià)錢(qián)應(yīng)該為28.5美圓，也就是18美圓的產(chǎn)品本錢(qián)再加上10.5美圓的利潤(rùn)。

當(dāng)然，你也能夠運(yùn)用百分比來(lái)計(jì)算定價(jià)。

你能夠簡(jiǎn)單地在產(chǎn)品本錢(qián)上加上你希冀到達(dá)的利潤(rùn)率來(lái)創(chuàng)立價(jià)錢(qián)。

比方你的顧客可能會(huì)樂(lè)意為產(chǎn)品支付更多的費(fèi)用，從而增加利潤(rùn)；或者你的價(jià)錢(qián)可能太高，招致你銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量較少，利潤(rùn)降落。

經(jīng)過(guò)基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)戰(zhàn)略，你只需“監(jiān)控”直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)特定產(chǎn)品收取的價(jià)錢(qián)，并設(shè)置與其相對(duì)應(yīng)的價(jià)錢(qián)。

這種批發(fā)定價(jià)形式，只要當(dāng)你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售相同產(chǎn)品、兩種產(chǎn)品沒(méi)有任何區(qū)別時(shí)，才能夠起到效果。

實(shí)踐上，假如你運(yùn)用了這種戰(zhàn)略，你就是在假定你的競(jìng)爭(zhēng)曾經(jīng)做了一些相關(guān)研討或是至少有一些經(jīng)歷，或是至少具有足夠的市場(chǎng)位置，你假定他們的價(jià)錢(qián)一定是匹配市場(chǎng)希冀的。

不幸的是，這種定價(jià)戰(zhàn)略可能會(huì)帶來(lái)價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，有些人稱(chēng)之為“向下競(jìng)爭(zhēng)”。

假定你也在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，你有一個(gè)通常在本人網(wǎng)站上標(biāo)價(jià)299.99美圓的產(chǎn)品，因而你將亞馬遜上的價(jià)錢(qián)也設(shè)定為299.99美圓，希望訂單能蜂擁而來(lái)。

但你發(fā)現(xiàn)，訂單并沒(méi)有涌來(lái)。

后來(lái)，你發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在以289.99美圓的價(jià)錢(qián)出賣(mài)相同的產(chǎn)品，因而你將價(jià)錢(qián)降至279.99美圓。

不久之后，你們雙方都會(huì)由于不時(shí)降價(jià)，把利潤(rùn)空間緊縮得簡(jiǎn)直能夠疏忽不計(jì)。

假如你運(yùn)用的是基于價(jià)錢(qián)的定價(jià)戰(zhàn)略，這意味著你不能只設(shè)定完一個(gè)價(jià)錢(qián)后就覺(jué)得完事大吉了。

相反，產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程可能會(huì)是一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的過(guò)程。

隨著你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的理解加深，你需求不時(shí)對(duì)價(jià)錢(qián)停止反復(fù)、細(xì)微的改動(dòng)。

不過(guò)，由于該定價(jià)方式需求停止一定的市場(chǎng)和顧客調(diào)查，它也能夠?yàn)槟銕?lái)更多的利潤(rùn)，不論是從均勻產(chǎn)品利潤(rùn)還是盈利整體來(lái)說(shuō)。

想象一位在忙碌大街上賣(mài)雨傘的供給商，當(dāng)陽(yáng)光絢爛時(shí)，路過(guò)的行人沒(méi)有必要立刻買(mǎi)雨傘的需求。

假如他們買(mǎi)了雨傘，那也是在未雨綢繆。

因而，在天氣好的狀況下，雨傘的感知價(jià)值相對(duì)會(huì)較低。

但雖然如此，賣(mài)家們?nèi)阅軌蛞劳写黉N(xiāo)價(jià)來(lái)到達(dá)薄利多銷(xiāo)的目的。

在下雨天時(shí)，雨傘的價(jià)錢(qián)可能會(huì)上升很多。

一位焦急趕去面試的行人在下雨天時(shí)可能愿意為一把雨傘支付更高的價(jià)錢(qián)，由于他們不愿意渾身濕透了再去面試。

因而，賣(mài)家能夠從每只銷(xiāo)售的雨傘中取得更多利潤(rùn)。

換句話說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)是以顧客的感知價(jià)值為根底的。

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