多種選品方法，總有一款適合你！

Amazon對中國身份賣家開放已4年余，隨著賣家大量涌入，品類和SKU的極速豐厚，招致賣家間競爭愈演愈烈，有競爭就會演化出各自運(yùn)營形式上的差別，其中最主要的就是選品形式的差別。

然后我們說說有一定實力的New sellers 如何找到合適本人的路呢?

此處所講的海量SKU是指多品類多SKU，而不只是在一個品類中的海量選品，且由于是new sellers，在到達(dá)穩(wěn)定成熟期前，那么SKU數(shù)量是不斷大幅增加擴(kuò)張的。

1、賬號自然流量高，拉動銷售額。

固然Amazon在平臺設(shè)計和理念中有意抹去“店鋪”概念，但仍然存在同賬號或同品牌間的關(guān)聯(lián)流量，再加上與buyers的接觸面廣，意味著采用海量SKU形式的sellers被buyers搜索或閱讀的頻率在同等條件下相關(guān)于其它選品形式的sellers是有相當(dāng)優(yōu)勢的，從而在同等轉(zhuǎn)化率的前提下，銷售額會更高。

2、在不同類別,不同樣式的海量SKU前提下，同比其它形式，具有更高可能被市場遴選出熱銷款或爆款。

1、由于Amazon的兩周賬期與FBA或者海外倉，以及本地備貨的需求， 海量SKU的sellers存在較大的資金與備貨壓力，很多sellers會遇到斷貨招致排名降落和被競爭者趕超，卻又無錢備貨或者供給鏈不給力的狀況。

2、海量SKU就不可防止會有相當(dāng)一局部SKU是銷售不佳以至?xí)充N的，為了快速回流資金，可能頻發(fā)打折促銷，或大幅降價，招致價錢不穩(wěn)定，影響買家體驗，引來negative feedback或使品牌形象受損。

3、質(zhì)量不可控，每個公司的資源都是有限的，高速擴(kuò)張時期，面對海量SKU，供給鏈管理或者說采購管理工作將是疲于對付的，呈現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題能夠說是在所難免的。

4、假如是制造企業(yè)，海量SKU意味著不時地開發(fā)新產(chǎn)品，假如產(chǎn)品銷售不佳，最終決議停產(chǎn)下架，除去固定本錢(如開模費(fèi))的分?jǐn)偙壤艽?，還有宏大的員工培訓(xùn)本錢。

同樣地，假如是貿(mào)易商，前期單位采購本錢將是偏高的,從而影響定價，招致前期競爭力偏弱，可能提早終止產(chǎn)品生命或者誤判產(chǎn)品前景。

關(guān)于大局部sellers，在銷售范圍與SKU暴增所帶來的庫存風(fēng)險和資金壓力之間的均衡，很難拿捏，所以包括很多大致量sellers在內(nèi)，為了穩(wěn)妥起見，在海量SKU所帶來的銷售時機(jī)與風(fēng)險之間，選擇一個能夠接受和把控的溫戰(zhàn)爭衡區(qū)間，也就是此段所說的多選品，淺庫存。

此處所說的多選品，淺庫存相關(guān)于上述海量SKU的區(qū)別在于多選品，淺庫存是溫和的，分批次上新品的，從而大幅減輕了庫存與資金壓力。

普通采取這種形式的sellers依據(jù)產(chǎn)品類別的不同會制定出一個產(chǎn)品測試周期， 用以檢驗產(chǎn)品的熱度與前景從而決議繼續(xù)銷售or淘汰下架。

普通上半年上架的產(chǎn)品的測試周期偏長一些，由于是銷售旺季。

1、相比于海量SKU，大幅降低了庫存風(fēng)險與資金壓力。

正是由于資金壓力的降低，所以運(yùn)用此種形式的sellers放棄采用由于前期消費(fèi)本錢高，力圖保本的高定價，轉(zhuǎn)而運(yùn)用經(jīng)過嚴(yán)厲計算剖析的，模仿穩(wěn)定大量產(chǎn)出，邊沿本錢趨于穩(wěn)定后的前瞻性定價，從而大幅增加了產(chǎn)品上線初期的競爭力，減少由于前期高定價，呈現(xiàn)銷售不良，從而對產(chǎn)品前景的誤判。

2、更能集中資源，在產(chǎn)品上線前期推行，減少了由于推行缺乏呈現(xiàn)銷售不良，從而形成對產(chǎn)品前景的誤判;同時，也能在發(fā)現(xiàn)熱銷趨向后加鼎力度推行。

3、質(zhì)量可控.相比于海量SKU形式的暴增上線方案，此種形式無論從產(chǎn)品開發(fā)或采購，消費(fèi)，品控等環(huán)節(jié)都更沉著和容易把控。

1、由于產(chǎn)品上線初期是嘗試性的淺庫存，一旦產(chǎn)品熱銷，面臨斷貨問題，假如供給鏈管理和配合不到位，形成長時連續(xù)貨，排名大幅降落或被競爭者趕超，即使補(bǔ)貨后也可能錯過窗口。

2、由于上線SKU數(shù)量相對海量SKU形式少很多，所以同等條件下，呈現(xiàn)熱銷款或所謂爆款的次數(shù)是更低的，所以一定要進(jìn)步爆款勝利率，這就請求在產(chǎn)品研發(fā)或者選品時下更多功夫，該形式下的選品容錯率更低。

該形式下最勝利的，應(yīng)該算是Amazon Echo系列了，幾個SKU，幾百萬 units的銷量，這是絕大局部sellers望其項背的。

該形式倒一定請求公司控制行業(yè)頂尖技術(shù)，除非是要做行業(yè)搶先產(chǎn)品，如Echo。

但是需求研發(fā)才能極強(qiáng)，能匹配的資源十分豐厚，而且對市場洞察極端敏銳， 能對市場空白或者說用戶需求點(diǎn)，興味點(diǎn)，痛點(diǎn)等停止大幅改善并有機(jī)交融到產(chǎn)品開發(fā)中。

多說一點(diǎn)，該形式的盈利形式大約有兩種：一種是依托產(chǎn)品自身盈利，seller思想;另一種是依托產(chǎn)品帶動生態(tài)圈，互聯(lián)網(wǎng)大玩家思想。

Echo是這兩種盈利形式的分離體。

1、單品的大量消費(fèi)銷售能夠極大降低產(chǎn)品的邊沿本錢(原資料的采購，員工的培訓(xùn)，開模費(fèi)等的均攤)，進(jìn)而降低售價，做到高性價比，進(jìn)入良性循環(huán)。

2、關(guān)于制造商，單品的大量消費(fèi)銷售使得員工操作純熟度增加，制造流程愈加優(yōu)化，從而使得消費(fèi)效率和產(chǎn)品質(zhì)量得到提升，同樣進(jìn)入良性循環(huán)。

1、如上文所述，由于產(chǎn)品開發(fā)需求的資源十分多，關(guān)于中小公司來說這條路是很難走的。

2、開發(fā)風(fēng)險大。

一個爆款的最終構(gòu)成，除了產(chǎn)品這個最大要素外，還有很多其它影響因子，比方推行，運(yùn)營，庫存管理等等，某一個環(huán)節(jié)出問題都可能功敗垂成，形成前期開發(fā)資源的糜費(fèi)。

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