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    出口電商要融資?你得先關(guān)注這9個(gè)問題

    幕思城_北辰 樓主 | 2023-03-31 | 17:49 | 發(fā)布在分類 / 拼多多運(yùn)營 | 閱讀:27

    取得更多的資金支持,則意味著更快的生長。

    以下為Kelin的自述:1.為什么要融資?融資最主要的目的是為了錢,但在錢之外,投資人也會(huì)給予企業(yè)更多的協(xié)助。

    比方投資人為企業(yè)背書、資源對(duì)接以至招人效勞。

    當(dāng)然,融資還有另外一個(gè)目的,就是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    實(shí)踐上,在資本市場(chǎng)上持續(xù)融資的,一方面企業(yè)能夠取得“彈藥”的支持,疾速擴(kuò)大范圍。

    但另一方面,就是具有了資本的背書。

    在資本市場(chǎng)有一個(gè)馬太效應(yīng)(指強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象),經(jīng)過各輪融資的疊加,只要這個(gè)行業(yè)的普遍企業(yè)到了B、C輪,新進(jìn)來的企業(yè)假如形式?jīng)]有實(shí)質(zhì)區(qū)別,要融天使輪或者A輪是比擬難得事情。

    2.什么時(shí)分融資?在適宜的時(shí)間節(jié)點(diǎn)才有最佳的融資狀態(tài)。

    什么時(shí)分才會(huì)有比擬好的融資狀態(tài)呢?首先,得看大的資本市場(chǎng)周期。

    比方2016年是一個(gè)資本寒冬,但到了2023年就似乎成了資本春天,這都是跟資本市場(chǎng)的變化息息相關(guān)的。

    由于一級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)比擬有羊群效應(yīng)的市場(chǎng)。

    當(dāng)行業(yè)內(nèi)某些大佬說資本寒冬,大家需求冷靜深思的時(shí)分,確實(shí)很多VC都會(huì)開端深思,放慢投資的節(jié)拍。

    在2016年資本寒冬之時(shí),還呈現(xiàn)投資者“不曉得投什么”的現(xiàn)狀。

    由于在2016年呈現(xiàn)了VR、AR和文娛的火爆,但過了一陣子,投資人發(fā)現(xiàn)VR和AR還不是特別適用性也不是萬眾創(chuàng)業(yè)方向。

    而文娛這塊也是資源驅(qū)動(dòng)型,可選的項(xiàng)目也不是很多。

    所以2016年投資者開端比擬迷茫,不曉得要投什么。

    但到了2023年,整個(gè)市場(chǎng)卻回暖了。

    首先是IPO制度發(fā)作變化,市場(chǎng)變得愈加明朗。

    而關(guān)于美股來說,閱歷和東亞股的低潮后,如今東亞股整體狀況又回暖了,所以大家也發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)在美股的估值有十分大的提升。

    此外,關(guān)于很多美圓基金來說,也增加了退出的好前景。

    實(shí)踐上,很多基金有投資,基金投資預(yù)算的錢可能就得在這幾年里面需求投完,不然募的錢沒有方法花進(jìn)來,也沒方法向LP(指有限合伙人)交代。

    所以到2023年,有錢投進(jìn)來的壓力。

    3.投資者看啥?那么,既然時(shí)間來了,那投資人主要看什么樣的時(shí)機(jī)項(xiàng)目呢?首先是AR這類,即會(huì)改動(dòng)下一代的根底設(shè)備行業(yè)。

    第二個(gè)方向是一項(xiàng)行業(yè)經(jīng)過技術(shù)沉淀、技術(shù)創(chuàng)新帶來十分多的商業(yè)形式改造,相似共享單車、充電寶之類。

    第三個(gè)方向,投資人今年會(huì)更傾向于商業(yè)的實(shí)質(zhì),就是會(huì)看企業(yè)的商業(yè)形式能否曾經(jīng)構(gòu)成閉環(huán),盈利狀況如何。

    假如一家企業(yè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)取得現(xiàn)金流,能夠不掉鏈子,能夠養(yǎng)活本人和團(tuán)隊(duì),并且在這個(gè)根底上能夠堅(jiān)持好增長的項(xiàng)目。

    4.啟動(dòng)融資的條件除了資本有周期外,企業(yè)也有融資周期。

    啟動(dòng)融資,需求有以下先決條件:第一,企業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。

    千萬不要只要一個(gè)人團(tuán)隊(duì)還沒完整招募好的時(shí)分去找融資。

    由于假如你在開創(chuàng)團(tuán)隊(duì)這個(gè)事情上都沒法處理,投資人是不可能拿一大筆錢投你的。

    第二,業(yè)務(wù)開展階段跟所融資的金額匹配。

    第三,融資時(shí)數(shù)據(jù)上不能“掉鏈子”。

    比方企業(yè)在上周說數(shù)據(jù)很好,但到了下一周數(shù)據(jù)增長是負(fù)20%,投資人會(huì)以為這個(gè)業(yè)務(wù)并沒有完整定型,還遭受十分大的應(yīng)戰(zhàn)。

    5.融資要準(zhǔn)備多久?天使輪,一個(gè)十分好的項(xiàng)目通常也需求兩種時(shí)間投資人才會(huì)樹立深化的投資意向,所以企業(yè)在天使輪的時(shí)分可能需求具備1-3個(gè)月時(shí)間。

    投資人在會(huì)面企業(yè)后也需求一定的時(shí)間對(duì)企業(yè)的想法停止消化和吸收,同時(shí)也需求一定的時(shí)間關(guān)注企業(yè)之前的歷史數(shù)據(jù)的增長,還包括預(yù)測(cè)該企業(yè)將來數(shù)據(jù)的增長趨向。

    這些步驟都需求破費(fèi)時(shí)間。

    特別對(duì)越往后期的項(xiàng)目,比方B輪、C輪、D輪等,投資人思索得時(shí)間會(huì)越久。

    所以在準(zhǔn)備融資前,企業(yè)需求預(yù)留充沛的時(shí)間停止準(zhǔn)備,讓本人有把握。

    為什么要在一定把握的時(shí)分才融資呢?其實(shí)投資圈還是比擬小的,假如企業(yè)三個(gè)月之前去融資沒融到前,換了一個(gè)方向后再過三個(gè)月去融資,不少VC會(huì)以為這家企業(yè)方向沒有控制分明。

    企業(yè)假如對(duì)投資人形成不好印象,對(duì)融資來講是十分消極的。

    其次,作為CEO在外面奔走融資,留在公司的團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)比擬焦慮,由于很多人會(huì)想這個(gè)企業(yè)的老板到底靠不靠譜,為什么融資這么久還沒融到。

    因而,融資的周期很長,勢(shì)必影響團(tuán)隊(duì)的士氣。

    6.怎樣判別融資金額?融資金融劃分到哪個(gè)期間,完整取決于市場(chǎng)的需求。

    假如市場(chǎng)的賣方就只要一家,市場(chǎng)的買方會(huì)對(duì)這個(gè)企業(yè)的項(xiàng)目愈加積極,以至進(jìn)步價(jià)錢去投資這家企業(yè)。

    就像二級(jí)股票市場(chǎng)一樣,投資人其實(shí)是買漲不買跌的。

    但假如企業(yè)把本人融資報(bào)價(jià)報(bào)得很高,但也可能會(huì)不斷沒融到。

    所以通常融資時(shí)最好報(bào)一個(gè)區(qū)間,相對(duì)會(huì)比擬有彈性,這樣就不會(huì)直接框了投資人,有一個(gè)區(qū)間會(huì)相對(duì)較好操作。

    7.如何把握會(huì)談節(jié)拍?當(dāng)有機(jī)構(gòu)給企業(yè)出價(jià)時(shí),企業(yè)一定要快速談,由于那個(gè)時(shí)分是雙方彼此之間打的比擬熾熱之時(shí)。

    另外一點(diǎn)是要控制好調(diào)和數(shù)據(jù)。

    有很多CEO對(duì)本人企業(yè)講起來紙上談兵,當(dāng)投資人問到中心數(shù)據(jù)時(shí)卻完整不記得。

    這是一種不好的現(xiàn)象。

    作為一個(gè)CEO,假如對(duì)公司數(shù)據(jù)完整不熟,會(huì)讓投資人以為其不是一個(gè)盡責(zé)的CEO。

    不論如何,CEO融資時(shí)要跟團(tuán)隊(duì)過一下數(shù)據(jù)狀況,理解公司目前開展到什么狀況。

    8.關(guān)于融資節(jié)拍。

    有一個(gè)詞語叫“匯合競(jìng)價(jià)”,即營造一個(gè)競(jìng)價(jià)分為,當(dāng)很多機(jī)構(gòu)都對(duì)項(xiàng)目比擬感興味的時(shí)分交割風(fēng)險(xiǎn)能夠極大地降低,談估值的時(shí)分也是一個(gè)比擬好的戰(zhàn)略。

    所以有條件、有時(shí)機(jī)的企業(yè),能夠相比照較密集地去見一些投資人,而不是持續(xù)長時(shí)間見多個(gè)投資人,這樣不利于管理本人的融資停頓。

    此外,也倡議大家在一開端融資時(shí),第一家建的VC不要是本人特別想要見的VC,由于很多時(shí)分企業(yè)在第一次會(huì)談時(shí)很多方面沒有留意到,或者投資人想問的問題跟企業(yè)CEO想表達(dá)的問題不是一個(gè)方向。

    所以在一開端的時(shí)分,企業(yè)最后去找一些機(jī)構(gòu)聊一聊,把形式和講法打磨好了后再去見VC。

    9.投資人的選擇?首先,融資是為了錢,所以價(jià)錢是對(duì)企業(yè)本身價(jià)值的認(rèn)定。

    因而選擇投資人的時(shí)分價(jià)錢不能差太遠(yuǎn)。

    比方一個(gè)機(jī)構(gòu)給兩億,一個(gè)機(jī)構(gòu)給一億,政策狀況下都不會(huì)選擇一億的機(jī)構(gòu)。

    第二是交割風(fēng)險(xiǎn)問題。

    固然有些機(jī)構(gòu)開價(jià)很豪爽,TS(條款清單)簽的很快,但假如有的財(cái)務(wù)說這個(gè)VC在歷史上給的TS含金量不高,這時(shí)就要特別謹(jǐn)慎選擇。

    第三是開創(chuàng)人和基金能否合得來。

    由于投資人將來是要到企業(yè)的董事會(huì)或者成為這家企業(yè)比擬重要的股東。

    開創(chuàng)人跟投資人作風(fēng)能否合得來,開會(huì)會(huì)不會(huì)老吵架?能否都認(rèn)定相同的企業(yè)開展規(guī)律?這些都是很重要的。

    第四是條款。

    在簽條款時(shí),要把每一頁都看分明,特別留意幾個(gè)問題:1.發(fā)作極端狀況下,開創(chuàng)人需求承當(dāng)什么樣的義務(wù),是連帶還是不連帶?2.企業(yè)清算的時(shí)分,利益如何分配?假如兩個(gè)VC開出條件差不多,有的條款友好有的比擬苛刻,倡議選擇比擬友好的VC。

    因而,作為開創(chuàng)人 ,在簽任何東西或者選擇任何一家機(jī)構(gòu)錢,都要充沛冷靜投資人和投資機(jī)構(gòu)的口碑,以及其構(gòu)造流程。

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