中小賣家如何應(yīng)對跨境零售平臺品牌封閉管理？

為了讓大家了解這個(gè)品牌趨向，我們先來看看除了速賣通以外，其他跨境批發(fā)平臺關(guān)于品牌管理的相關(guān)做法。

近期亞馬遜推出新的品牌注冊項(xiàng)目“Brand Registry 2.0”依據(jù)我的察看其實(shí)這是亞馬遜平臺特地為了整治一切侵權(quán)行為的政策，鼓舞亞馬遜的賣家申請注冊品牌，并且允許賣家在亞馬遜注冊本人包括外觀專利，學(xué)問產(chǎn)權(quán)，商標(biāo)等，一旦呈現(xiàn)進(jìn)犯學(xué)問產(chǎn)權(quán)的問題，亞馬遜會嚴(yán)厲處分，下架以至封店鋪。

2023年Wish的戰(zhàn)略其實(shí)很明晰，一個(gè)是品牌，另一個(gè)是海外倉。

而品牌化也是WISH重點(diǎn)中的重點(diǎn)，平臺會經(jīng)過資源扶持，流量導(dǎo)向等抓手引導(dǎo)中小賣家走品牌化的道路。

并且加大了關(guān)于進(jìn)犯學(xué)問產(chǎn)權(quán)的打擊力度，由于學(xué)問產(chǎn)權(quán)直接封店鋪的案例經(jīng)常發(fā)作。

同樣為了客戶體驗(yàn)和持續(xù)提升平臺的產(chǎn)質(zhì)量量，敦煌網(wǎng)自2016年7月15日起對騎行類目停止準(zhǔn)入，更我們的這次速賣通的清退相似，敦煌網(wǎng)也有相似的類目準(zhǔn)入條件和清退規(guī)則。

賣家必需同時(shí)滿足一切的準(zhǔn)入條款才能夠申請入駐，冒犯其中恣意一條，平臺有權(quán)益清退運(yùn)營資歷。

跟亞馬遜維護(hù)品牌商，尊重學(xué)問產(chǎn)權(quán)一樣，今年eBay也有很多新的政策來維護(hù)品牌商的利益eBay近期宣布了一項(xiàng)新的廣告戰(zhàn)略，其中包括“為品牌商提供定制體驗(yàn)的新處理計(jì)劃，提供珍貴的消費(fèi)者購置渠道剖析數(shù)據(jù)，推進(jìn)訪客轉(zhuǎn)化，讓品牌在整個(gè)購物流程中有更大的控制力。

”分離這四大主流的跨境批發(fā)出口今年的品牌趨向，我們應(yīng)該能夠了解，跨境批發(fā)出口早就曾經(jīng)過了草莽開展的低價(jià)期，進(jìn)入2023年假如您要參與到跨境批發(fā)出口，中心的關(guān)鍵詞是，優(yōu)質(zhì)的商品，品牌化的企業(yè)，尊重學(xué)問產(chǎn)權(quán)和持續(xù)優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。

從這個(gè)緯度來說，任何一個(gè)平臺都是如此。

跨境批發(fā)出口平臺的趨向一定是持續(xù)的提升客戶體驗(yàn)，目前跨境批發(fā)出口的最大痛點(diǎn)包括，學(xué)問產(chǎn)權(quán)，物流體驗(yàn)差，質(zhì)量不穩(wěn)定，我經(jīng)常在演講分享中表達(dá)我的觀念，將來跨境批發(fā)出口只要兩類人才能夠真正博得市場。

1、優(yōu)質(zhì)實(shí)力外貿(mào)工廠，有研發(fā)作產(chǎn)才能的制造工廠2、有供給鏈特征的“小而美”的賣家跨境批發(fā)出口的客戶體驗(yàn)將來開展方向包括海外倉的樹立，海外目的國外鄉(xiāng)化效勞，品牌化實(shí)質(zhì)上決議著，跨境批發(fā)門檻會越來越高，假如你僅僅是一個(gè)最普通的個(gè)人小微創(chuàng)業(yè)者，你真的應(yīng)該考慮一下，你是不是真的合適做跨境批發(fā)出口，由于無論哪個(gè)平臺，將來假如你沒有品牌優(yōu)勢，供給鏈優(yōu)勢，你的場面會越來越難！跨境批發(fā)平臺出口市場更多是一個(gè)百花齊放的狀態(tài)，不像國內(nèi)淘寶天貓這樣一家單獨(dú)搶先，我在以前的文章中不斷倡議大家多平臺結(jié)合運(yùn)營。

目前主流的跨境批發(fā)平臺，比方eBay，亞馬遜，速賣通，敦煌網(wǎng)，LAZADA，其實(shí)都曾經(jīng)開展的十分好，在各自的市場都有成熟的市場份額。

多平臺運(yùn)營的益處就是不會把雞蛋全部放在一個(gè)籃子里，同時(shí)多平臺結(jié)合運(yùn)營其真實(shí)整體運(yùn)營投入來說，其實(shí)也差的不是特別多，我給大家的倡議是“亞馬遜+eBay+速賣通”，不只僅能夠讓本人的產(chǎn)品占具更多的市場空間，由于每個(gè)跨境批發(fā)平臺的市場戰(zhàn)略差別，也能夠讓本人有更好的周轉(zhuǎn)運(yùn)營空間，我置信道理大家都了解的。

這個(gè)中心問題如今經(jīng)常有網(wǎng)友問我，我個(gè)人倡議大家更應(yīng)該理性看待，關(guān)于很多小賣家的心情我們都能夠了解，但是客觀說速賣通做出這樣的政策調(diào)整大的方向我們還是應(yīng)該充沛了解，而且事情也不像大家想象的這樣糟糕。

1、能夠選擇其他類目繼續(xù)做速賣通這次為什么對這三個(gè)類目停止比擬嚴(yán)厲的品牌封鎖管理，其實(shí)背后深層次的緣由還是，這三個(gè)類目目前在學(xué)問產(chǎn)權(quán)，專利維護(hù)，客戶體驗(yàn)爭議最大，外貿(mào)出口說大了其實(shí)代表著我們中國外貿(mào)和中國人的形象，心平氣和以后大家其實(shí)都能夠了解里面的道理。

假如你其他類目有供給鏈優(yōu)勢，由于目前速賣通的整體門檻其實(shí)還不是特別高，換個(gè)類目繼續(xù)做就能夠。

2、庫存貨經(jīng)過其他渠道分銷很多中小賣家最擔(dān)憂的就是庫存的貨怎樣出手，壓在手里占資金，其完成在分銷的渠道還是十分多的，1688，淘寶批發(fā)，微店，以至我們能夠去成為一些跨境批發(fā)賣家的下一級別的供給商。

只需你的產(chǎn)品真正有優(yōu)勢，我以為這些都不是特別大的問題。

3、認(rèn)清趨向，合理溝通首先作為一個(gè)跨境批發(fā)的賣家，我置信大部人都了解這樣的品牌趨向，面對政策調(diào)整，我們更應(yīng)該做的是理性合理的溝通，而且我們也看到了官方的相關(guān)溝通渠道和溝通態(tài)度還是暢通的。

速賣通也不斷跟商家停止著互動和溝通，依據(jù)筆者的理解，速賣通繼續(xù)細(xì)化版的新規(guī)中將對商家關(guān)懷的資質(zhì)、存貨等問題停止細(xì)致的闡明。

例如，關(guān)于因品牌緣由未被歸入平臺白名單的商家，可向速賣通提供證明其產(chǎn)品遵照了速賣通平臺“質(zhì)量化、品牌化”的方向，并具有良好市場承受度。

對此速賣通經(jīng)過審核后會給與其邀約品牌資質(zhì)。

關(guān)于確實(shí)無法契合平臺規(guī)則的商家，又存有大量積壓貨品的商家，速賣通會依據(jù)其存貨量水平予以協(xié)助。

后期速賣通也會持續(xù)推出更多人性的幫扶政策！我做外貿(mào)出口曾經(jīng)13年了，請你們置信我一句話！ ——和氣生財(cái)在國內(nèi)我們做淘寶天貓，由于的確是一家搶先，所以在國內(nèi)做批發(fā)獨(dú)立網(wǎng)站的時(shí)機(jī)其實(shí)十分少，但是跨境批發(fā)出口完整不同。

像蘭亭集勢等不斷是經(jīng)過獨(dú)立網(wǎng)站樹立本人的跨境批發(fā)出口平臺。

我們公司也是經(jīng)過一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站在美國經(jīng)過Google推行市場，從我們目前的運(yùn)營狀況來看，市場的推行效果不錯。

普通的做法是在美國買一個(gè)效勞器或者痛快在國內(nèi)建站也能夠，中心經(jīng)過Google ADWORDS推行。

其實(shí)大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這幾天跨境批發(fā)出口不斷在深度的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，從最早的0門檻，以至是9.9美金全球包郵的低價(jià)形式，目前曾經(jīng)真正進(jìn)入了以高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的品牌趨向。

其實(shí)品牌就是差別化的優(yōu)質(zhì)特征競爭，也是中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型晉級的真正方向，但是跟我們每個(gè)人了解的一樣，品牌其實(shí)是一個(gè)宏大的系統(tǒng)化的工程，肯定不是簡單的去注冊商標(biāo)，或者說注冊一個(gè)商標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

品牌化的背后首先應(yīng)該要有真正優(yōu)質(zhì)的有競爭力的供給鏈優(yōu)勢，這樣才能夠保證商品的質(zhì)量的優(yōu)秀，其次品牌請求的是特征化的產(chǎn)品，所以在這樣一個(gè)品牌大趨向下，你的研發(fā)才能，你設(shè)計(jì)才能，你對學(xué)問產(chǎn)權(quán)的尊重和維護(hù)，你的專利申請才能，就十分重要。

品牌化的背后其實(shí)是真正的優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)，無論是跨境批發(fā)平臺，還是我們跨境批發(fā)店鋪，持續(xù)優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)肯定是我們開展的基本，品牌化帶來的是我們產(chǎn)品和效勞的佳譽(yù)度，所以品牌化的背后其實(shí)需求賣家更夯實(shí)的效勞和運(yùn)營才能，深耕細(xì)作，才干真正匹配一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌。

目前很多跨境批發(fā)賣家反應(yīng)，如今的跨境批發(fā)的確越來越難做了，其實(shí)真相的確如此，由于在我看來跨境批發(fā)將來更多拼的是資金密集型，人才密集型和資源密集型，大賣家經(jīng)過海外倉，目的國外鄉(xiāng)化效勞等方式，在客戶體驗(yàn)持續(xù)提升，產(chǎn)品價(jià)錢越來越有優(yōu)勢，很多傳統(tǒng)外貿(mào)制造工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜出口，幾年內(nèi)就去新三板上市，而那些供給鏈優(yōu)勢不佳的賣家，的確越來越被動。

但是這就是真實(shí)的商業(yè)生意，順應(yīng)潮流才能夠真正開展。

目前速賣通的新規(guī)倡議賣家一個(gè)企業(yè)賬戶最多是運(yùn)營3個(gè)品目，而且從官方的導(dǎo)向來說，更是倡議賣家在一個(gè)品類做深做精做出特征，其實(shí)這個(gè)原理是對的，中小賣家原本資源資金就有限，找準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品品類，深挖下去做出本人的特征，做出本人的優(yōu)勢，這才是中小賣家真正的將來，這才是真正的小而美！最后還是祝大家生意欣榮，一切順利，商業(yè)之路誰都會面臨壓力和調(diào)整，多一些了解，多一些溝通，置信我們將來會更美妙，一同加油吧！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。