亞馬遜必修課：如何監(jiān)視你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

亞馬遜是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，平臺(tái)具有數(shù)百萬(wàn)種產(chǎn)品，成千上萬(wàn)賣家都在搶奪市場(chǎng)份額。

據(jù)《西雅圖時(shí)報(bào)》報(bào)道，亞馬遜平臺(tái)上有超越200萬(wàn)的注冊(cè)賣家。

由于谷歌的產(chǎn)品自然搜索結(jié)果逐步被亞馬遜“霸屏”，為了取得流量，大多數(shù)小企業(yè)也設(shè)立了本人的亞馬遜店鋪。

而企業(yè)要進(jìn)步本人的亞馬遜銷量，有十分多的竅門(mén)可供選擇，其中控制以下這四種技巧，不愁銷量上不去：我們都曉得，任何特定的產(chǎn)品類型都有各種品牌，其質(zhì)量、效勞和定價(jià)都不盡相同。

你能夠用10美圓或1萬(wàn)美圓買(mǎi)到一只手表，這取決于你想要的是什么定位的產(chǎn)品。

作為賣家，曉得如何選擇正確產(chǎn)品停止備貨和銷售，對(duì)你的勝利至關(guān)重要。

但是，這并不總是一件簡(jiǎn)單的事。

有時(shí)分詳細(xì)產(chǎn)品的型號(hào)都能影響你能否能勝利。

以PS4為例，這是一個(gè)十分受歡送的電子產(chǎn)品，要吸收到買(mǎi)家應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

據(jù)美國(guó)知名科技媒體Ars Technica報(bào)告，PS4的銷量是Xbox One的兩倍。

但是，有沒(méi)有哪個(gè)詳細(xì)的型號(hào)比其他型號(hào)賣得都好的呢？事實(shí)上，確實(shí)有。

下圖是PS4三個(gè)不同版本的銷售排名：（銷售排名第1是其類別中最暢銷的產(chǎn)品）很明顯，PlayStation Slim and Uncharted game bundle（以紅色顯現(xiàn)）的銷量明顯優(yōu)于“Call of Duty bundle（以藍(lán)色顯現(xiàn)）”，然后者的銷量又超越了“Call of Duty bundle（不是slim版）”（以黃色顯現(xiàn)）。

這三種產(chǎn)品的銷售差別宏大，但這些在實(shí)質(zhì)上其實(shí)都是相同的產(chǎn)品。

這充沛證明了，為你打算采購(gòu)的產(chǎn)品停止調(diào)研有多么重要。

經(jīng)過(guò)追蹤這些不同產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的銷售和價(jià)錢(qián)表現(xiàn)，分離產(chǎn)品的顧客評(píng)論和評(píng)級(jí)，你應(yīng)該可以采購(gòu)到更適宜的產(chǎn)品并賣出更多。

一旦你開(kāi)端銷售，比照本人產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售狀況就變得很重要。

你會(huì)特別對(duì)以下這兩個(gè)問(wèn)題感興味：?你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品什么時(shí)分會(huì)暢銷？?為什么他們賣得好？想象一下，你有一種產(chǎn)品，每天可以平穩(wěn)地賣出一兩個(gè)，你可能會(huì)對(duì)此感到稱心。

但是，假如有人通知你，你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在今天早上一個(gè)小時(shí)就售出了五六個(gè)，那你還會(huì)對(duì)一兩個(gè)的銷售感到稱心嗎？還是想曉得為什么其他產(chǎn)品能夠賣得更多？?jī)e幸的是，你能夠很容易地經(jīng)過(guò)設(shè)置銷售排名提示來(lái)獲取這些信息。

亞馬遜銷售排名越接近1，銷售額就越多。

因而，假如一個(gè)產(chǎn)品的銷售排名忽然從3000-5000之間的正常范圍，上升到1000，那么這明顯是由于它比平常取得了更多的銷售。

銷售排名提示能夠?qū)崟r(shí)通知你該信息。

再回到上面的PS4例子，參加我們想要留意Xbox和任天堂Wii的銷售狀況。

我們能夠先看看他們的正常銷售排名，然后你能夠設(shè)置成：假如排名降落超越30％（或任何你以為重要的數(shù)字），就向你發(fā)送一個(gè)提示。

不久之后，我們就收到一封電子郵件，通知我們Wii曾經(jīng)開(kāi)端呈現(xiàn)熱銷場(chǎng)面。

控制了這些信息之后，如今是時(shí)分調(diào)查招致這些銷售的緣由可能是什么。

有一個(gè)很好的辦法是閱讀最新的谷歌搜索結(jié)果和社交媒體，如Twitter和Facebook。

假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在博客上取得了評(píng)論，或者一個(gè)主流媒體提到了這個(gè)產(chǎn)品，你很容易就能搜索到這些信息。

一旦你肯定了招致銷售增加的緣由之后，你要從中汲取營(yíng)銷經(jīng)歷。

曾經(jīng)評(píng)論過(guò)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博主，可能會(huì)對(duì)評(píng)論你的產(chǎn)品感興味；一個(gè)報(bào)告過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的記者，也可能會(huì)在后續(xù)文章中議論對(duì)你的產(chǎn)品感興味。

另外，你還能夠經(jīng)過(guò)影響力營(yíng)銷（網(wǎng)紅營(yíng)銷）的方式來(lái)幫你推進(jìn)銷售，但你需求做一些深度研討，理解那些網(wǎng)紅或者機(jī)構(gòu)能夠幫你到達(dá)目的。

如今有越來(lái)越多的證據(jù)標(biāo)明，影響力營(yíng)銷是一個(gè)能有效促進(jìn)互動(dòng)和報(bào)答率的方式。

無(wú)論是什么辦法，假如它關(guān)于你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言是有效的，那么這通常意味著它也可能對(duì)你的產(chǎn)品有協(xié)助。

亞馬遜賣家可能十分熟習(xí)亞馬遜的定價(jià)工具，它們旨在協(xié)助賣家自動(dòng)完成維持價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)力的艱巨任務(wù)。

例如，你能夠設(shè)置自動(dòng)調(diào)整價(jià)錢(qián)，讓價(jià)錢(qián)一直堅(jiān)持為最低價(jià)錢(qián)，以取得“Buy Now”框。

但是，自動(dòng)化并不總是處理問(wèn)題的方法。

可能有時(shí)你需求的是最低的價(jià)錢(qián)，但有時(shí)你想進(jìn)步價(jià)錢(qián)。

實(shí)踐上，你可能希望依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢(qián)對(duì)商品停止定價(jià)。

在這種狀況下，運(yùn)用精確的、能每小時(shí)跟蹤價(jià)錢(qián)的追蹤器至關(guān)重要。

許多免費(fèi)的價(jià)錢(qián)追蹤器每天只搜集一個(gè)或兩個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，因而不能搜集到足夠的價(jià)錢(qián)動(dòng)搖數(shù)據(jù)（假如有的話）。

以下是一周內(nèi)PS4 Slim Uncharted bundle的價(jià)錢(qián)走勢(shì)表：正如你所看到的，價(jià)錢(qián)跳高或降落的頻率很高，而且這些變化常常十分短暫。

短到以致于一旦收到變卦信息，就需求經(jīng)過(guò)電子郵件發(fā)送價(jià)錢(qián)降落提示（和價(jià)錢(qián)上漲提示，取決于你追蹤的目的）。

可以隨時(shí)監(jiān)控價(jià)錢(qián)變動(dòng)，意味著你具有大多數(shù)其他賣家不具備的有競(jìng)爭(zhēng)性信息，從而能在定價(jià)戰(zhàn)略決策方面享有優(yōu)勢(shì)。

理解任何產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)動(dòng)搖，你能夠快速?zèng)Q議如何構(gòu)建本人的價(jià)錢(qián)，以最大化銷售和報(bào)答率。

通知人們你的產(chǎn)品是最好的是一回事，用數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)踐論證則是另一回事。

營(yíng)銷人員、博主和記者能夠運(yùn)用這品種型的比擬數(shù)據(jù)來(lái)支持他們的主張，或添加易于了解的圖表來(lái)改善他們的產(chǎn)品評(píng)論。

從賣家的角度來(lái)看，可以證明你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暢銷，是一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

例如，下圖隨機(jī)選擇了一些最暢銷企業(yè)家書(shū)籍在一周內(nèi)的銷售表現(xiàn)：很明顯，《Rich Dad Poor Dad 》的銷售超越了《The Lean Startup》和《Think and Grow Rich》。

假如你是本書(shū)的作者或發(fā)行人，你能夠這么做：?與博主和記者分享此圖，以便在他們的文章中運(yùn)用?在你本人的博客文章中分享此圖?在社交媒體上如Facebook、Twitter和LinkedIn上分享圖表關(guān)于想要購(gòu)置書(shū)籍的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，該圖表有力地標(biāo)明了《Rich Dad Poor Dad 》是一個(gè)很好的選擇。

同樣，你也能夠?yàn)楸救说漠a(chǎn)品做同樣的事情，即便你沒(méi)有像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售得多，但你也能夠分享一個(gè)顯現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的圖表，或者其他一些有趣的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

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