跨境電商廣告千千萬,但這5種千萬別碰

訪問流量降落、銷售額不時流失、轉(zhuǎn)化率低…這些對電商網(wǎng)站來說都是最糟糕的事，特別是當(dāng)你曾經(jīng)用盡了一切辦法來增加轉(zhuǎn)化率，但卻收不到效果的時分。

假如你不時地添加新產(chǎn)品、修正網(wǎng)站設(shè)計、改善結(jié)算流程，但是銷售額的增長還是很慢很低。

這時分，你應(yīng)該檢查你的廣告文案能否呈現(xiàn)了問題。

以下，我們就討論了五種經(jīng)常被無視的文案寫作錯誤類型，假如你犯了這些錯誤，這將對你的銷售產(chǎn)生宏大影響。

1、錯誤之一：無價值、單調(diào)、功用龐雜的產(chǎn)品描繪產(chǎn)品描繪是一個雷區(qū)，以至是有經(jīng)歷的文案人員也經(jīng)常無法避免這種狀況發(fā)作。

比方在描繪中強調(diào)各項功用很常見，但其實這個做法不一定正確。

買家當(dāng)然想曉得產(chǎn)品的功用和規(guī)格，但他們更想曉得的是，這些功用將會如何改動他們的生活。

所以你要強調(diào)，你賣的不只是一臺高功率的攪拌機，你賣的是一種更快更安康的飲食方式。

你不是在賣夜間照明燈給孩子們，你是在為疲憊的父母帶去安穩(wěn)的睡眠。

要如何將沉悶無趣的產(chǎn)品功用描繪變成生動有價值的文案呢？你能夠運用一個盛行的縮略詞：“WIIFM（Whats in it for me?

）”，也就是這個產(chǎn)品對我有什么益處。

在這里，“我”指的就是買家。

比方，假如你銷售的是豪華床，與其說“該床由楓木制成（maple wood frame）”，你能夠思索換成“該床由楓木制成，這能讓你省去每五年換一次床的費事（Maple wood frame so you wouldn’t have to change your bed every five years）。

”與其簡單地說“加了襯墊、上過蠟、帶有維護層的皮革床頭板（cushioned, waxed leather headboard with protective coat）”，不如說成“加了襯墊、上過蠟的皮革床頭板，能讓你的頭部感到安穩(wěn)溫馨，也不用擔(dān)憂會弄臟它（generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it）。

”因而，一種盛行的文案習(xí)作技巧就是：列出產(chǎn)品的每個功用，然后分別列出每個功用能夠帶來的益處。

最后，你需求在開端撰寫產(chǎn)品描繪之前，多多練習(xí)這種文案寫作方式。

2、錯誤之二：只把你的“個性”表現(xiàn)在首頁上你的電商網(wǎng)站是大膽地“強調(diào)個性化”，還是和其他同類型網(wǎng)站看起來一樣呢？你的首頁、“about”頁面以及產(chǎn)品描繪能否展現(xiàn)了品牌的風(fēng)格、共同性和價值觀？你用的語氣能否足夠共同，并且完整是你本人的作風(fēng)？舉個例子，美國專賣節(jié)日賀卡和禮物的電商網(wǎng)站Dayspring，只需看看他們的主頁，你就能曉得這是一個強調(diào)“信仰”的網(wǎng)站。

該網(wǎng)站的“信仰”就是鼓舞顧客、提升顧客的熱情、增強他們的信仰。

Uncommon Goods聲稱他們的共同性不只在于產(chǎn)品，還在于他們定位產(chǎn)品的方式。

一本簡單裝訂的布面筆記本在他們手里變成了“永久的家庭留念品（lasting family keepsake）”、“寶貴閱歷的寶庫（a treasure trove of experiences）”、“一本豐厚多彩的個人回想錄：記載著第一次約會的回想，一生的友誼，有意義的故事和聰慧的結(jié)晶。

”從他們的主頁到產(chǎn)品描繪再到他們的博客文章，其的語氣和姿勢都是明晰、共同的，并完整展現(xiàn)的是本人的作風(fēng)。

那么，應(yīng)該如何在文案中增加個性化元素呢？你要做的就是用心打磨你的品牌價值觀和愿景，并把它融入到文案中。

你想讓你的品牌以怎樣的姿勢被顧客熟知？是悠閑自得、平易近人還是高尚豪華？你想用哪種語氣的文案？是混合了興趣性和友好，還是正式與專業(yè)的交融。

3、錯誤之三：疏忽品牌故事和社會認(rèn)同感（口碑）疏忽品牌故事，會讓更多的電商網(wǎng)站會成為這項錯誤的犧牲品。

品牌故事并不是講給學(xué)齡前兒童聽的。

顧客都喜歡聽好的故事，所以假如你的網(wǎng)站沒有述說你的品牌故事，你就失去了一個與受眾群體互動的好時機。

蘋果公司每發(fā)布一個產(chǎn)品就會講述一個故事，人們買它的產(chǎn)品是由于他們想成為這個故事的一份子。

試著與你的顧客分享“why”，也就是為什么你的顧客需求買你的產(chǎn)品？怎樣經(jīng)過你的文案表現(xiàn)出來？把他們帶到“幕后”，讓他們看到最原始的、無保存的、以至是有點“丑陋”的故事開端，以及這個故事的開展過程。

你會詫異于給你發(fā)郵件或@你的顧客數(shù)，并且他們會留言，說他們是與你的故事產(chǎn)生了共鳴，才購置了你的產(chǎn)品。

這里有一個倡議是：不要假造故事。

好好花時間想想，你開端這項生意最初始的緣由是什么？想想那段困難的歲月，把你的故事寫下來，千萬不要假造！另一種運用講故事的方式是分享顧客的故事，或顧客的“社會認(rèn)同感”。

為什么你的顧客喜歡你的有機食品嬰兒品牌？你的產(chǎn)品能讓父母在喂養(yǎng)孩子的時分愈加容易嗎？你能讓父母放心他們的孩子食用的是無化學(xué)品的自然食品嗎？在你的主頁上、“about”頁面、博客、以至在產(chǎn)品描繪中分享消費者的故事。

總之，應(yīng)用“社會認(rèn)同感”來述說故事是一個很好的方式，這能讓你不運用營銷說辭就到達(dá)銷售的目的。

4、錯誤之四：加了太多無用的形容詞和填充詞“This doll is an adorably, sweet, pink plush toy that’ll make a great birthday present for your daughter or granddaughter（這是一個心愛、甜美、粉色的毛絨玩具，是為你女兒或?qū)O女準(zhǔn)備的絕佳華誕禮物）。

”這句英文原文實踐上沒有什么錯誤，除了加了太多沒有意義的形容詞和填充詞之外。

多余的形容詞和填充詞，會馬上讓最心曠神怡的描繪變得弄巧成拙，讓買家感到困惑，并立馬分開頁面。

我們能夠改成這樣：“A pretty-in-pink plush doll that’ll make your five-year old squeal with delight.（一個漂亮的粉色毛絨娃娃，它會讓你五歲的孩子快樂到尖叫）”這句話向賣家描畫了一副畫面，并精確地傳達(dá)了產(chǎn)品描繪。

文案訣竅是：一個名詞前只用一個形容詞，選出感官形容詞，把無意義的填充詞果斷拿掉，比方“good”、“l(fā)eading”、“best-in-class”、 “nice”等。

5、錯誤之五：錯誤的格式和編輯最后一點相當(dāng)關(guān)鍵，就算是大型網(wǎng)站也會犯這種文案錯誤。

把大段大段的段落堆積在一同，要點中只列出了產(chǎn)品功用，圖片質(zhì)量差，無法展現(xiàn)出產(chǎn)品的亮點，把產(chǎn)品口碑（表現(xiàn)社會認(rèn)同感）放在最底部或直接疏忽。

是的，產(chǎn)品描繪的格式和編輯以至比撰寫描繪自身更重要。

你需求潤飾、完善、精心裝飾你的產(chǎn)品描繪，讓它滿足以下這些規(guī)范：? 在產(chǎn)品功用后面闡明該功用能給買家?guī)淼囊嫣? 品牌故事和個性化元素首先突顯? 運用有價值的形容詞，切勿弄巧成拙? 把語義含糊的詞用事實替代? 文本段落之間用空格隔開，確保運用吸收人的高質(zhì)量圖片總結(jié)：要完成一個融入品牌故事的電商產(chǎn)品文案，或能讓顧客產(chǎn)生共鳴并愿意為之掏錢包的主頁，并不是那么容易。

關(guān)鍵在于：你的顧客和你之間的關(guān)系。

當(dāng)你在寫產(chǎn)品描繪的時分，你要把這過程當(dāng)做是在跟一個真實的顧客交談。

就像你在親身銷售一件產(chǎn)品給他人一樣，你需求用你本人真實的語氣和姿勢。

向他們展現(xiàn)產(chǎn)品給他們帶來的益處是什么，充沛調(diào)動他們的感官，讓他們渡過一段巧妙的“旅程”。

理解他們的目的，處理他們的顧忌和問題。

分享你的品牌故事、你的“Why”（理念）、你的熱情以及你的愿景。

與你的顧客真心交談，轉(zhuǎn)化率自然會上去。

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