跨境電商廣告千千萬(wàn),但這5種千萬(wàn)別碰

訪問(wèn)流量降落、銷售額不時(shí)流失、轉(zhuǎn)化率低…這些對(duì)電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)都是最糟糕的事，特別是當(dāng)你曾經(jīng)用盡了一切辦法來(lái)增加轉(zhuǎn)化率，但卻收不到效果的時(shí)分。

假如你不時(shí)地添加新產(chǎn)品、修正網(wǎng)站設(shè)計(jì)、改善結(jié)算流程，但是銷售額的增長(zhǎng)還是很慢很低。

這時(shí)分，你應(yīng)該檢查你的廣告文案能否呈現(xiàn)了問(wèn)題。

以下，我們就討論了五種經(jīng)常被無(wú)視的文案寫(xiě)作錯(cuò)誤類型，假如你犯了這些錯(cuò)誤，這將對(duì)你的銷售產(chǎn)生宏大影響。

1、錯(cuò)誤之一：無(wú)價(jià)值、單調(diào)、功用龐雜的產(chǎn)品描繪產(chǎn)品描繪是一個(gè)雷區(qū)，以至是有經(jīng)歷的文案人員也經(jīng)常無(wú)法避免這種狀況發(fā)作。

比方在描繪中強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)功用很常見(jiàn)，但其實(shí)這個(gè)做法不一定正確。

買家當(dāng)然想曉得產(chǎn)品的功用和規(guī)格，但他們更想曉得的是，這些功用將會(huì)如何改動(dòng)他們的生活。

所以你要強(qiáng)調(diào)，你賣的不只是一臺(tái)高功率的攪拌機(jī)，你賣的是一種更快更安康的飲食方式。

你不是在賣夜間照明燈給孩子們，你是在為疲憊的父母帶去安穩(wěn)的睡眠。

要如何將沉悶無(wú)趣的產(chǎn)品功用描繪變成生動(dòng)有價(jià)值的文案呢？你能夠運(yùn)用一個(gè)盛行的縮略詞：“WIIFM（Whats in it for me?

）”，也就是這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我有什么益處。

在這里，“我”指的就是買家。

比方，假如你銷售的是豪華床，與其說(shuō)“該床由楓木制成（maple wood frame）”，你能夠思索換成“該床由楓木制成，這能讓你省去每五年換一次床的費(fèi)事（Maple wood frame so you wouldn’t have to change your bed every five years）。

”與其簡(jiǎn)單地說(shuō)“加了襯墊、上過(guò)蠟、帶有維護(hù)層的皮革床頭板（cushioned, waxed leather headboard with protective coat）”，不如說(shuō)成“加了襯墊、上過(guò)蠟的皮革床頭板，能讓你的頭部感到安穩(wěn)溫馨，也不用擔(dān)憂會(huì)弄臟它（generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it）。

”因而，一種盛行的文案習(xí)作技巧就是：列出產(chǎn)品的每個(gè)功用，然后分別列出每個(gè)功用能夠帶來(lái)的益處。

最后，你需求在開(kāi)端撰寫(xiě)產(chǎn)品描繪之前，多多練習(xí)這種文案寫(xiě)作方式。

2、錯(cuò)誤之二：只把你的“個(gè)性”表現(xiàn)在首頁(yè)上你的電商網(wǎng)站是大膽地“強(qiáng)調(diào)個(gè)性化”，還是和其他同類型網(wǎng)站看起來(lái)一樣呢？你的首頁(yè)、“about”頁(yè)面以及產(chǎn)品描繪能否展現(xiàn)了品牌的風(fēng)格、共同性和價(jià)值觀？你用的語(yǔ)氣能否足夠共同，并且完整是你本人的作風(fēng)？舉個(gè)例子，美國(guó)專賣節(jié)日賀卡和禮物的電商網(wǎng)站Dayspring，只需看看他們的主頁(yè)，你就能曉得這是一個(gè)強(qiáng)調(diào)“信仰”的網(wǎng)站。

該網(wǎng)站的“信仰”就是鼓舞顧客、提升顧客的熱情、增強(qiáng)他們的信仰。

Uncommon Goods聲稱他們的共同性不只在于產(chǎn)品，還在于他們定位產(chǎn)品的方式。

一本簡(jiǎn)單裝訂的布面筆記本在他們手里變成了“永久的家庭留念品（lasting family keepsake）”、“寶貴閱歷的寶庫(kù)（a treasure trove of experiences）”、“一本豐厚多彩的個(gè)人回想錄：記載著第一次約會(huì)的回想，一生的友誼，有意義的故事和聰慧的結(jié)晶。

”從他們的主頁(yè)到產(chǎn)品描繪再到他們的博客文章，其的語(yǔ)氣和姿勢(shì)都是明晰、共同的，并完整展現(xiàn)的是本人的作風(fēng)。

那么，應(yīng)該如何在文案中增加個(gè)性化元素呢？你要做的就是用心打磨你的品牌價(jià)值觀和愿景，并把它融入到文案中。

你想讓你的品牌以怎樣的姿勢(shì)被顧客熟知？是悠閑自得、平易近人還是高尚豪華？你想用哪種語(yǔ)氣的文案？是混合了興趣性和友好，還是正式與專業(yè)的交融。

3、錯(cuò)誤之三：疏忽品牌故事和社會(huì)認(rèn)同感（口碑）疏忽品牌故事，會(huì)讓更多的電商網(wǎng)站會(huì)成為這項(xiàng)錯(cuò)誤的犧牲品。

品牌故事并不是講給學(xué)齡前兒童聽(tīng)的。

顧客都喜歡聽(tīng)好的故事，所以假如你的網(wǎng)站沒(méi)有述說(shuō)你的品牌故事，你就失去了一個(gè)與受眾群體互動(dòng)的好時(shí)機(jī)。

蘋(píng)果公司每發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品就會(huì)講述一個(gè)故事，人們買它的產(chǎn)品是由于他們想成為這個(gè)故事的一份子。

試著與你的顧客分享“why”，也就是為什么你的顧客需求買你的產(chǎn)品？怎樣經(jīng)過(guò)你的文案表現(xiàn)出來(lái)？把他們帶到“幕后”，讓他們看到最原始的、無(wú)保存的、以至是有點(diǎn)“丑陋”的故事開(kāi)端，以及這個(gè)故事的開(kāi)展過(guò)程。

你會(huì)詫異于給你發(fā)郵件或@你的顧客數(shù)，并且他們會(huì)留言，說(shuō)他們是與你的故事產(chǎn)生了共鳴，才購(gòu)置了你的產(chǎn)品。

這里有一個(gè)倡議是：不要假造故事。

好好花時(shí)間想想，你開(kāi)端這項(xiàng)生意最初始的緣由是什么？想想那段困難的歲月，把你的故事寫(xiě)下來(lái)，千萬(wàn)不要假造！另一種運(yùn)用講故事的方式是分享顧客的故事，或顧客的“社會(huì)認(rèn)同感”。

為什么你的顧客喜歡你的有機(jī)食品嬰兒品牌？你的產(chǎn)品能讓父母在喂養(yǎng)孩子的時(shí)分愈加容易嗎？你能讓父母放心他們的孩子食用的是無(wú)化學(xué)品的自然食品嗎？在你的主頁(yè)上、“about”頁(yè)面、博客、以至在產(chǎn)品描繪中分享消費(fèi)者的故事。

總之，應(yīng)用“社會(huì)認(rèn)同感”來(lái)述說(shuō)故事是一個(gè)很好的方式，這能讓你不運(yùn)用營(yíng)銷說(shuō)辭就到達(dá)銷售的目的。

4、錯(cuò)誤之四：加了太多無(wú)用的形容詞和填充詞“This doll is an adorably, sweet, pink plush toy that’ll make a great birthday present for your daughter or granddaughter（這是一個(gè)心愛(ài)、甜美、粉色的毛絨玩具，是為你女兒或?qū)O女準(zhǔn)備的絕佳華誕禮物）。

”這句英文原文實(shí)踐上沒(méi)有什么錯(cuò)誤，除了加了太多沒(méi)有意義的形容詞和填充詞之外。

多余的形容詞和填充詞，會(huì)馬上讓最心曠神怡的描繪變得弄巧成拙，讓買家感到困惑，并立馬分開(kāi)頁(yè)面。

我們能夠改成這樣：“A pretty-in-pink plush doll that’ll make your five-year old squeal with delight.（一個(gè)漂亮的粉色毛絨娃娃，它會(huì)讓你五歲的孩子快樂(lè)到尖叫）”這句話向賣家描畫(huà)了一副畫(huà)面，并精確地傳達(dá)了產(chǎn)品描繪。

文案訣竅是：一個(gè)名詞前只用一個(gè)形容詞，選出感官形容詞，把無(wú)意義的填充詞果斷拿掉，比方“good”、“l(fā)eading”、“best-in-class”、 “nice”等。

5、錯(cuò)誤之五：錯(cuò)誤的格式和編輯最后一點(diǎn)相當(dāng)關(guān)鍵，就算是大型網(wǎng)站也會(huì)犯這種文案錯(cuò)誤。

把大段大段的段落堆積在一同，要點(diǎn)中只列出了產(chǎn)品功用，圖片質(zhì)量差，無(wú)法展現(xiàn)出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，把產(chǎn)品口碑（表現(xiàn)社會(huì)認(rèn)同感）放在最底部或直接疏忽。

是的，產(chǎn)品描繪的格式和編輯以至比撰寫(xiě)描繪自身更重要。

你需求潤(rùn)飾、完善、精心裝飾你的產(chǎn)品描繪，讓它滿足以下這些規(guī)范：? 在產(chǎn)品功用后面闡明該功用能給買家?guī)?lái)的益處? 品牌故事和個(gè)性化元素首先突顯? 運(yùn)用有價(jià)值的形容詞，切勿弄巧成拙? 把語(yǔ)義含糊的詞用事實(shí)替代? 文本段落之間用空格隔開(kāi)，確保運(yùn)用吸收人的高質(zhì)量圖片總結(jié)：要完成一個(gè)融入品牌故事的電商產(chǎn)品文案，或能讓顧客產(chǎn)生共鳴并愿意為之掏錢包的主頁(yè)，并不是那么容易。

關(guān)鍵在于：你的顧客和你之間的關(guān)系。

當(dāng)你在寫(xiě)產(chǎn)品描繪的時(shí)分，你要把這過(guò)程當(dāng)做是在跟一個(gè)真實(shí)的顧客交談。

就像你在親身銷售一件產(chǎn)品給他人一樣，你需求用你本人真實(shí)的語(yǔ)氣和姿勢(shì)。

向他們展現(xiàn)產(chǎn)品給他們帶來(lái)的益處是什么，充沛調(diào)動(dòng)他們的感官，讓他們渡過(guò)一段巧妙的“旅程”。

理解他們的目的，處理他們的顧忌和問(wèn)題。

分享你的品牌故事、你的“Why”（理念）、你的熱情以及你的愿景。

與你的顧客真心交談，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)上去。

原文出處""本文"跨境電商文案廣告千千萬(wàn)，但這5種千萬(wàn)別碰"

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