亞馬遜店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：更多產(chǎn)品，更高價(jià)

一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營并非易事，固然勝利的故事聽起來很美妙，可是只要閱歷的人才曉得多么苦逼，就像聽一個(gè)做得不錯(cuò)的學(xué)員講本人的創(chuàng)業(yè)故事，“我有一年多的時(shí)間沒有見過美女，每天熬到清晨三四點(diǎn)睡覺，十點(diǎn)左右起床，每天兩頓飯，總是定點(diǎn)在一家快餐店，以至連換換口味都沒有，吃完了，接著回來干活。

”很多時(shí)分，我們都會聽到關(guān)于亞馬遜要打造爆款的思緒，但假如僅憑你選擇一款產(chǎn)品，然后抱著只需把這款產(chǎn)品打形成爆款本人就興旺了這樣的想法，結(jié)果常常只能是失敗居多，當(dāng)我們看到某個(gè)店鋪僅憑幾款產(chǎn)品就能夠到達(dá)多么大的銷量時(shí)，或許人家曾經(jīng)閱歷了千錘百煉千挑萬選，所以，在運(yùn)營中，我還是覺得店鋪里面應(yīng)該有多一些的選品。

我這里談的關(guān)于選品的“多”，不是指幾百條以至幾千條，而是指相關(guān)于你偷懶認(rèn)識中的數(shù)量。

經(jīng)常會聽到一些讀者表示，看你文章中寫要打造精品打造爆款，我選定了一款產(chǎn)品，發(fā)去FBA了，我希冀可以打形成爆款......相似的表態(tài)，我覺得更多的是偷懶和投機(jī)心理作祟。

做任何事，量大是致勝的關(guān)鍵，只要足夠的量，才干夠有足夠的挑選的余地，僅憑一款產(chǎn)品，結(jié)果常常并不能如你所愿。

在當(dāng)前店鋪的運(yùn)營中，我不斷在做一些優(yōu)化調(diào)整，選品方面，根本上肯定的Listing數(shù)量大約在30-50款產(chǎn)品之間，希冀可以基于這樣的數(shù)量，打造出3-5條接近Bestseller的產(chǎn)品，10款左右日均50單左右的產(chǎn)品，而剩下的產(chǎn)品，則依據(jù)實(shí)踐銷量，維持或者舍棄。

在肯定大約開發(fā)數(shù)量的同時(shí)，我也在對選品的單價(jià)做一些界定，在前期的選品中，大約界定在單價(jià)15美金左右，客單價(jià)低，利潤空間有限，會限制運(yùn)營打造的一些手法，所以，在后期的選品中，我開端逐漸進(jìn)步產(chǎn)品單價(jià)區(qū)間，太高價(jià)錢的產(chǎn)品，由于其銷量有限，并不能帶來太豐厚的利潤，而依據(jù)紡錘型的消費(fèi)構(gòu)造來說，普通在50美金左右的產(chǎn)品，銷量相對較大，同時(shí)受眾群體較多，這個(gè)區(qū)間自然也就成為了我重點(diǎn)關(guān)注的選品區(qū)間。

肯定了選品數(shù)量，肯定了價(jià)錢區(qū)間，有目的的運(yùn)營普通都不會太迷茫，直接擔(dān)任賬號的同事也很努力，產(chǎn)品發(fā)布各方面都在系統(tǒng)鍛煉中技藝提升蠻多，一切都在墨守成規(guī)的停止。

在這個(gè)旺季里，店鋪的整體運(yùn)營還是堅(jiān)持著穩(wěn)健上升的趨向，置信經(jīng)過旺季的努力和積聚，旺季降臨時(shí)，必將能夠獲得一個(gè)較豐盛的成果。

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