海淘爆品們是怎么通過直播火起來的？

松山油脂，是來自日本的護膚品牌，以手工制造自然資料出名。

目前波羅蜜平臺上曾經(jīng)停止了超越400場的海外直播，直播觀看人數(shù)增長到均勻6萬人次/場。

直播為波羅蜜帶來流量，然后經(jīng)過內(nèi)容及文娛化的互動方式完成用戶的購置轉(zhuǎn)化，包括彈幕、發(fā)紅包、在線聊天等方式，帶動全站轉(zhuǎn)化率高達10%。

而直播的另一大優(yōu)勢是：真實。

依據(jù)用戶的指示，即時給品牌方反應。

用直播方式來賣貨，引流只是第一步，其更大價值在于構(gòu)成用戶粘性與圈層效果。

圈層的價值在社交網(wǎng)絡時期尤為重要。

波羅蜜目前主要銷售的商品為女性消費者喜歡的日用及護膚產(chǎn)品，而具有文娛化的直播方式將這群潛在消費者吸收而來，構(gòu)成用戶沉淀與黏性之后，圈層就構(gòu)成了。

一個能夠量化的數(shù)據(jù)是反復購置率。

依據(jù)波羅蜜提供的數(shù)據(jù)，日本制藥品牌金鳥做了一場直播，2個月內(nèi)，買賣額是做直播前的20倍；松山油脂在波羅蜜平臺上停止直播的2個月內(nèi)，買賣額是直播前的6倍；日本品牌山田養(yǎng)蜂場由波羅蜜引進之后，天貓在兩周后跟進并同樣做了直播。

2015年初的海淘市場主要以C2C為主，包括洋碼頭、海蜜、淘世界等，這些平臺上的買手利潤比擬高，一位業(yè)內(nèi)人士通知鈦媒體：“專職做買手，假如沒有高利潤，是很難在海外生存下去的，所以買手壓力也蠻大的。

要去尋覓商品，然后上架，大包小包拎回來，再發(fā)EMS，均勻一個月三萬多塊錢的收入。

假如要產(chǎn)生利潤，就必需要賣相比照較貴的價錢。

”其實日韓市場并沒有太多樸素品，主要還是以藥妝為主，從藥妝店到中國用戶手中，一瓶護膚水至少加價50%。

在這個過程中，價錢和商品信息極度不透明。

由于很多買手并不專業(yè)，在競爭很劇烈、市場都在壓價錢的狀況下，以至也呈現(xiàn)了一些假貨。

比方一些在深圳的公司，它在C2C海淘平臺里面開店，但是實踐上把包裹寄到日本，再從日本EMS寄過來。

“我不斷在想，復原商品真實信息，應該用什么辦法？經(jīng)過不時討論，我們以為直播是一個很好的方式，由于照片能夠PS，直播是十分動態(tài)的。

比方產(chǎn)品在店面的價錢是幾，工作人員怎樣去買，都能夠十分真實地展示給用戶。

”波羅蜜開創(chuàng)人張振棟如此說道他早年在日本工作多年，從事IT行業(yè)，后回國創(chuàng)建安卓市場聯(lián)盟UUCUN，累計用戶超越2億，2013年7月被百度全資并購。

波羅蜜是張振棟創(chuàng)業(yè)再動身的項目，目前累計融資4300萬美金，百度、LG資本都參與投資。

波羅蜜的直播功用閱歷了幾次迭代。

初期，直播工作人員在藥妝店買商品的過程，那時分波羅蜜還沒有本人的供給鏈，張振棟發(fā)現(xiàn)：轉(zhuǎn)化率挺高，但是用戶時長不高，由于用戶看的直播是沒內(nèi)容的，比方工作人員從藥妝店的一樓跑到二樓，里面有很多無謂的畫面。

去年年底，波羅蜜剛?cè)谕甑谌嗗X，做了一場日本文化面膜鼻祖“Pure Smile”品牌的直播，張振棟恍然大悟。

在跟品牌方聊天的過程中，發(fā)現(xiàn)品牌方直接引見面膜的運用辦法、在日本的銷量、合適什么年齡，以至合適夫妻之間的情味面膜，效果更好。

用戶在直播間聊天室當場發(fā)問，以至“撒嬌”向品牌方討取小樣贈品。

這讓波羅蜜此對直播有了新的思緒，即“跟品牌方共同籌劃”，成為一種基于內(nèi)容的營銷方式。

波羅蜜遭到的影響則很小，波羅蜜開創(chuàng)人張振棟通知鈦媒體，他們的做法是在日韓規(guī)劃線下資源，從品牌方以出廠價取得商品，繞過了店面和買手等中間環(huán)節(jié)，最大水平擴展利潤空間。

波羅蜜在日韓樹立了本地分公司，設有總經(jīng)理。

張振棟通知鈦媒體，波羅蜜在日本有兩位主要擔任人，日本區(qū)總經(jīng)理陳少春曾任攜程日本區(qū)域總經(jīng)理，由他創(chuàng)建的“小春論壇”現(xiàn)已成為最大的在日華人綜合性交流網(wǎng)站。

張振棟從本地資源動手，在日韓疾速樹立起B(yǎng)D團隊，其中工作人員來自于日本大型百貨公司、商社、化裝品公司、藥妝店等等。

本地化運作提升了BD效率，很多藥妝品牌的高層都參加了直播。

包括日本四大化裝品牌之一POLA ORBIS集團旗下品牌ORBIS董事田島俊一、日本80年歷史老字號小谷穀粉OSK第三任社長小谷和弘、韓國護膚品牌嬋真開創(chuàng)人兼董事長金光石、韓國Papa Recipe春雨開創(chuàng)人兼CEO金翰均等，都曾呈現(xiàn)在波羅蜜直播間，為用戶答疑。

經(jīng)過直播推介商品，再直郵至中國用戶，一個典型案例是松山油脂。

而日本商人，對線上購物一直堅持著一些間隔，由于互聯(lián)網(wǎng)對日本批發(fā)業(yè)的沖擊水平，遠沒有中國市場這樣劇烈。

此外，我們背后還有完善的效勞體系，在當?shù)睾椭袊加袑賯}庫。

讓品牌方感到我們不只僅是協(xié)助銷售，更多是值得信任的中國業(yè)務協(xié)作同伴。

而波羅蜜的思緒是貨架形式，經(jīng)過品牌直播引薦海外市場的爆款，再經(jīng)過運作機制讓其在國內(nèi)引爆。

今天，波羅蜜的直播場次一周七場，協(xié)作品牌方曾經(jīng)布置到10月份。

張振棟思索用視頻來補充直播，減輕工作量。

波羅蜜的開展得益于早期的“重”形式：樹立日韓本地團隊，經(jīng)過線下資源，波羅蜜快速擴張，但是在日韓品牌方進貨，拓展了很多品類，招致庫存風險變高。

直播是很重的形式，一天做一場直播，關于創(chuàng)業(yè)公司是很大的壓力。

怎樣讓波羅蜜的形式變得更輕？張振棟不斷在考慮：“我們在戰(zhàn)略上需求把這個天花板翻開，接下來不只是直播首發(fā)，我們會做一些視頻版的首發(fā)。

這樣整個形式更輕，我們制定一個打包計劃給品牌方，讓品牌方選擇直播或視頻首發(fā)。

不過品類的擴張關于平臺來說是個問題，品類擴得越大，風險也會越大。

張振棟說，如今開端嘗試跟這些品牌方的寄售協(xié)作形式，日韓品牌方的貨要進波羅蜜的倉庫，假如賣不掉再退還給對方，或者再換貨。

經(jīng)過寄售的方式，波羅蜜能夠降低庫存風險。

保稅區(qū)沒法做寄售，貨物一進去，就沒法退了。

”張振棟說。

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