跨境出口持續(xù)增長，賣家該如何抓住機遇？

中國的外貿正在迎來三個變化：從貨物貿易(采購型貿易)轉向商品貿易(直銷型貿易)；商品從低價低質量轉向質量、效勞都不時優(yōu)化；從“外貿公司＋工廠”的形式轉向“平臺＋綜合供給鏈”的形式。

敦煌網副總裁張永捷察看到的現(xiàn)象是，平臺上的“成熟賣家”越來越多，他們應用訂單量優(yōu)勢開端去收買外貿工廠，把控產質量量，同時本人出設計、打造品牌，完成晉級。

張永捷以為，大宗貿易線上化時期曾經降臨。

賣家必需注重全渠道、多種平臺整合運營，同時注重本身品牌和產品質量晉級，才干在新時期立足。

eBay大中華區(qū)商務拓展總監(jiān)潘喆虎給出了一組數據，在eBay平臺上，中國出口銷量排在前四位的品類是以勞保服裝、專業(yè)服飾、功用性穿戴、醫(yī)療美容為代表的時髦類產品；車載電子、整車、高性能改裝件、船舶配件等汽配類產品；家具、智能家電、智能家裝、庭院機械等家居類產品以及VR/AR、專業(yè)電子設備、智能載具(均衡車)、機器人等電子類產品，中國賣家能夠從這組數據中分離本身的實踐狀況相應選品。

“精確把握市場需求是尋覓藍海品類的第一步，”潘喆虎說，將來跨境出口的藍海品類具備的特征有：屬于某一個細分市場，有一定的技術門檻和競爭壁壘，同時可以發(fā)揮制造商的地緣優(yōu)勢。

“沒有絕對的藍海，提升中心競爭力才是關鍵。

”他解釋說，企業(yè)要注重產品研發(fā)、注重市場調研，海外倉、ERP建立要不時完善，提升運營效率。

亞馬遜全球開店華北區(qū)總經理孫圓源說，亞馬遜平臺上勝利的賣家都十分注重產品研發(fā)，保證質量牢靠；提供豐厚的選品，掩蓋不同價位、不同功用，同時擅長應用平臺工具提升運營效率。

ESG集團中國區(qū)擔任人陳婷婷以為“不同的第三方平臺在不同的階段對品牌的請求也不同”，第一階段時追求數據和體量；第二階段穩(wěn)定增長，注重運營效率；第三階段的特性是客戶為王，注重消費體驗。

她以為亞馬遜此時就處于第三階段，而賣家要思索平臺的開展階段作出選擇，并且跟隨平臺戰(zhàn)略的變化做出相應的調整；品牌也不只僅是一個對外形象，良好的品牌運營離不開全鏈條的細節(jié)：比方支付及收款、消費線、物流、本地化客服、目的地國的稅收政策、庫存管理、退換貨等。

陳婷婷說，中國企業(yè)出海品牌運營關鍵有五點：專業(yè)細致的市場調研及產品定位、堅持品牌化之路、選對好的平臺、跟隨平臺及市場的趨向、選擇對的協(xié)作同伴，“對企業(yè)來說，假如內部有牢靠的團隊，能夠本人運營。

但假如內部的團隊無法滿足企業(yè)出海的需求，尋覓專業(yè)的效勞商愈加明智。

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