亞馬遜賣家開店5大雷區(qū)，你踩中沒？

在亞馬遜開店過程中，走入一些誤區(qū)是常常發(fā)作的事情，今天羅列了一些亞馬遜賣家常常會走入的一些雷區(qū)，趕緊看看本人中招了沒吧！你的商品有多大時機能在搜索結(jié)果中顯現(xiàn)出來取決于幾個要素，其中一個很重要的就是你的商品標題與搜索詞的匹配水平。

顧客在亞馬遜上搜索商品的時分，經(jīng)常輸入的搜索詞跟你店鋪數(shù)據(jù)庫或者網(wǎng)頁上顯現(xiàn)的商品稱號并不一樣。

其實是很多賣家并沒有最大水平優(yōu)化她們的商品標題，他們的商品標題很可能是從網(wǎng)絡(luò)常用的標題那里直接復(fù)制過來的。

假如是這種狀況，其實賣家需求把更適宜的標題插入或者交換進去。

例如，假如你賣的是去沙灘度假經(jīng)常用的那種手包（tote bag），消費者可能通常會搜“beach bag”，這種狀況下，把你的商品標題用作“beach bag”會比“tote bag”更好。

當(dāng)停止標題優(yōu)化時，要從訪客的視角來思索問題。

設(shè)身處地的考慮，他們在亞馬遜搜索商品時會用到什么搜索詞？當(dāng)他們在亞馬遜的搜索欄開端打字時，亞馬遜會自動匹配出哪些詞？也能夠研討一下其他公司都是怎樣做的，特別是那些在谷歌和亞馬遜購物范疇做的比擬好的公司。

你能夠在亞馬遜上賣15款商品，也能夠賣45萬款。

當(dāng)你銷售的商品數(shù)量超越上千時，你會發(fā)現(xiàn)要想對一切的產(chǎn)品做某些修正都是很艱難的，例如修正產(chǎn)品描繪或者停止標題優(yōu)化。

在這種狀況下，很多時分大家痛快就不做任何改動了。

但是，不要遺忘，二八定律在亞馬遜也是同樣適用的。

你大多數(shù)（80%）的收入都來自于賣的最好的（20%）商品。

不要讓圓滿主義成為你的敵人。

假如對一切產(chǎn)品標題和描繪停止優(yōu)化是一個太大的工作量，那么為什么不從這些賣的最好的20%產(chǎn)品開端呢？在餐館業(yè)有一句名言：“讓一個生意很好的周六變得火爆比讓一個生意慘淡的周二生意變好要容易的多。

”在亞馬遜這也是一個謬誤，擴展熱銷產(chǎn)品的優(yōu)勢以推進銷量和增加利潤才是霸道。

假如你的商品賣的很好并且脫銷了，很明顯你會損失一些本該收入囊中的銷售額。

很少有賣家不曉得亞馬遜的庫存儀表（Inventory Dashboard）或者Selling Coach，但是很多賣家經(jīng)常無視這些信息。

但是庫存管理問題又何止是疏忽提示信息這么簡單。

有時分為了滿足庫存儀表的提示和請求，賣家會擔(dān)任任地備貨堅持庫存充足，但是這也能形成一個窘境，由于產(chǎn)品銷售是有時節(jié)動搖的，亞馬遜的庫存提示并不會思索到這個。

所以賣家關(guān)于庫存既不能過于無視，也不能機械地依照庫存儀表來備貨。

還是需求檢查一下商品的時節(jié)動搖性，依據(jù)去年的產(chǎn)品銷售狀況停止備貨。

當(dāng)你把本人的商品放到錯誤的分類中的時分，依然能夠在亞馬遜上順利發(fā)布產(chǎn)品。

有些賣家大多數(shù)的商品都屬于某個類別的時分，他們痛快把一切的商品放在同一個類別下面，而無視了有些商品本不該呈現(xiàn)在這里的。

亞馬遜并不會阻止大家這樣做，但是會對此做出間接的懲罰。

由于這讓顧客搜索的的時分更不容易找到這些商品；而且，假如產(chǎn)品發(fā)布在了錯誤的列別下面，賣家可能將無法添加商品的隸屬信息，例如尺寸，重量，顏色以及其他細節(jié)，由于不同的類目會有不同的產(chǎn)品描繪設(shè)置。

而假如不能正確、完好的發(fā)布產(chǎn)品信息，你將如何呈現(xiàn)商品的優(yōu)勢，壓服顧客購置它們呢？依據(jù)亞馬遜賣家中心的引見，亞馬遜品牌注冊是一個面向消費或者銷售自有品牌商品賣家的項目。

但令人詫異的是，在中小賣家當(dāng)中，不聲明本人品牌的做法十分普遍，他們以至不曉得亞馬遜的這個項目。

品牌注冊關(guān)于賬面利潤是十分重要的，由于在亞馬遜上同類產(chǎn)品的利潤率會有很大差別，品牌商品的利潤率明顯更高。

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