蜜芽劉楠：打造母嬰電商獨(dú)有生態(tài)

                   去年10月，母嬰電商品牌蜜芽CEO劉楠在公司內(nèi)部信中宣布曾經(jīng)完成新一輪融資，她還稱，目前蜜芽自有現(xiàn)金儲(chǔ)藏超越10億錢，并已完成正向現(xiàn)金流。一年前，蜜芽完成由百度領(lǐng)投的美圓D輪融資；再往前，蜜芽已分別于2013年獲真格基金和險(xiǎn)峰華興天使輪級別投資；2014年6月完成紅杉資身手投、真格基金和險(xiǎn)峰華興跟投的B輪融資；2014年12月完成H Capital領(lǐng)投、紅杉資本和真格基金跟投的美圓C輪融資。作為母嬰電商的領(lǐng)跑者，蜜芽從成立伊始就以”創(chuàng)新”著稱，。而這次，獵云網(wǎng)面對蜜芽劉楠，對蜜芽的腳印和規(guī)劃停止了一次討論。曾幾何時(shí)，劉楠也會(huì)由于禁受不住壓力會(huì)在飛機(jī)上哭出聲來，而如今，她氣場肅殺，當(dāng)獵云網(wǎng)問及作為一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者如何均衡工作與家庭的關(guān)系，她的答復(fù)充沛表現(xiàn)出了一個(gè)殺伐果斷的CEO的形象：“作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，就應(yīng)該遺忘身上女性的標(biāo)簽。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者假如勝利地均衡了家庭與工作的關(guān)系，那他是不夠努力的?！彪S同著劉楠的生長，蜜芽也在不時(shí)開展，從淘寶店鋪為始，蜜芽穩(wěn)步前行，往常正在盤繞母嬰人群需求樹立生態(tài)圈。2014年3月上線的蜜芽，已于短短兩年多時(shí)間里勝利借勢多個(gè)資本和產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，躍居國內(nèi)母嬰業(yè)態(tài)第一陣營，并登頂2015福布斯雜志“獨(dú)角獸企業(yè)”排行榜。而光鮮成果的背后，是蜜芽穩(wěn)扎穩(wěn)打的三階段開展步驟：作為全職媽媽的劉楠在淘寶上線母嬰店鋪，作為地道的垂直電商，效勞母嬰人群，提供規(guī)范的母嬰產(chǎn)品。五年過去，蜜芽在主流效勞人群仍然是母嬰群體，主流產(chǎn)品仍然是母嬰產(chǎn)品。如今，蜜芽已與全球個(gè)品牌協(xié)作。在奶粉、紙尿褲這種供給商相對強(qiáng)勢的品類，蜜芽曾經(jīng)跟奶粉供給商樹立了跨境直供的關(guān)系，跟多家紙尿褲品牌巨頭停止直接的戰(zhàn)略協(xié)作，在非標(biāo)品范疇構(gòu)建了搶先的供給鏈規(guī)劃。蜜芽經(jīng)過內(nèi)容的閱讀、評論、分享，樹立用戶社交關(guān)系，加強(qiáng)用戶黏性，刺激商品的銷售轉(zhuǎn)化，穩(wěn)固推出爆品的才能。并且從圖文到視頻到直播，將共同的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不時(shí)消費(fèi)和分發(fā)，并打造大流量的母嬰人群入口。始于電商的蜜芽走出了電商，始于線上的蜜芽走到了線下，并且盤繞目的人群帶來了更多的效勞。除了垂直電商及社區(qū)外還有線下渠道、自有品牌以及線下效勞，蜜芽的多點(diǎn)規(guī)劃曾經(jīng)在停止中。細(xì)數(shù)蜜芽的各個(gè)步驟，明晰可見“母嬰人群”不斷都是其關(guān)注的獨(dú)一目的。并非是不可以向一個(gè)綜合電商開展，而是蜜芽選擇了以匠心去將這個(gè)品類做得更深更好：“做綜合電商是一條路，但是更重要的是，我們做了嬰童這個(gè)行業(yè)，怎樣把嬰童這個(gè)行業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)去改形成一個(gè)超高效率、超好體驗(yàn)，讓消費(fèi)者都很快樂、滿足的行業(yè)，并且盤繞他們提供他們所需求的各種效勞。所以我們提出，蜜芽是要做一家價(jià)值鏈為王的公司，而不是去把它做成一個(gè)擴(kuò)張為王的公司?！蹦笅腚娚套呦颡?dú)角獸后有兩條路能夠走，能夠選擇從母嬰一個(gè)品類擴(kuò)張到全品類，變成一家綜合電商，抑或是選擇將母嬰這個(gè)品類吃透，成為一家孕嬰童公司。毫無疑問，中國母嬰市場體量宏大。有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，受出生人口增長和消費(fèi)才能晉級的推進(jìn)，將來五年中國孕嬰童市場需求估計(jì)將以每年的速度增長，2023年的整體市場范圍接近元。在劉楠的考量之中，去擴(kuò)品類成為綜合性電商，天花板和壓力是很大的。當(dāng)你想擴(kuò)任何品類的時(shí)分，該品類的巨頭并不會(huì)無動(dòng)于衷，更大的市場意味著更劇烈的競爭。而母嬰市場體量宏大，必將產(chǎn)生大致量的勝出者。而如今，并沒有母嬰電商完成了這樣的規(guī)劃。在2016年，懷揣著專注之心的蜜芽規(guī)劃自有生態(tài)的腳步已然明晰可聞。蜜芽并沒有將目光拘泥于電商平臺(tái)自身，而是聚焦目的人群，真正關(guān)懷母嬰人群、親子家庭的實(shí)踐需求，并敏銳地捕捉到，隨著孩子的生長，包括親子游樂、早教等線下效勞將成為親子家庭的重要需求。事實(shí)上，早從2014年初，蜜芽便著手規(guī)劃O2O全渠道，打通線上線下、試圖引領(lǐng)母嬰批發(fā)革新：5月，蜜芽與早教機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)聯(lián)手成為合資公司；同年10月，首家線下實(shí)體店在海南天域酒店開業(yè)；2016年2月，蜜芽戰(zhàn)略投資兒童室內(nèi)游樂品牌悠游堂，進(jìn)駐美中宜和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，一舉打通了孕產(chǎn)、電商、親子文娛、教育全渠道。同時(shí)，前迪士尼中國區(qū)高管Daniel Wei今年正式參加蜜芽，擔(dān)任蜜芽線下業(yè)務(wù)總經(jīng)理。為了設(shè)計(jì)開發(fā)完整嶄新的兒童樂園體驗(yàn)，順應(yīng)孩子可以在玩中生長的天性，讓每一個(gè)游具都能喚起不同年齡段的孩子的感官系統(tǒng)和運(yùn)動(dòng)交流才能。目前，線下蜜芽曾經(jīng)從北京體驗(yàn)店拓展到全國了，并且已完成全面盈利，方案將在將來兩年在全國開設(shè)200家線下蜜芽樂園。至此，蜜芽將孕產(chǎn)、電商、親子文娛、早教等全面打通，初步構(gòu)建了獨(dú)有的大母嬰生態(tài)圈?！?016年母嬰電商市場回歸理性，尋求差別化競爭。蜜芽的目的不再是一家母嬰電商平臺(tái)，而是成為一家嬰童公司。關(guān)于蜜芽而言，線上時(shí)優(yōu)勢，線下是創(chuàng)新?！泵垩恳讶怀醪綐?gòu)建了獨(dú)有的大母嬰生態(tài)圈，而劉楠是如此解釋生態(tài)二字的：“盤繞效勞的人群帶來更多他們所需的效勞?！闭劶霸?jīng)完畢的2016年，蜜芽做的最重要的事情是什么，劉楠通知獵云網(wǎng)：“在這個(gè)六一兒童節(jié)，我們推出了兩臺(tái)晚會(huì)，為我們效勞的人群帶來不一樣的兒童節(jié)體驗(yàn)?！苯衲炅?，蜜芽攜手央視一套、金鷹卡通推出了兩臺(tái)不一樣的六一晚會(huì)。由蜜芽獨(dú)家冠名的2016央視六一晚會(huì)是僅次于春晚范圍的央視大型晚會(huì)，而金鷹卡通蜜芽六一驚奇夜以“親子”為紐帶的晚會(huì)將嘗試各種新玩法，將更多的歡樂傳送給包括孩子在內(nèi)的全年齡層觀眾。在劉楠看來，母嬰行業(yè)承載的是家庭鏈接的功用，而兩場晚會(huì)則是蜜芽的一次嘗試，希望給每個(gè)參與的家庭帶來愈加密切的體驗(yàn)，為用戶帶去更多的價(jià)值。本文"蜜芽劉楠：打造母嬰電商獨(dú)有生態(tài)"                

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