直通車優(yōu)質(zhì)人群玩法獲取精準(zhǔn)流量？

                   作為一個(gè)付費(fèi)推廣工具的助手，直通車是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，但是目前直通車的變化越來越大，玩法其實(shí)越來越多。人群在之前的直通車?yán)镉羞@個(gè)功能，但不是所有人都知道。今天就來做個(gè)介紹吧。如上圖所示，我們的直通車項(xiàng)目里有一群精選的人，最近才在關(guān)鍵詞的推廣下有所改變。與以前相比，人比以前多了。進(jìn)入后可以看到，可以分為優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群、付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群、人口統(tǒng)計(jì)人群、天氣人群、人口統(tǒng)計(jì)人群。這部分流量和關(guān)鍵詞推廣重疊。在我們行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較大的時(shí)候，有時(shí)候可以避免關(guān)鍵詞排名，通過人群投放獲得我們的精準(zhǔn)流量。顯示和游客可以通過設(shè)置低出價(jià)和高比例的人。今天我們就來拆解一下高質(zhì)量人群的玩法。1)資深淘寶/天貓?jiān)L客:淘寶/天貓平臺(tái)會(huì)員級(jí)別高的人，對(duì)我們的平臺(tái)有很深的了解。如果你的產(chǎn)品各方面表現(xiàn)都不錯(cuò)，可以嘗試推出。2)消費(fèi)金額高的訪客:淘寶/天貓平臺(tái)消費(fèi)金額高的人購(gòu)買力相對(duì)較強(qiáng)。如果你的產(chǎn)品是中高客單價(jià)的，不妨試試。3)購(gòu)買頻率高的訪客:淘寶/天貓平臺(tái)購(gòu)買頻率高的人群。這部分人更熱衷于網(wǎng)購(gòu)。如果你的寶寶屬于消費(fèi)類，可以增加這類人群的投入。一方面可以提高轉(zhuǎn)化率；另一方面，如果產(chǎn)品好，事后可以帶來很大的復(fù)購(gòu)。4)喜歡打折商品的訪客:更喜歡在淘寶/天貓平臺(tái)購(gòu)買79折商品的人。這類人一般喜歡有促銷打折的產(chǎn)品。如果你的店鋪日常活動(dòng)比較多，可以配合使用。如果日常店鋪活動(dòng)很少，但是會(huì)參加一些官方活動(dòng)，可以在活動(dòng)期間增加這里的人數(shù)。5)未購(gòu)買店內(nèi)產(chǎn)品的訪客瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)產(chǎn)品的訪客。這些客戶之前都進(jìn)過我們的店，所以其實(shí)這類客戶雖然之前沒有買過，但是對(duì)我們的產(chǎn)品更感興趣，一般都有一定的需求。如果我們用合理的推廣或者引導(dǎo)，是可以給我們帶來價(jià)值的。無(wú)論是回頭率，還是收藏購(gòu)買，都有可能。對(duì)增加店鋪的人氣權(quán)重很有幫助。6)購(gòu)買過店內(nèi)商品的訪客購(gòu)買過店內(nèi)商品的訪客，這樣的客戶就是已經(jīng)購(gòu)買了我們店的產(chǎn)品。如果店家的寶貝是可靠的，那么顧客的疑慮就已經(jīng)打消了。相對(duì)來說，如果他們還想買，向我們下單的可能性極大。這樣的人群更適合投放一些耗材，或者重新購(gòu)買條件更好的產(chǎn)品。當(dāng)然也有可能店鋪的產(chǎn)品是有關(guān)聯(lián)的，比如有些產(chǎn)品的配件是和自己有關(guān)聯(lián)的，那么在這里進(jìn)行改造是非常有利的，也有可能提高我們的復(fù)購(gòu)率。7)收藏過店內(nèi)商品的訪客收藏過店內(nèi)商品的訪客，這類人對(duì)店里的商品已經(jīng)很感興趣，可能想和其他店的商品做個(gè)比較再做決定，或者因?yàn)槠渌驔]有辦法購(gòu)買。那么這群人在我們直通車后期投入服務(wù)的時(shí)候就可以很容易的轉(zhuǎn)化成交易。我們也可以在一些店鋪促銷的情況下，增加這類人群，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。8)將店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客將店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客，這樣的客戶已經(jīng)想買我們的產(chǎn)品了。如果能配合一些購(gòu)物車營(yíng)銷，很可能會(huì)打動(dòng)客戶進(jìn)行購(gòu)買。如果近期有一些大的活動(dòng)，也可以用直通車的思路幫助買家看到。作者:二哥，專注電商運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)加微信:147732974，交流群305740009(備注:賣家信息)，關(guān)注微信微信官方賬號(hào):西瓜電商每周分享電商干貨原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明賣家信息來源http://tool.musicheng.com/news/。                

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