解密手淘流量操作核心,直通車人群打標法,助力店鋪月銷300萬!(天貓...
131****9371樓主|2023-04-18|21:46|發(fā)布在分類 / 淘寶規(guī)則|閱讀:29
131****9371樓主|2023-04-18|21:46|發(fā)布在分類 / 淘寶規(guī)則|閱讀:29
春天,大地復蘇,樹木發(fā)芽。
柳樹抽出了新枝新芽,桃樹開出了粉紅色的花朵,引來許多蜜蜂嗡嗡叫,生機勃勃。
經過白衣天使的努力,新冠肺炎的疫情逐漸好轉,許多行業(yè)已經復工,一切逐漸恢復正常。
這次疫情發(fā)生的方式比較特殊,在春節(jié)前后,全國各地城市都關閉了,對各個行業(yè)都有不小的影響。
但為了響應國家政策,春節(jié)期間和春節(jié)后都要在家隔離,很多行業(yè)停工。
因為遲遲不復工,收入不足,積蓄消耗,很多人購買欲望不高,所以經濟還是比較低迷的。
同時,疫情期間除順豐和郵政外,其他快遞業(yè)務全部停運,直到3月份才基本恢復,導致投遞效率低下。
然而,相反的情況是不可避免的。
隨著經濟的緩慢復蘇,后續(xù)肯定會出現(xiàn)更大的經濟反彈和報復性消費。
面對后續(xù)的反彈高峰,商家們都準備好了嗎?如果想在反彈的高峰期占據(jù)更多的市場份額,流量絕對是關鍵。
在無線為王的時代,如何在疫情過后快速提高手氣,猜出自己喜歡的流量?今天本帖就和大家分享一下我的親身經歷。
最重要的是猜你喜歡入口。
首先要了解猜你喜歡的流量的匹配原則。
淘寶希望猜測消費者的需求,在消費者消費前推薦給消費者,讓每一筆流量都得到更充分的利用。
比如你喜歡運動鞋,淘寶的大數(shù)據(jù)分析中心已經根據(jù)你之前的購物行為猜到了,先給你推薦運動鞋。
用手猜猜流量包含在千人千面里,你喜歡什么樣的寶寶。
有必要給你的產品貼上標簽。
你的產品屬性和消費者的標簽越匹配你的產品展示,它就越高。
手猜自己喜歡流量是可以做到的。
最不能忘記的是增加產品的標簽權重,設置精準的標簽,標簽的覆蓋面要廣。
手猜你喜歡搶寶貝的原理:你喜歡流量的核心問題是標簽,產品人群標簽精準,轉化率指標一般不會差。
另外,結合直通車人群投放和超級推薦投放,推寶貝入池非??欤Y合人群優(yōu)化,把后期流量提上來。
那么如何在直通車人群中引爆手,猜出自己喜歡的流量呢?1.首先,明白什么是人群?主要是通過買家的搜索行為,以及產品人群,目標人群,根據(jù)不同客戶的要求,有針對性的在淘寶瀏覽頁面上展示你的寶貝。
比如你搜索運動鞋,會根據(jù)你之前的搜索猜測你喜歡運動,會推薦給你更多款式的運動鞋。
2.在你知道什么是人群之后,你需要具體實施人群計劃。
1.首先,確定主寶寶。
這里可以參考商業(yè)顧問,通過后臺數(shù)據(jù)選擇數(shù)據(jù)維度較高的寶貝,選擇你店里最有潛力的,收藏購買率較高的寶貝。
這就像一個競技場。
只有你的寶寶先進入優(yōu)選池,才有機會參選,獲得更多流量。
2.想到寶寶點擊高最重要的是主圖。
賣好產品的前提是賣好圖。
如何用好的主圖吸引更多的點擊是成功的第一步。
只有更多的人點擊,你才能有更多的收藏和購買。
圖片的高識別度是決定寶寶點擊與否的關鍵。
比如圖像大小,像素清晰度,圖像上文字的大小和顏色都要符合淘寶智能系統(tǒng)的評分標準。
分數(shù)越高,在流量平臺上被點擊篩選的幾率就越大。
3.設置準確的標簽。
在選詞的時候,選擇相關度高的精準詞,這樣流量會更精準,人群也會更精準。
關鍵詞質量去中心化重做后,標簽池可以通過人群推廣來展示。
我們將用準確的關鍵詞創(chuàng)建一個新的推廣計劃。
一般我們選擇三級詞和長尾詞。
長尾詞點擊率會高,交易方向也會多。
大標簽會更準確。
4.人群投遞。
(1)首先我們要了解什么是直通車人群投放。
主要通過購買者的年齡、性別、歷史行為、興趣標簽等信息,有針對性的對應目標人群,針對不同人群設置不同的出價,進一步細化流量,實現(xiàn)精細化投放,為提高點擊和轉化提供了保障。
(2)為什么要做好人群投放?做直通車投放,人群投放是影響搜索流量水平的重要因素。
做好人群投放,首先要認真分析店鋪的人群數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)確定精準人群,在投放過程中主要針對精準人群增加保費。
只有人群標簽精準了,點擊率和轉化率自然就上來了,都是成正比的。
(3)如何分析人群?商業(yè)背景數(shù)據(jù)可以顯示店鋪的整體人群特征。
包括性別比、淘氣值等級、淘氣值分布、店內新老客戶比例。
這些數(shù)據(jù)分析出來之后,一定要有的放矢。
不放進去就有好的流量,好的點擊,好的轉化。
必須根據(jù)人群數(shù)據(jù)精準投放。
投對了才能有好的點擊和轉化。
(4)如何才能做好人群投放?想要做好人群投放,前提是做好人群分類。
不是所有的人都要做擺放,要根據(jù)店鋪的具體情況選擇合適的人群。
因為各主力店的情況不一樣,所以投放的人數(shù)會有很大的差異。
不,不同階段有不同的人群結構。
如果沒有區(qū)分選擇,人群沒有針對性,是不可能獲得流量的。
就算流量好一點,數(shù)據(jù)也不理想。
這也是為什么很多朋友問我,為什么我做了眾包投放之后,流量數(shù)據(jù)還是上不去。
是手術的主要原因。
以上主要講的是手猜自己喜歡的流量的問題,主要講的是如何通過分析一些常見的數(shù)據(jù)來更好的提高手猜自己喜歡的流量,讓自己有更多的點擊和轉化,給商家?guī)砀嗟睦麧櫋?/p>
在國內補充一下,轉化率對手猜你喜歡的流量的影響。
眾所周知,只有流量高了,點擊率上去了,再優(yōu)化一些其他方面,基本上轉化率就上去了。
其實這幾個方面是成正比的。
反之,轉化率越高,店鋪權重越高,流量越高。
那么影響轉型的主要是哪些方面呢?1.淘寶店鋪的動態(tài)評分是根據(jù)寶貝與描述的匹配度、買家的服務態(tài)度、物流的服務質量等因素綜合評定的。
店鋪的動態(tài)評分不是一個簡單的數(shù)值,它是影響店鋪權重的一個特別重要的指標。
不僅影響自然流量的多少,很多淘寶站內或站外的活動對DSR也有很多限制,對轉化率也有很多影響。
2.賣方的綜合服務。
除了買家的評分,還有綜合服務的評分,都和賣家的日常服務有關。
(1)服務態(tài)度:可以經常組織客服培訓,設置有效的客服考核。
比如評價直白,內部統(tǒng)一服務演講技巧的訓練。
(2)物流服務類:物流的合作選擇要關注物流公司的合作質量,在合同中明確責任約束。
物流的核心是效率+態(tài)度。
(3)根據(jù)退款類型,做好問題分析。
包括材質、款式、顏色、尺寸等。
,賣家必須如實描述。
3.產品本身的質量。
賣方內部質量的管理應包括工廠檢驗和交貨檢驗。
如實描述商品洗滌、保養(yǎng)、使用等注意事項的使用前說明。
而且價格和質量要符合平臺的定位,產品質量要提高。
疫情過后,各商家的生意都會受到一定影響,但危機之下,既是挑戰(zhàn)也是機遇。
隨著疫情的逐步好轉,各行業(yè)基本復工,經濟也在緩慢復蘇。
對于經濟復蘇后反彈的報復性消費,各商家都做好準備了嗎?當然,一口吃個胖子是不可能的。
想要在經濟復蘇后反彈的報復性消費中占據(jù)更多的市場份額,不能操之過急。
你一定要做好店鋪的基礎數(shù)據(jù)和運營,這樣才能持續(xù)有好的結果。
好了,今天我想根據(jù)我的親身經歷總結這么多。
也是我自己在疫情之后的感受。
有想法的也可以互相交流經驗。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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