如何利用直通車精準(zhǔn)流量提高ROI

店鋪類型:商城旗艦店主營品類:家裝(五金工具)。

以上為店鋪信息，動態(tài)評分均高于行業(yè)水平。

店鋪各方面基礎(chǔ)都很好，最近一個月沒有退款糾紛率。

店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)都很到位。

以上是五金工具類下的搜索。

你可以看到有55.75萬的產(chǎn)品，競爭還是比較大的。

而且我們店里儀器儀表類目下有5.24萬個產(chǎn)品，競爭減少10倍，相應(yīng)的展示點擊和點擊轉(zhuǎn)化也會減少。

因此，需要精確的流速來提高轉(zhuǎn)化率。

看流量計和變送器的搜索索引。

最近一周搜索指數(shù)有所下降，但相比曲面還是有所提升，說明未來市場還是比較理想的。

但是因為是日常生活中很少用到的東西，而且，不是快消品，所以搜索熱度不是很高。

流量計在140280區(qū)間，變送器波動比較劇烈，而變送器平均搜索指數(shù)在35左右。

因為搜索指數(shù)都比較低，競爭度不高，精準(zhǔn)流量搜索量應(yīng)該主要分布在沿海地區(qū)，我們的產(chǎn)品主要面向健康環(huán)保，是側(cè)身行業(yè)。

沿海地區(qū)的工業(yè)很發(fā)達(dá)。

這也是后臺推廣過程中應(yīng)該注意的問題。

購買力主要傾向男性，年齡越大，購買興趣越強(qiáng)。

這一塊對我們背景定位人群年齡很有幫助。

一般3040歲是你對產(chǎn)品最感興趣的階段。

“變送器420ma”的關(guān)鍵詞是一個熱搜的9743產(chǎn)品，我們獲得了直通車搜索席位第一名。

直通車轉(zhuǎn)化率也比較高，ROI27.11 .發(fā)射機(jī)在這個產(chǎn)品里是一個比較寬泛的詞，搜索出來的產(chǎn)品有4.52個，準(zhǔn)確率不是很高。

就像“連衣裙”“長袖修身打底連衣裙”一樣，準(zhǔn)確度可想而知，直通車也是如此。

但是轉(zhuǎn)化率比較低，不會為引流付出很高的代價。

這樣的流量是比較貴的。

這是另一款產(chǎn)品“液位計”的主要關(guān)鍵詞。

搜索有8881個產(chǎn)品，自然搜索排名第9，直通車推廣排名第10。

為什么不是第一名？因為拿第一名花費太大，所以可以看到這個關(guān)鍵詞的ROI是6.75。

這是同款的另一個關(guān)鍵詞，可以看到搜索中有2845個商品。

相應(yīng)的成本也比液位計低。

從ROI點擊率的質(zhì)量評分來看，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞非常有利于產(chǎn)品的推廣和轉(zhuǎn)化。

在淘寶推廣培訓(xùn)1。

產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力比較小，搜索指數(shù)低是好事，但是沒人看到。

巧婦難為無米之炊。

再好的東西，如果沒人看到，也是紙上談兵，沒有用。

所以后臺在推廣過程中采用多方案多寶貝推廣，也就是說撒大網(wǎng)，釣小魚但是網(wǎng)的縫隙要合適。

否則，魚會跑掉。

一共8個計劃，每個計劃沒有列出510個產(chǎn)品，所以至少有40個產(chǎn)品。

這種鋪網(wǎng)方式很適合我們店里的產(chǎn)品。

以上是最近一個月的消費轉(zhuǎn)型情況，可以看出ROI基本在5以上。

1.冷門產(chǎn)品的關(guān)鍵詞比較少，所以排名基本都在第一頁和第二頁最好的位置。

2.關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率要高。

所以都是精準(zhǔn)匹配，既能降低點擊成本，又能精準(zhǔn)流量。

一般需要購買這類產(chǎn)品的人會搜索到準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，否則不會被搜索到。

3.利用搜索人群定位來改造我們的產(chǎn)品也是很有幫助的。

一般買過該店產(chǎn)品或者買了附加產(chǎn)品的買家都是購買意向。

只要店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)做得好，回頭客的比例就會比較高，所以這一塊的溢價可以更高。

點擊不會高，所以成本不會高，但是轉(zhuǎn)化率會很高。

利用好這一塊，對增加店鋪的交易額很有幫助。

4.無線端和PC端同步推進(jìn)，流量基數(shù)增加。

PC端的PPC比較低，所以成本會比較低，精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化的ROI會比較高。

從優(yōu)化前優(yōu)化后直通車后臺最近30天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以看出，優(yōu)化后的一個月內(nèi)，交易筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率、金額、投入產(chǎn)出比都有了很大的提升，店鋪整體流量、結(jié)婚戶數(shù)都有所提升，尤其是全店交易金額提升了14W左右。

1.綜上所述，產(chǎn)品的定位要明確，是否有未來的發(fā)展趨勢，是否能長期做下去。

2.做好數(shù)據(jù)分析，人群定位，價格定位。

各方面都安排好之后，開始推廣。

3.直通車推廣一定要精準(zhǔn)。

根據(jù)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確率調(diào)整匹配方式，根據(jù)數(shù)據(jù)變化做相應(yīng)調(diào)整。

4.提高大家的學(xué)習(xí)能力。

只有不斷學(xué)習(xí)，他們才能適應(yīng)新事物，取得進(jìn)步，走在別人前面。

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