淘寶直通車之如何玩轉(zhuǎn)人群溢價(jià)?

直通車?yán)锏囊鐑r(jià)是指愿意為你設(shè)置的特定人群加價(jià)的人群，以獲得更精準(zhǔn)的人群。

也稱為買家搜索溢價(jià)。

直通車的電腦端和無(wú)線端分開(kāi)管理。

pc端和無(wú)線端都有自己的規(guī)則和收費(fèi)，無(wú)線端的流量最大。

點(diǎn)擊無(wú)線端收取額外費(fèi)用。

一般來(lái)說(shuō)，如果不是特殊需求，可以關(guān)閉pc端發(fā)貨。

計(jì)算公式:比如眾籌出價(jià)=1*(1+溢價(jià)比例)；關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元后臺(tái)設(shè)置溢價(jià)時(shí)會(huì)提示我們；設(shè)置溢價(jià)可以給寶寶帶來(lái)更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

你要做的就是準(zhǔn)確出價(jià)和不準(zhǔn)確出價(jià)，低出價(jià)高溢價(jià)或者高出價(jià)低溢價(jià)。

根據(jù)你的產(chǎn)品平衡兩者的關(guān)系就可以了。

你知道你用這種方式設(shè)定了多少出價(jià)。

針對(duì)搜索人群推出展示直通車的方式是:根據(jù)買家的搜索瀏覽習(xí)慣，通過(guò)關(guān)鍵詞投放和競(jìng)價(jià)向?qū)氊愓故疽鐑r(jià)，提高精準(zhǔn)人群的來(lái)源和轉(zhuǎn)化率。

精準(zhǔn)人群有買過(guò)或沒(méi)買過(guò)的，有收藏和購(gòu)買的主要是這幾類訪客。

把第二個(gè)寶寶展示在他們面前，會(huì)激起他們購(gòu)買的興趣。

雖然沒(méi)有成交，但是他們之前對(duì)寶貝有一定的了解，所以流量精準(zhǔn)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率是最高的。

會(huì)刺激潛在人群的瀏覽。

在拜訪寶寶的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)給你推送很多相同或者相似的，供你參考。

如果你在直通車?yán)镞x擇了很多推薦，你會(huì)有更多的機(jī)會(huì)看到你。

方式類似于鉆秀。

根據(jù)消費(fèi)水平確定人群定位；這是消費(fèi)水平的數(shù)據(jù)。

當(dāng)然不能只靠這一條。

這里有很多選擇。

你必須為關(guān)鍵詞設(shè)置這個(gè)自定義人群，你可以逐漸調(diào)整它以達(dá)到最佳效果。

從而帶來(lái)高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率，提升特定人群的呈現(xiàn)量和關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分。

操作過(guò)程一般分為兩個(gè)階段。

第一階段是做關(guān)鍵詞。

當(dāng)一個(gè)寶寶開(kāi)始做的時(shí)候，加入更多的長(zhǎng)尾詞來(lái)劃分這些長(zhǎng)尾詞的好壞。

這部分搜索量比單詞量少，但還是比較準(zhǔn)確的。

增加關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，測(cè)試數(shù)據(jù)或加減數(shù)據(jù)7天，穩(wěn)定流量和數(shù)據(jù)。

這個(gè)時(shí)候人群溢價(jià)會(huì)在80%到100%左右。

一般我都是在保證現(xiàn)金量的情況下低標(biāo)高溢價(jià)操作，也有朋友高標(biāo)低溢價(jià)慢慢調(diào)整。

這也可以用沒(méi)問(wèn)題的方式來(lái)做。

通過(guò)核心群的溢價(jià)，可以進(jìn)一步提升流量和精準(zhǔn)度。

結(jié)果換來(lái)的是高點(diǎn)擊率，高質(zhì)量的評(píng)分和長(zhǎng)尾詞量的增加。

第二階段1。

通過(guò)第一階段的基礎(chǔ)優(yōu)化，會(huì)找到一些目標(biāo)群體，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)和排名也會(huì)上來(lái)。

然后，我們就開(kāi)始做精準(zhǔn)的人群優(yōu)化。

剛開(kāi)始的時(shí)候，80%和100%的流量比較少。

現(xiàn)在我們會(huì)通過(guò)看文字和人群的反饋，把保費(fèi)提高130%和160%，然后再做進(jìn)一步的調(diào)整。

繼續(xù)尋找潛在的人，和你精確的人相關(guān)的人。

多拗口?。∶靼滓馑季托辛?，然后繼續(xù)加一些三四級(jí)的詞來(lái)打開(kāi)人群或者引流。

要解決的問(wèn)題是:低流量。

這時(shí)候就需要比前一階段更多的流量。

2.通過(guò)以上一系列篩選核心詞和三四級(jí)詞，已經(jīng)有明顯的數(shù)據(jù)了。

對(duì)于精準(zhǔn)的詞和人，溢價(jià)可以達(dá)到150%到200%左右。

如果三四級(jí)單詞數(shù)據(jù)不好，可以降低比例。

時(shí)刻觀察質(zhì)量評(píng)分和點(diǎn)擊率的變化。

手段是根據(jù)精準(zhǔn)詞的準(zhǔn)確度，在短時(shí)間內(nèi)提高三四級(jí)詞的質(zhì)量分和點(diǎn)擊率，從而提高點(diǎn)擊效果、轉(zhuǎn)化率和交易金額的質(zhì)量分。

3.多維度定制人群定向，調(diào)整點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化流量效果，定制人群后溢價(jià)降至30%以下。

對(duì)于高出價(jià)低溢價(jià)的方式，高出價(jià)是增加進(jìn)來(lái)的流量是否有效，試探出有效的優(yōu)質(zhì)人群，可以提高到100%。

如果數(shù)據(jù)很差，降低競(jìng)價(jià)和溢價(jià)，保持點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化率，增加對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)的投入。

反饋?zhàn)顑?yōu)秀的人才，最大化產(chǎn)品流量、轉(zhuǎn)化率和銷售增長(zhǎng)。

再次，加大投入。

這時(shí)候不投票你等什么時(shí)候？實(shí)際運(yùn)營(yíng)證明，精準(zhǔn)話帶來(lái)的流量周轉(zhuǎn)還是比較集中的，這是我們?nèi)粘?yōu)化低成本引流的方向。

圈定方式可能是同一個(gè)產(chǎn)品，同一個(gè)屬性，覆蓋人群可能不一樣，覆蓋標(biāo)準(zhǔn)也不是按照寶貝類別。

保費(fèi)以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率越高，覆蓋面越廣。

反而減少了精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的人群覆蓋，讓你可以為關(guān)鍵詞選擇人群。

很多人愿意這樣做。

他們覺(jué)得有銷量就能推爆款。

競(jìng)價(jià)卡槽都比較高，溢價(jià)200%。

那么你就會(huì)有這種情況。

ppc成本很大，然后你交200左右的保費(fèi)，也符合人群保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

但是高成本就像用大車?yán)∝浺粯?，還是很難。

這也是ppc高的原因之一。

在精準(zhǔn)人群上出高價(jià)，降低不精準(zhǔn)人群的出價(jià)，削弱不精準(zhǔn)人群，比如；按照上面的操作，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)1元，你的溢價(jià)是300%。

這時(shí)候在你精準(zhǔn)的人面前，你的實(shí)際出價(jià)是4元，但實(shí)際上我們的想法是在精準(zhǔn)的人面前保持1.5元左右的出價(jià)，然后在不精準(zhǔn)的人面前砍掉。

實(shí)際競(jìng)價(jià)根據(jù)公式溢價(jià)=關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)+關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)*溢價(jià)百分比，例如；精準(zhǔn)人群競(jìng)價(jià)1元，不精準(zhǔn)人群0.5，公式1=0.5+0.5x很多朋友都是靠自己的主觀意識(shí)來(lái)判斷的。

如果是韓版，他們就選擇韓版，然后支付溢價(jià)。

主觀性不代表市場(chǎng)還需要檢驗(yàn)。

測(cè)試的時(shí)候要獨(dú)立測(cè)試。

當(dāng)然也可以適量組合。

比如你的是男裝，那么你就可以把每個(gè)屬性都包括男裝。

這一點(diǎn)非常重要。

當(dāng)我在很多人身上發(fā)現(xiàn)定制人群溢價(jià)的時(shí)候，他們是這樣做的。

他的定制人群里沒(méi)有溢價(jià)300%的流量。

其實(shí)這是他不了解人群的方式。

這個(gè)游戲意味著同一屬性的不同類別被合并，它們?cè)诓煌瑢傩灾g交替。

比如說(shuō)；在你的風(fēng)格里，check，England，韓版，韓版和England屬于同一個(gè)屬性，那么圈起來(lái)的人群就是英韓版本的合并人群。

如果你圈的是韓版風(fēng)格，筆單價(jià)80120，那么你最終的人群一定是既有韓版風(fēng)格又有80120客單價(jià)。

如果你在同一個(gè)屬性中勾選更多不同的類別，你會(huì)覆蓋更多的人，但是如果你勾選更多不同的屬性，你會(huì)覆蓋更少的人。

測(cè)試的時(shí)候，一定要盡量分開(kāi)測(cè)試。

一開(kāi)始因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)的出價(jià)是正常的，這個(gè)時(shí)候溢價(jià)不可能太高。

至于溢價(jià)，那要看你想在他身上出價(jià)多少，然后按照原來(lái)的出價(jià)計(jì)算。

直通車店寶的推廣不僅僅是因?yàn)橹蓖ㄜ囬T(mén)檻低，還因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢钥焖僖肓髁?，減少優(yōu)化的投入。

但是我們也知道，直通車的成本也很高，如果不能帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，那么很多賣家也很頭疼。

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