玩好淘寶個性標簽,不花錢流量翻三倍

現(xiàn)在流量越來越難拿了。

不僅僅是淘寶的競爭越來越大，還有一個原因就是我們得到的流量被浪費了。

所以要努力獲取精準流量！隨著無線技術(shù)的快速發(fā)展，阿里越來越注重用戶體驗，個性化搜索逐漸受到追捧，成為主流搜索技術(shù)。

對于一個獲取流量有困難的小賣家來說:精準、個性化的店鋪標簽已經(jīng)成為日常運營的核心目標。

所以我們今天就重點跟大家分析這幾點:1。

與此同時，他們越來越?jīng)]有耐心去挑選，去選擇，去比較！他們希望在有明確的購物意向時，能夠快速、準確、高效地買到你想要的商品。

明確的購物需求意味著什么？我們舉個例子:有一個人搜索“高跟鞋”，確定這個人想買鞋(哪怕只是想逛街，包括進主題市場等。

).其實不清楚什么是品牌、價格、款式、高跟、細跟；而明確的購物需求是什么？她去搜索“尖頭低跟高跟鞋”，查了價格區(qū)間。

這是明確的購物需求。

一方面可以通過右上角的“篩選”標志進行篩選，做到精準需求！對于這類有明確購物需求的買家來說，相對于其他人來說，他們的需求更迫切，更容易轉(zhuǎn)化，這也是為什么我們常說長尾詞的轉(zhuǎn)化率普遍高于短詞，因為他們的需求是精準的！所以個性化的目的就是讓消費者能夠更高效的買到自己最滿意的產(chǎn)品。

那么，個性化的核心就是消費者的真實需求與店鋪寶貝的屬性相一致，也就是說，消費者的人群畫像與店鋪標簽(產(chǎn)品標簽)相匹配。

為了讓這種匹配盡可能完整，搜索引擎會同時標記消費者和店鋪，然后通過匹配標簽來完成這項工作。

做個性化標簽，要盡量影響自己的店鋪標簽和商品標簽，讓搜索引擎更容易、更愿意推薦我們(因為可以和特定人群“匹配”)。

這里有三個小技巧:如何強化我們的標簽？1.技巧:通過店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化強化標簽。

這個技能適合新品，新店，老店。

我們店鋪和產(chǎn)品的標簽其實來自于消費者，比如瀏覽、購買、收藏、購買的人群，他們的人群畫像會對標簽產(chǎn)生影響。

但是對于新產(chǎn)品和新店來說，這些都是沒有的，那么如何體現(xiàn)個性化標簽呢？體現(xiàn)個性化標簽最重要的是店鋪的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)置:關(guān)鍵詞、類別、屬性、詳情頁等。

，所以大家一定要做好基礎(chǔ)優(yōu)化。

對于新產(chǎn)品，新店，做好基礎(chǔ)優(yōu)化，就向成功邁進了一大步。

(1)題目中的詞與屬性詞相匹配。

新品初期，大部分展示來自自然搜索。

消費者在搜索想要購買的商品時，會輸入相應的關(guān)鍵詞。

只有標題中有對應的關(guān)鍵詞，他們才有機會展示。

為了讓寶貝更“精準”，可以通過屬性詞強化店鋪標簽和商品標簽。

也許你不太明白這句話。

這里給你解釋一下:上傳寶貝的時候，會先填寫寶貝的類別和屬性。

大部分屬性已經(jīng)是淘寶給的了。

我們來選擇，比如腳趾風格的屬性。

這里有:尖頭、圓頭、魚嘴、方頭等。

選擇并發(fā)布產(chǎn)品后，會在前臺寶貝詳情中有所體現(xiàn)，如下圖:這里的“指向”一詞可以稱為屬性詞。

如果你的標題中包含“針對性”這個關(guān)鍵詞，那么這個新品的屬性標簽“針對性”就會得到加強。

所以對于新的產(chǎn)品和店鋪，這里有兩個建議:屬性一定要認真準確的填寫，你在標題中選擇的關(guān)鍵詞盡量包含屬性詞。

(2)標題中的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞與第一張圖片的文案匹配。

比如用戶搜索:t恤女棉，那么我們知道這個關(guān)鍵詞的主詞是“t恤女”，表示她想要一件女t恤，“棉”是修飾語。

但你要知道，其實這個詞的關(guān)鍵詞是修飾語“純棉”。

為什么？其實很簡單。

如果你是男生，在找對象的時候，“女人”是主題詞，但真正影響轉(zhuǎn)化的是修飾語“漂亮”。

然后我們把“純棉”稱為轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞。

在介紹新產(chǎn)品的時候，寫好標題，一定要寫明你的店鋪有哪些轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，也就是說你打算重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞是什么。

比如選詞，你發(fā)現(xiàn)“t恤女純棉”這個詞很好，搜索指數(shù)高，競爭對手少，轉(zhuǎn)化率高。

你也是要把重點放在競爭這個詞上，所以為了吸引更多喜歡“純棉”的消費者，包括點擊率，包括轉(zhuǎn)化率，這兩個指標的提升都要圍繞這個詞。

這個時候，你怎么設(shè)計你的第一張圖片？如果第一張圖有文案:純棉(當然要發(fā)揮你的想象力讓這個文案更牛逼，就像《我的鞋會呼吸》只是為了突出透氣性是一樣的)。

那么點擊率和轉(zhuǎn)化率的提升都是有幫助的。

比如消費者搜索“男士透氣t恤”這個關(guān)鍵詞，很明顯這個消費者是一個愛出汗的熱愛運動的人，他的t恤汗津津的，貼在身上很不舒服。

那么，從這三個主圖中，你可以清楚地看到，第三章的主圖在吸引點擊和轉(zhuǎn)化方面更勝一籌！因為透氣這個詞是一個“轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞”。

(3)標題中的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞與詳情頁文案匹配的原理和之前一樣，為了提高轉(zhuǎn)化率。

我們以上面的關(guān)鍵詞“t恤男透氣”為例。

當你打開詳情頁，你看到的是這樣的:不斷強化你:我在透氣t恤領(lǐng)域做得很好。

這對提高轉(zhuǎn)化率很有幫助。

所以，我剛才給你看的產(chǎn)品是一個二鉆店，卻能排在首頁第一排第四，只有120個付款人。

(后面有很多幾千的銷量，上架時間更早，口碑更好)。

當然，不能說這個標題和詳情頁僅僅因為這個就起了決定性的作用，但至少是非常關(guān)鍵的。

所以，新品新店首先要做的是:你一定要找到你重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞，明確轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是什么。

提示:通過人進店強化標簽。

現(xiàn)在很多賣家抱怨:刷的越多，流量越少，排名越低。

很大的原因是你的SD打亂了店鋪的標簽。

本來你的標簽挺明確的，比如:高收入人群，高級白領(lǐng)，30-45歲女性。

但是你在SD的時候，你只能找到(必須是那些安全的小號，想賺點零花錢的如果把賬單放在平臺上或者委托給別人，會死得更慘)那些收入不高，家里無事可做的年輕人(主要是大學生)。

這時候如果你控制的很好，沒有被抓到，這些封閉訂單對你店鋪最大的作用就是擾亂了你原本精準的人群標簽。

于是乎，搜索引擎開始給你推薦一些收入不高的人，年輕人，閑在家里沒事干，但是這些人因為不準，轉(zhuǎn)化率低，惡性循環(huán)！那么店鋪標簽弄亂了怎么辦？答案是:通過進店人群強化！注意以下幾點:(1)立即停止無計劃、無目的的補貨行為。

在選擇SD時，一定要選擇精準人群進行深度瀏覽和購買；(2)帶動店鋪直通車的原爆，而且是精準的直通車方案。

只選擇精準的長尾詞，那些轉(zhuǎn)化率低的大詞不選。

第一，通過大量精準的長尾詞拉回標簽；(3)有條件的鉆展也必須精準，包括活動的設(shè)計，包括產(chǎn)品和入口的選擇。

(4)補單的時候，盡量用長尾詞補單，不要用短詞，即使短詞也能找到你。

3.技能:還有一個很有用的技能就是通過競爭對手來強化標簽。

尤其是這種客單價較高的寶貝，可以通過競爭對手強化自己的標簽。

具體怎么操作？比如你想一下子成為著名的數(shù)學家，你只需要證明一加一不等于二，然后你就成功了。

這個理論在淘寶上也適用。

如果你打敗了你最強的對手，搜索引擎就會青睞你！什么是失??？這在消費者購買時就有所體現(xiàn)。

消費者通過對比分析選擇你的產(chǎn)品，而不是競爭對手的產(chǎn)品，那么你就是成功的！所以我們補單的時候會貨比三家。

現(xiàn)在，我們來做一個更深層次的優(yōu)化。

我們咨詢、購買和收集競爭對手的寶藏。

你也可以不付款直接下單。

玩臟了可以申請退款，收貨后給差評，哈哈！自己腦補吧！方法有點不好，慎用！店鋪標簽和商品標簽的創(chuàng)建，對于淘寶/天貓做好用戶體驗非常有幫助。

賣家不要總停留在過去，趕緊跟上淘寶的政策力挽狂瀾吧！本文《發(fā)揮好淘寶的個性化標簽，不花錢三倍流量》，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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