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    如何提高直通車轉(zhuǎn)化?一招就能搞定

    61期小張-幕思城-飛飛樓主|2023-04-18|21:47|發(fā)布在分類 / 拼多多其他|閱讀:16

    量完錢,定個寶貝做主推,然后積累好基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)后,通過直通車?yán)饋恚ㄟ^付費(fèi)流量帶動免費(fèi)流量。

    這里有兩種情況。

    一個是免費(fèi)流量已經(jīng)拉成功,寶寶的自然流量已經(jīng)穩(wěn)定在一定的數(shù)據(jù)量。

    這時候就要慢慢降低直通車的預(yù)算,把引流方案變成轉(zhuǎn)換方案。

    這個時候直通車計劃主要是引流詞,尤其是大詞,所以后期需要添加長尾詞。

    還有一種情況是自然搜索流量沒有被成功拉過來。

    很多情況下,如果一個寶寶在14到28天內(nèi)沒有快速拉起,那么基本上這個寶寶已經(jīng)被識別出來了,也就意味著起床困難。

    這時候直通車的預(yù)算就很大了。

    為了盈利,降低風(fēng)險,還需要把引流計劃變成轉(zhuǎn)型計劃。

    然后也需要加上轉(zhuǎn)型的長尾詞。

    找到需要轉(zhuǎn)化的長尾詞,加入到大詞計劃中,可以提高ROI。

    有沒有其他維度可以提高直通車的轉(zhuǎn)化率?答:是的。

    1.精準(zhǔn)區(qū)域:進(jìn)入直通車報表,選擇運(yùn)營方案,查看30天區(qū)域數(shù)據(jù),按ROI排序,去掉排名靠后的低產(chǎn)出區(qū)域。

    這里需要注意的是,如果此時低產(chǎn)出區(qū)域占據(jù)了大部分的計劃點(diǎn)擊量,那么這個區(qū)域暫時不能去掉,其他數(shù)據(jù)量小、投入產(chǎn)出低的區(qū)域要先去掉。

    后來其他區(qū)域的數(shù)據(jù)上來了,就把這個點(diǎn)擊量大的區(qū)域刪掉。

    另外,有時一些產(chǎn)量低、數(shù)據(jù)量大的區(qū)域也無法刪除。

    比如刪除一個點(diǎn)擊量大的區(qū)域后,計劃變成了無點(diǎn)擊量,也就是說這個區(qū)域不能刪除。

    2.準(zhǔn)確時間:什么是準(zhǔn)確時間?時間是將計劃集中在轉(zhuǎn)換高峰期或交通高峰期。

    在哪里可以看到我的轉(zhuǎn)化或者流量峰值?如上圖所示,業(yè)務(wù)人員實(shí)時總覽的實(shí)時走勢,虛線是昨天的成交和訪客數(shù)據(jù)。

    你可以在這里多看幾天。

    上圖中的交易和訪客高峰時間在晚上18:00-22:00左右。

    那么白天,我們的計劃時間溢價可以溢出低一點(diǎn),比如60%;下午18:00-22:00,保費(fèi)高,比如100%(具體情況大家根據(jù)自己的實(shí)際情況打算交保費(fèi))。

    計劃集中在交易高峰期,可以提高投資回報率。

    這是確切的時間。

    3.精準(zhǔn)人群:查計劃人群,查多日數(shù)據(jù),找到投入產(chǎn)出比最高的人群,給這個人群高溢價。

    其他低產(chǎn)出人群,數(shù)據(jù)量小的話可以直接暫?;蛘邉h除。

    人群的精準(zhǔn)性是高溢價的,所以我們的關(guān)鍵詞會先在這群人里面展示。

    但是這部分人群的轉(zhuǎn)化率很高,所以ROI是可以提高的。

    這些都是提高ROI的方法,關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化精準(zhǔn),區(qū)域精準(zhǔn),時間精準(zhǔn),人群精準(zhǔn)。

    通過這些精準(zhǔn)投放,我們的方案投資回報率肯定會非常好。

    很多人說開直通車虧,其實(shí)不然。

    當(dāng)我們借助方法制定高轉(zhuǎn)化計劃時,既能引流又能賺錢。

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