小賣(mài)家做圈子里老大的三個(gè)終極技巧

既然是終極技能，就不能一一細(xì)說(shuō)了。

之前已經(jīng)介紹過(guò)如何寫(xiě)標(biāo)題，如何優(yōu)化移除時(shí)間。

這時(shí)候肯定有人會(huì)質(zhì)疑:你說(shuō)的有用嗎？包括發(fā)朋友圈按照我的方法，我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很尷尬的問(wèn)題:我的自然搜索流量沒(méi)有增加，有的甚至下降了。

天哪，這是什么意思？嗯，看來(lái)有必要再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，因?yàn)樗鼤?huì)為你解決幾個(gè)非常重要和核心的問(wèn)題，這也算是我們分享的主要思路吧！(1)標(biāo)題優(yōu)化和上架時(shí)間優(yōu)化的真正本質(zhì)是什么？(2)應(yīng)該怎么刷單？刷什么字？什么時(shí)候刷？(3)如何才能真正提高我們的自然搜索流量？先說(shuō)兩件小事。

很有意思！案例一:財(cái)經(jīng)大學(xué)牛逼女籃。

我在天財(cái)讀書(shū)的時(shí)候，財(cái)經(jīng)大學(xué)的女籃很牛逼，CUBA冠軍也很少落下。

如果我沒(méi)記錯(cuò)的話(huà)，應(yīng)該是八連冠。

記得有一年，我們學(xué)校軍訓(xùn)有五六個(gè)教官籃球打得很好。

我聽(tīng)說(shuō)我們學(xué)校的女子籃球隊(duì)很棒，所以我提議打一場(chǎng)友誼賽。

當(dāng)時(shí)財(cái)經(jīng)大學(xué)的女籃主教練還是婉轉(zhuǎn)的拒絕了，說(shuō)畢竟是學(xué)生還是女的，能有多厲害！結(jié)果，士兵們不得不戰(zhàn)斗！只管打！據(jù)教練說(shuō)，當(dāng)時(shí)我在三班(平時(shí)基本沒(méi)機(jī)會(huì)上場(chǎng))，和五個(gè)男兵一起打。

你知道結(jié)果嗎？戰(zhàn)士基本碰不到球(這些人在我們業(yè)余中打得真的很好)，女籃隊(duì)員什么都會(huì)，蓋帽，內(nèi)線(xiàn)吃飯，三分！男人不能打女人，士兵不能打?qū)W生。

為什么？案例二:小火鍋店的迅速倒閉。

我們家附近有一家大潤(rùn)發(fā)超市，這家超市的入口左側(cè)總有一個(gè)“霞浦”。

去過(guò)的人都知道這種小火鍋很受歡迎，好吃又便宜，所以幾乎每餐都要編號(hào)。

有一天，我突然發(fā)現(xiàn)這家超市門(mén)口右側(cè)開(kāi)了一家類(lèi)似的小火鍋店，因?yàn)槲乙膊挥浀昧?，所以沒(méi)有提名字。

我也進(jìn)去吃過(guò)一次，菜價(jià)和霞浦差不多。

很明顯你要和霞浦競(jìng)爭(zhēng)。

但遺憾的是，一個(gè)月后，我再去這家店的時(shí)候，已經(jīng)沒(méi)有了，霞浦還在排隊(duì)。

既然明確要競(jìng)爭(zhēng)，菜品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等等至少一開(kāi)始不會(huì)差，但為什么這么快就失敗了？先說(shuō)說(shuō)他們失敗的原因。

很簡(jiǎn)單:他們選錯(cuò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)入了錯(cuò)誤的競(jìng)爭(zhēng)圈子。

大女籃當(dāng)時(shí)基本都是天津女籃，而且據(jù)說(shuō)今年還有兩支女籃進(jìn)了國(guó)家隊(duì)。

霞浦基本上是小火鍋領(lǐng)域的巨無(wú)霸！在淘寶上，這相當(dāng)于什么？這就相當(dāng)于，作為一個(gè)新店，一個(gè)小賣(mài)家，你要去爭(zhēng)奪超級(jí)火熱的關(guān)鍵詞“連衣裙”。

是一樣的！如果不出意外，基本不可能成功。

那么，我們想要分享的核心技能，甚至是唯一的技能是什么呢？那就是選擇你的競(jìng)爭(zhēng)圈子，劃定你的勢(shì)力范圍，然后在圈子里做老大！而選詞優(yōu)化下架時(shí)間的本質(zhì)是什么？其實(shí)就是畫(huà)出最適合自己的圓。

1.淘寶試圖把你放在某些圈子里是什么意思？總有人說(shuō)淘寶不公平，但我想告訴你的是:淘寶很公平。

做的好，會(huì)獲得更多的流量；做的不好，流量就少；否則，就不公平。

套用一句俗話(huà):多勞多得，少勞少得，不勞無(wú)獲，就是最大的公平。

你是新產(chǎn)品和店鋪，沒(méi)關(guān)系。

淘寶當(dāng)然會(huì)支持你，給你機(jī)會(huì)。

只要不違反規(guī)則，符合關(guān)聯(lián)性原則，就一定能獲得機(jī)會(huì)。

大多數(shù)情況下，這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)通過(guò)匹配關(guān)鍵詞和下架時(shí)間給你。

換句話(huà)說(shuō)，他會(huì)先試著把你放到一些圈子里去競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)然很明顯:他會(huì)先把你放到一個(gè)相對(duì)小的圈子里，然后放到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大圈子里，前提是你在小圈子里做得好。

這也是為什么我一直強(qiáng)調(diào)選擇競(jìng)爭(zhēng)力最好的詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的原因。

所以，當(dāng)淘寶給你機(jī)會(huì)的時(shí)候，你一定要抓住，也就是說(shuō)，你一定要知道淘寶把你放在了哪個(gè)圈子里，然后你一定要在這個(gè)圈子里迅速站穩(wěn)腳跟，才能給你一個(gè)大圈。

業(yè)務(wù)人員可以分析物品，你可以找到每個(gè)物品的流量來(lái)源，包括哪些關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)，包括選詞等等。

但是，畢竟商業(yè)顧問(wèn)比較貴！嗯，淘寶賣(mài)家服務(wù)市場(chǎng)有很多這樣的工具可以選擇。

你可以找到更便宜的。

我用流量眼比較多，因?yàn)楸阋?，特別適合小賣(mài)家。

看下圖，因?yàn)榻酉聛?lái)的分析才是重點(diǎn):其實(shí)某種意義上，你可以只關(guān)注無(wú)線(xiàn)端。

當(dāng)然，對(duì)于一些單價(jià)相對(duì)較高的高端商品，PC端的數(shù)據(jù)還是值得關(guān)注的。

在你的新產(chǎn)品第一個(gè)周期結(jié)束的時(shí)候，就看這個(gè)新產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量來(lái)源。

他會(huì)告訴你哪些詞帶來(lái)的曝光最多，哪些詞帶來(lái)的點(diǎn)擊最多，哪些詞你的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率好，哪些詞你的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率不好。

比如第三張圖，看PC端的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞“手表”雖然帶來(lái)了不錯(cuò)的展示，但是轉(zhuǎn)化率很低。

那么，這意味著什么呢？這意味著，在下一個(gè)下架周期中，“手表”這個(gè)關(guān)鍵詞的曝光度很可能會(huì)下降。

更關(guān)鍵的問(wèn)題來(lái)了:應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？(1)轉(zhuǎn)化率高的詞直接被直通車(chē)鞏固是因?yàn)橛泻玫霓D(zhuǎn)化率(這里指你比行業(yè)平均水平要好，否則需要補(bǔ)單)，也就是你在這個(gè)圈子的表現(xiàn)還可以。

當(dāng)然這個(gè)時(shí)候你要看看自己的排名。

下一步就是提高他。

怎么會(huì)？我們常用的方法是利用直通車(chē)來(lái)鞏固。

比如對(duì)于“守望人”這個(gè)關(guān)鍵詞，我們會(huì)創(chuàng)建一個(gè)新的計(jì)劃，在這個(gè)計(jì)劃中會(huì)擬定一個(gè)核心詞“守望人”，然后通過(guò)下拉框選擇所有包含這個(gè)核心詞的關(guān)鍵詞，TOP20 20萬(wàn)等。

，全部開(kāi)啟。

這樣再經(jīng)過(guò)一個(gè)下架周期，這個(gè)關(guān)鍵詞就基本鞏固了，排名至少穩(wěn)定了。

如果整合的好，會(huì)穩(wěn)步上升，直到達(dá)到你流量的天花板。

但是，這里必須說(shuō)明:你必須保證你的直通車(chē)的投入產(chǎn)出比至少不會(huì)太差。

(2)轉(zhuǎn)化率低的詞找原因。

是的，你得找理由。

只有兩個(gè)，第一個(gè)是不相關(guān)的詞，有些詞你甚至可以直接去掉，但是不能去掉上面案例中的“手表”，哈哈！第二是很準(zhǔn)，但是你的轉(zhuǎn)化不好。

但是搜索引擎不會(huì)管這個(gè)，他會(huì)直接判斷流量不準(zhǔn)，從而降低曝光度。

然后你需要做兩件事:一是用這個(gè)詞去補(bǔ)單，二是開(kāi)直通車(chē)去拉高。

(3)注意點(diǎn)擊率。

本質(zhì)上，搜索引擎給你的支持都是一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，而不是實(shí)際的流量。

在這種情況下，你的點(diǎn)擊率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。

所以要注意每個(gè)詞的點(diǎn)擊率。

如果點(diǎn)擊率太低，如果相關(guān)性還可以，那么你就要考慮是不是第一張圖片了。

2.注意你店鋪的交易高峰期。

其實(shí)如果足夠準(zhǔn)確的話(huà)，你更應(yīng)該關(guān)注的是:峰值支付轉(zhuǎn)化率。

看看什么時(shí)候人流量最大。

這基本上是搜索引擎通過(guò)下架時(shí)間匹配你的機(jī)會(huì)。

(當(dāng)然也會(huì)有人推吧:那是行業(yè)流量高峰，和下架時(shí)間有關(guān)系?。?！)。

我們的運(yùn)營(yíng)建議是，你一定要在這個(gè)流量高峰期有好的表現(xiàn)，而這個(gè)好的表現(xiàn)最直觀的體現(xiàn)就是支付轉(zhuǎn)化率。

所以你要注意一些細(xì)節(jié)，或者給你提供兩種操作方法:(1)在指定時(shí)間段補(bǔ)單，也就是在你流量高峰期補(bǔ)單。

很多人在補(bǔ)單的時(shí)候，要么直接放在平臺(tái)上，要么找到刷手就做，這是欠缺的。

想想吧。

本來(lái)你的流量高峰時(shí)間是下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。

結(jié)果你的交易高峰時(shí)間確實(shí)是晚上9點(diǎn)到10點(diǎn)之間(因?yàn)檠a(bǔ)貨的原因，尤其是大量補(bǔ)貨的時(shí)候)。

一方面，效果很差；另一方面，又出現(xiàn)了一個(gè)惡的結(jié)果:搜索引擎會(huì)覺(jué)得這個(gè)東西不正常，然后懷疑你，然后…………………………………………………………………………………………………………(2)指定時(shí)間段的促銷(xiāo)活動(dòng)(贈(zèng)品促銷(xiāo))現(xiàn)在淘寶不允許免費(fèi)支付和大額返現(xiàn)。

如果可以，可以直接免費(fèi)支付和大額返現(xiàn)。

但是可以變通，禮物要一直ok！贈(zèng)送幾乎同等價(jià)值甚至更高價(jià)值的禮物，簡(jiǎn)而言之就是能夠吸引消費(fèi)者皈依的禮物。

比如你可以在詳情頁(yè)設(shè)計(jì)這樣一個(gè)活動(dòng):從幾點(diǎn)到幾點(diǎn)，從幾點(diǎn)到幾點(diǎn)等等。

每天都是。

在此時(shí)間段內(nèi)下單，贈(zèng)送價(jià)值XX元禮品。

如果有其他時(shí)間段咨詢(xún)，請(qǐng)先收藏，然后在那個(gè)時(shí)間段下單。

這樣做有助于提高你在這段時(shí)間的表現(xiàn)。

然后讓搜索引擎給你劃定這個(gè)圈子，你就優(yōu)秀了。

3.不斷強(qiáng)化你的店鋪人群畫(huà)像。

無(wú)線(xiàn)端最大的一個(gè)特點(diǎn)就是人數(shù)千人，終端設(shè)備不同，用戶(hù)不同，會(huì)導(dǎo)致呈現(xiàn)給用戶(hù)的搜索結(jié)果差異很大。

你的店鋪標(biāo)簽越清晰，搜索引擎匹配你的流量就越精準(zhǔn)，你的轉(zhuǎn)化就越好。

你的轉(zhuǎn)化越好，匹配你的流量就越多。

是不是很完美？那么店鋪標(biāo)簽明確是什么呢？我們以性別為例。

比如你店里的男女用戶(hù)比例是4.9:5.1，這叫曖昧，也就是說(shuō)男女之間沒(méi)有明確的傾向。

但是如果你的男性客戶(hù)占85%呢？這個(gè)時(shí)候有一個(gè)明顯的傾向:適合男性購(gòu)買(mǎi)的店鋪。

接下來(lái)，搜索引擎會(huì)優(yōu)先導(dǎo)入男性客戶(hù)，如果你表現(xiàn)好，會(huì)加大導(dǎo)入力度。

那怎么加強(qiáng)呢？通過(guò)業(yè)務(wù)人員找到你的買(mǎi)家畫(huà)像。

現(xiàn)在能看到的是:性別、年齡、消費(fèi)水平、地域等信息。

找比例高的重點(diǎn)加強(qiáng)。

你問(wèn)我強(qiáng)化方法是什么？想自己去！太多了不好，哈哈！當(dāng)然我舉的是最常見(jiàn)的例子，比如年齡，職業(yè)地位，消費(fèi)水平，甚至愛(ài)好。

這些是你需要關(guān)注的事情。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。