資深車手告訴你,怎么“開車”才算“穩(wěn)”

第一，開車前，要對直通車有一個(gè)全面的了解。

1.并不是說開直通車就能提高銷量。

其實(shí)開直通車就是花錢買廣告位。

請與線下比較。

并不是說開直通車就立馬有銷量。

能否帶來銷量是由很多因素決定的，比如直通車是否被點(diǎn)擊，客戶是如何用點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的等等。

直通車只是引流到店鋪的工具。

很多新手賣家都有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為開通直通車可以帶來銷量的提升。

這種誤解應(yīng)該糾正。

2.不是所有的寶寶都適合上直通車。

有些人認(rèn)為直通車極其昂貴。

是真的。

如果直通車運(yùn)營不好，成本會(huì)相當(dāng)高。

所以上車前一定要選擇店內(nèi)最有優(yōu)勢的寶貝或者行業(yè)內(nèi)最有優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行促銷。

那么什么樣的寶寶才是優(yōu)等生寶寶呢？你可以從價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、貨源優(yōu)勢、地方特色優(yōu)勢、利潤優(yōu)勢等等來分析。

而且不是所有的寶寶都適合上直通車，因?yàn)闆]有優(yōu)勢的寶寶只能不斷花錢，不會(huì)帶來銷量。

如果他們花了廣告費(fèi)卻沒有帶來成交，那么這個(gè)廣告費(fèi)就沒有意義。

3.不是所有的關(guān)鍵詞都適合直通車推廣。

大家都知道直通車是根據(jù)賣家出價(jià)顯示，根據(jù)客戶點(diǎn)擊扣款。

對于新買家，一定要避免大流量的詞，使用長尾關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率高的詞。

4.不是所有的寶貝都適合所有地區(qū)的人，有的寶貝價(jià)格比較貴，可以選擇一些購買力高的城市放進(jìn)去。

還可以通過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)觀察，了解購買這款寶貝的客戶來自哪些省市或者訪客來自哪些省市。

畢竟推廣費(fèi)有限，所以錢要全部花在刀刃上。

圖1(圖片來自淘寶，僅供參考)5。

一定要選擇交通繁忙的時(shí)候發(fā)貨。

開直通車的話，會(huì)擔(dān)心如果停了，后面的商家會(huì)追上來。

根據(jù)數(shù)據(jù)可以找出寶寶哪個(gè)時(shí)間段的流量最大，然后提高價(jià)格比。

圖2(圖片來自淘寶，僅供參考)二、直通車的功能。

除了給店鋪帶來流量，它還有什么功能？除了快速精準(zhǔn)的引流，直通車還可以快速的量錢。

通過精準(zhǔn)引流進(jìn)店，可以在短時(shí)間內(nèi)測試寶貝收藏、購買、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化情況，看寶貝是否是潛在爆款，尤其是新品上市時(shí)，可以通過直通車測試是否有潛在爆款。

除了試爆，直通車還可以輔助店鋪制造爆款。

第三，對于一些中小賣家來說，大家都希望通過更低的價(jià)格來吸引流量。

下面說說如何低價(jià)引流。

首先，低價(jià)引流有四個(gè)限制:漲停、投放渠道、時(shí)間優(yōu)惠、區(qū)域。

首先，漲停定在80150，花完了就暫停計(jì)劃。

因?yàn)槭堑變r(jià)引流，投放渠道主要在站內(nèi)，所以不建議站外投放。

在時(shí)間上，可以優(yōu)先考慮白天，凌晨3點(diǎn)到8點(diǎn)可以打7折到5折。

除了港澳臺(tái)以外的地區(qū)都是開放的，因?yàn)槲覀兊哪康氖堑统杀疽?，流量成本不高，但是要開通直通車才能帶來更多的權(quán)重和流量。

選詞:選詞很重要，因?yàn)檫x詞決定了后期的呈現(xiàn)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，所以選詞的幾個(gè)核心是:呈現(xiàn)量大的詞；小競爭性長尾詞；(當(dāng)然，要想上架有流量，一定要選寶寶的藍(lán)字。

直通車計(jì)劃也需要藍(lán)字。

如果沒有選擇藍(lán)字，可以看文章最后一個(gè)鏈接，獲得自己的藍(lán)字。

)平均投標(biāo)價(jià)低；飛升的文字；當(dāng)然，這些選詞方法也是針對低價(jià)的。

建議在大類中選擇10個(gè)左右精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞，這樣你在測試關(guān)鍵詞的同時(shí)也能獲得精準(zhǔn)的流量。

小類建議直接用大詞或者熱詞，因?yàn)樵~少，競爭力不會(huì)太大，可以快速獲得點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，增加權(quán)重。

關(guān)鍵詞原創(chuàng)質(zhì)量分必須在6分以上，小于6分的詞可以全部刪除。

競價(jià):畢竟是低價(jià)引流的推廣方案，不需要高價(jià)競價(jià)，爭取卡位排名等。

，并得到平均市場價(jià)格。

人群溢價(jià):可以為目標(biāo)客戶設(shè)置溢價(jià)比例，可以是50%到100%。

圖3(圖片來自淘寶，僅供參考)匹配方式:粗放匹配，低成本引流，應(yīng)該選擇粗放匹配。

這樣可以爭取更多的展示。

提高質(zhì)量分:可以優(yōu)化創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標(biāo)題。

可以有一周左右的營養(yǎng)時(shí)間。

如果一周后還是失敗，直接刪除。

日常維護(hù):通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，需要對低成本引流方案中的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

通過以上操作步驟，并不斷優(yōu)化調(diào)整，將剩余關(guān)鍵詞的質(zhì)量分值提高到10分。

如果一個(gè)周期過去了，所有的保養(yǎng)調(diào)整都做了，但是直通車數(shù)據(jù)還是不樂觀，那就要考慮這個(gè)寶貝是否適合直通車推廣，有沒有制造爆款的能力了。

四、直通車測試人群標(biāo)簽大家都知道你的店鋪人群定位準(zhǔn)確，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化會(huì)更好。

淘寶會(huì)基于這些數(shù)據(jù)持續(xù)提供精準(zhǔn)的人群訪客，自然流量和訪客也會(huì)增加。

人群有很多維度，比如添加一個(gè)購物車，收藏或者購買我們店里的商品等等。

，不限性別、年齡、地域、消費(fèi)金額等。

可以通過直通車測試人群，找到屬于自己店鋪的精準(zhǔn)人群。

首先，打開直通車建立新計(jì)劃，找到選中的人，添加人。

我們需要根據(jù)店鋪情況，盡量把直通車推薦的人都選出來，從面向?qū)氊惖娜?、面向店鋪的人、面向行業(yè)的人、基本屬性的人四個(gè)方面進(jìn)行添加。

保費(fèi)可以是5%到10%，但是在測試的過程中，保費(fèi)必須設(shè)置為統(tǒng)一的保費(fèi)，否則就沒有測試的意義。

圖4(圖片來自淘寶，僅供參考)圖5(圖片來自淘寶，僅供參考)在測試的過程中，我們還需要根據(jù)駕駛直通車的目的來選擇記錄人群數(shù)據(jù)。

如果以提高質(zhì)量分為目標(biāo)，需要關(guān)注點(diǎn)擊率較高的人群；但如果以轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，測試時(shí)就需要注意轉(zhuǎn)化率高的詞。

人群經(jīng)過測試后，可以結(jié)合關(guān)鍵詞的排名來做溢價(jià)。

根據(jù)關(guān)鍵詞排名，將人群溢價(jià)提升至300%，讓人群點(diǎn)擊更精準(zhǔn)。

我們還可以通過同時(shí)點(diǎn)擊區(qū)域來控制人群的準(zhǔn)確性。

作為中小賣家，我們不能像大賣家一樣土豪，前期虧損一兩千天。

要從直通車第一天開始考慮投入產(chǎn)出比(ROI)。

只有一開始就盈利，才能支撐你繼續(xù)燒直通車的決心。

所以關(guān)鍵詞的價(jià)格要保持低一點(diǎn)，再低一點(diǎn)。

不要盲目選擇大話，或者搶一個(gè)很高的位置。

不要追求大賣家能達(dá)到的那種爆款銷量。

畢竟你沒那么多錢砸這么爆的銷量。

只有找到合適的直通車交付技巧，才能一直開下去。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。