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    2018新思路迎接新變化

    肥豆豆 樓主 | 2023-04-10 | 21:47 | 發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化 | 閱讀:24

    現(xiàn)在的運(yùn)營模式跟不上市場和平臺的變化,導(dǎo)致中小商家流量下滑。

    因此,我們應(yīng)該有新的想法來迎接變化。

    為了迎接新的理念和變化,今年的直通車,客戶尋求,以及內(nèi)容和實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品實(shí)力絕對是商家爭奪的重點(diǎn)。

    到了年底,我們會發(fā)現(xiàn)搜索流量波動,流量成本逐漸增加,那么流量去了哪里?用直通車燒錢太多還沒轉(zhuǎn)化,產(chǎn)量很低。

    再怎么燒也燒不起自然搜索的流量。

    做淘客也讓銷量及時沖上去,但是還是沒有搜索流量,但是別人有好的流量介紹。

    那么問題出在哪里呢?其實(shí)流量的波動和失敗,關(guān)鍵在于標(biāo)簽。

    搜索流量的整體下降,是直播和內(nèi)容的趨勢,是千人千面推薦產(chǎn)品的趨勢。

    結(jié)果我們本來應(yīng)該通過搜索做的流量,直接在直播或者內(nèi)容和首頁猜你喜歡的做了很多交易。

    所以這部分做交易的人沒有通過搜索,所以搜索流量逐漸下降,個性化首頁等流量和交易逐漸上升。

    那么,這些數(shù)據(jù)變化的原因是什么呢?其實(shí)就是我們店鋪和人的標(biāo)簽。

    它對交通的分布有很大的影響。

    如果店鋪標(biāo)簽足夠精準(zhǔn),匹配的流量就越多,也就越精準(zhǔn),從而產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),進(jìn)一步強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽。

    這里要注意的是,店鋪標(biāo)簽是周期性形成的,所以店鋪的交易人群會在90天內(nèi)決定我們的店鋪標(biāo)簽,但是人群標(biāo)簽是根據(jù)人群的需求不斷變化的。

    比如最近買家在裝修房子的時候,會瀏覽這部分產(chǎn)品瀏覽軌跡,他的數(shù)據(jù)發(fā)生了變化,就形成了這部分標(biāo)簽。

    然后猜測你喜歡向他推薦類似的寶貝和店鋪,但是過了一段時間,需求發(fā)生了變化,那么他的標(biāo)簽也會發(fā)生變化。

    門店如何形成精準(zhǔn)的標(biāo)簽來引導(dǎo)更多符合標(biāo)簽的人群?先通過直通車流量引導(dǎo)形成店鋪標(biāo)簽,了解推廣寶貝的主要搜索詞,做好店鋪定位,結(jié)合寶貝的屬性,利用前期運(yùn)營精準(zhǔn)的長尾詞作為引流詞,快速提升方案權(quán)重。

    同時,人群投放也是重點(diǎn)。

    加入購物車的人,收藏過店內(nèi)商品的訪客,購買過店內(nèi)商品的老顧客等。

    一定要做運(yùn)營,根據(jù)店鋪的流量情況做溢價圈。

    但是在計劃剛開的那段時間數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的時候不要開定向,因?yàn)榇藭r權(quán)重基礎(chǔ)差,貨提升節(jié)奏慢。

    當(dāng)然,鉆秀也有強(qiáng)化標(biāo)簽的作用。

    鉆秀的定向功能可以爭奪競爭對手的精準(zhǔn)流量。

    但是對鉆展的創(chuàng)意繪圖要求很高,需要一個好的創(chuàng)意來加強(qiáng)鉆展的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

    老顧客的復(fù)購也是對店鋪標(biāo)簽的強(qiáng)化和維護(hù),因?yàn)槔项櫩捅旧砭陀忻鞔_的人群標(biāo)簽,老顧客的復(fù)購體現(xiàn)了產(chǎn)品的性能,也顯示了店鋪維護(hù)流量的能力。

    這種老客戶對店鋪標(biāo)簽的強(qiáng)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新客戶,同時流量價值的挖掘是我們后期需要提升的重點(diǎn)。

    新的趨勢一定是你的私人流量決定你的公共流量,所以老客戶的維護(hù)很重要。

    我們可以通過微淘或者針對老客戶的優(yōu)惠券專屬活動等等來提高老客戶的活躍度,從而達(dá)到我們的目的。

    在店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)穩(wěn)定的情況下,需要提升流量,注重多渠道引流,以增加寶貝在個性化和平臺推薦上的權(quán)重和表現(xiàn)。

    常規(guī)的淘客推廣可以快速提升寶貝的銷售業(yè)績,但是淘客銷售沒有權(quán)重業(yè)績。

    對于標(biāo)準(zhǔn)品類銷售的提升,可以快速提升寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn),所以往往淘推廣會有一定效果,但是更多的商家淘后并不顯重。

    反而因?yàn)樘钥蛶淼氖遣痪珳?zhǔn)的低價人群,導(dǎo)致人群混亂,后期的數(shù)據(jù)推廣也沒有效果。

    所以我們在做淘的時候一定要明確目的。

    如果是為了制造爆款,那么淘客的切入點(diǎn)和活動的布局要有規(guī)劃,切入時間要短。

    活動結(jié)束后,通過直通車快速扶正人群,然后在站內(nèi)匹配淘客,提升個性化權(quán)重,往往比沒有目的的周期性淘客有效得多。

    新的一年,有的人會抓住機(jī)會掌握節(jié)奏有所突破,有的人會因?yàn)檫m應(yīng)不了平臺的快速變化而轉(zhuǎn)行。

    希望大家能找清楚出路,走出自己的路。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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