淘寶如何提高轉(zhuǎn)化率,寶貝詳情頁怎么做

有一句話:有流量就沒有成交，沒有流量就沒有成交。

作為流量店鋪發(fā)展的必備因素，其價值在于轉(zhuǎn)化。

而轉(zhuǎn)化率的高低會直接影響一個網(wǎng)店的生死。

在被店內(nèi)寶貝的第一張主圖吸引而進(jìn)店后，關(guān)注的焦點(diǎn)自然是詳情頁的內(nèi)容。

所以詳情頁的好壞直接決定了訂單是否成交，是賣家內(nèi)容營銷效果的直接體現(xiàn)。

所以做一個轉(zhuǎn)化率高的詳情頁就顯得尤為重要。

下面，小Xi將為您講解詳情頁的布局如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

一、副標(biāo)題它的作用主要是輔助主標(biāo)題，用更完美的文字來描述商品的性價比或目前的推廣力度。

在副標(biāo)題中，要放大商品的賣點(diǎn)，材料、價格、發(fā)貨速度等。

可以結(jié)合商品的情況；還可以加上“付款后聯(lián)系客服抽獎”的字樣，刺激買家積極下單付款。

二。

寶貝屬性寶貝屬性是用戶了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)的第一扇門。

寶貝屬性的完整性、真實性和多樣性是賣家必須做的準(zhǔn)備。

欄目的完整性不僅能讓買家更詳細(xì)、更全面地了解產(chǎn)品，還能為客服節(jié)省大量回答問題的時間，讓客服更專注于服務(wù)客戶，了解客戶需求，提高客戶滿意度。

如果寶貝屬性太低，買家對產(chǎn)品的認(rèn)知會降低，導(dǎo)致頁面跳出率上升。

事實上，超過70%的買家會特別關(guān)注物業(yè)。

如果店里對寶貝屬性的介紹非常詳細(xì)全面，會顯示出這家店非常專業(yè)。

所以寶貝屬性的優(yōu)化是必不可少的操作。

其次，寶貝的屬性信息數(shù)據(jù)要真實，賣家不要夸大或者編造一些信息，因為真實不夸張的描述可以讓買家在閱讀詳情頁的過程中逐漸信任店鋪的產(chǎn)品。

第三，促銷活動詳情頁的店招是非常好的廣告位。

我們可以在詳情頁的店名里放相關(guān)活動的海報。

因為買家在瀏覽商品詳情頁的時候，瀏覽頁面的順序基本都是從上到下的。

在店內(nèi)放置活動海報，可以突出店鋪(寶貝)的促銷活動或優(yōu)惠價格(百分比)信息，給買家“本店有優(yōu)惠活動”的第一印象。

即使買家在瀏覽詳情頁后不打算購買該商品，也會抱著了解打折活動的心態(tài)點(diǎn)擊海報進(jìn)入活動頁面。

這樣可以再次提高其他活動產(chǎn)品的曝光率，不斷激起買家的購買欲望。

四。

商品關(guān)聯(lián)很多有經(jīng)驗的賣家會把店里的其他寶貝作為相關(guān)商品放在詳情頁，這是一種充分利用流量的推廣方式。

這是一種基于互利的營銷。

可以提高流量的利用率，提高客單價，讓進(jìn)店的流量在淘寶內(nèi)部流動。

對于單價高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率低的店鋪，要通過這種營銷，充分利用每一個流量，合理地向用戶推薦更多的優(yōu)質(zhì)寶貝，增加其他寶貝在店鋪的展示和交易機(jī)會。

在投放相關(guān)產(chǎn)品時，要參考資料，如商務(wù)顧問、電子經(jīng)典等。

，并使用了常用的搭配形式:轉(zhuǎn)化率低的主打產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化率高/熱銷的相關(guān)產(chǎn)品。

這樣的搭配可以讓用戶的注意力主要集中在熱銷產(chǎn)品上，而不是第一只腳踏進(jìn)店內(nèi)，第二只腳離開。

放置的相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量少于6個(如果工序不多，通常多23個就夠了)。

如果地方太多，會占用太多空間，用戶的瀏覽體驗會變差。

也會讓用戶的注意力集中在熱銷的產(chǎn)品上，一些難以選擇的用戶會感到更加煩躁，容易導(dǎo)致跳轉(zhuǎn)率上升。

五、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)描述1。

前三屏的買家可以繼續(xù)看我們的詳情頁嗎？產(chǎn)品詳情的前三屏非常重要。

先在屏幕上貼一張醒目的海報，突出產(chǎn)品風(fēng)格，加深買家的印象和購買欲望。

然后突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，找到你產(chǎn)品的價值爆發(fā)點(diǎn)。

當(dāng)寶寶被認(rèn)可有價值的時候，推廣活動就會發(fā)揮作用。

需要注意的是，產(chǎn)品的賣點(diǎn)只有一個，下面的詳細(xì)描述將圍繞這個賣點(diǎn)展開。

(爆款是一個店鋪的靈魂，大部分學(xué)員在小西學(xué)習(xí)了高轉(zhuǎn)化實戰(zhàn)課程和爆款打造特訓(xùn)課程后，就可以解決投入大量資金卻無法爆款的煩惱。

)因為賣點(diǎn)很多，所以要突出其中一個，讓這個賣點(diǎn)成為這個產(chǎn)品的獨(dú)特之處，買家會很容易記住這個特點(diǎn)。

第一屏海報就已經(jīng)奠定了產(chǎn)品的整體基調(diào)，所以產(chǎn)品展示畫面的拍攝風(fēng)格要和產(chǎn)品想要表達(dá)的東西一致，讓買家有代入感。

當(dāng)然，我們拍場景是為了突出產(chǎn)品的風(fēng)格。

我們要避免過分關(guān)注背景而忽視產(chǎn)品本身，這樣只會讓產(chǎn)品展示適得其反。

3.產(chǎn)品細(xì)節(jié)買家在瀏覽寶貝時的心理是:感性，理性，感性。

前三點(diǎn)是建立在買家的感性基礎(chǔ)上，激起買家的瀏覽興趣，激發(fā)潛在的購買需求。

然后根據(jù)買家的心理，回歸理性狀態(tài)，詳情頁開始體現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

從產(chǎn)品本身出發(fā)，讓買家更了解這個產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品信息圖片無法反映產(chǎn)品的真實情況，因為拍攝時沒有參照物，買家無法準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品的尺寸、材質(zhì)等等。

屬性欄只能顯示部分產(chǎn)品參數(shù)，所以我們需要在詳情頁更詳細(xì)的解釋產(chǎn)品屬性和注意事項。

如果是服裝類的，一定要標(biāo)注模特的信息，給買家一個參考。

這樣會讓買家更容易判斷買哪個尺碼，退貨的比例也會降低。

色差也是如此。

5.品質(zhì)標(biāo)榜。

在用戶對商品信息有了大致了解之后，還要繼續(xù)加強(qiáng)用戶的信任度。

這時候如果注意宣傳寶貝的質(zhì)量和店鋪的品牌，更容易加強(qiáng)用戶的信任。

6.老客戶的評價信息在一定程度上彌補(bǔ)了詳情頁部分信息的不足，為用戶提供了更真實的感受。

所以要鼓勵買家多寫評論，知道買家關(guān)心什么，在商品詳情頁更有針對性的介紹。

我們可以從評價中選取一些截圖放在詳情頁，但不是簡單粗暴的直接放好評截圖，而是要研究評價內(nèi)容，通過數(shù)據(jù)獲取買家在評價中想要了解的信息。

比如衣服的面料手感好不好，合身不貼身，會不會掉色，會不會起球等等。

7.品牌故事品牌故事取決于店鋪的經(jīng)營理念，根據(jù)理念決定要寫的風(fēng)格。

建議把品牌故事寫成一篇有趣的文章，讓新買家看完后在腦海中留下印象。

或者說品牌故事也可以是一種使命，所以要營造一種使命感，讓用戶去追隨。

8.售后保障，理性分析后，用戶對產(chǎn)品有個大概的了解。

買家看到售后保障，就會有安全感，購物更放心，感性主導(dǎo)，然后下單消費(fèi)。

每個不同產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化率的思路是不一樣的。

雖然品類不同，但是結(jié)合分析和方法，根據(jù)門店和產(chǎn)品的實際情況，可以提升轉(zhuǎn)化率。

他已經(jīng)發(fā)布了幾個在線視頻課程。

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