合理運用優(yōu)惠券,最大化提高店鋪轉(zhuǎn)化率

優(yōu)惠券是淘寶的促銷工具之一，是設(shè)置店鋪、產(chǎn)品、價格等因素的軟件工具。

與店主合作營銷活動時。

通過合理使用，店主可以最大限度的提高客單價，提高轉(zhuǎn)化率、回頭率、收款額，減少店鋪的損失，從而達到增加銷售額的目的。

有了如此強大的營銷工具，我們進展如何？現(xiàn)在我們具體來看一下:打開我們賣家中心的后臺，一路下拉到左欄的營銷管理模塊，找到這里的推廣管理，點擊，來到我們貨架營銷中心，點擊這里的頁面上的淘寶卡優(yōu)惠券，現(xiàn)在就打到大家所在的頁面，這也是我們要找的營銷工具優(yōu)惠券的臉。

如果你之前沒有訂購優(yōu)惠券，你會看到這個頁面:點擊訂購，我們將跳轉(zhuǎn)到我們的服務(wù)市場。

在這里，我們可以訂購營銷工具的單個優(yōu)惠券或該營銷工具的套餐。

畢竟這里的工具可以用在我們店的營銷活動中，所以我們通過套餐訂購更便宜。

我們單擊“立即訂購”付款，該營銷工具訂購成功。

這就是我們再次回到淘寶卡優(yōu)惠券頁面的樣子:在優(yōu)惠券的設(shè)置中，我們可以看到有三種優(yōu)惠券，分別是店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券和郵費優(yōu)惠券。

要注意的是，店鋪優(yōu)惠券不算最近30天最低價，商品優(yōu)惠券算最近30天最低價。

現(xiàn)在因為很多官方活動的報名要求是30天內(nèi)最低價，所以在制作優(yōu)惠券的時候要盡量避免。

現(xiàn)在讓我們看看優(yōu)惠券是如何設(shè)置的:單擊“立即創(chuàng)建”轉(zhuǎn)到創(chuàng)建頁面。

創(chuàng)建優(yōu)惠券時，可以根據(jù)要求填寫。

意思是在選擇優(yōu)惠券面額時要注意自己的利潤，根據(jù)自己的利潤選擇使用優(yōu)惠券的條件。

在推廣范圍的最底層，最好選擇公推，因為選擇公推官有助于你的推廣。

當然，如果是為了特殊目的而創(chuàng)建優(yōu)惠券的話，這一點就不用考慮了(為什么不為一淘設(shè)置優(yōu)惠券)。

創(chuàng)建后，點擊保存，我們來到我們的卡憑證管理。

如果你想給你的客戶打折，你可以直接把鏈接發(fā)給他們，然后他們就可以點擊領(lǐng)取了；也可以在店鋪首頁的圖片上放一個鏈接，讓進店的顧客點擊領(lǐng)取。

同一個訂單，店鋪紅包，店鋪優(yōu)惠券，商品優(yōu)惠券，只能用一個，只能用一個。

不用擔心買家的疊加。

在我們的優(yōu)惠券成功創(chuàng)建后，我們可以滿足常見的商店活動的需求，例如購物活動，以提高商店的轉(zhuǎn)化率。

我總結(jié)了幾個我經(jīng)常做的店鋪活動:第一，每個月巧妙贈送優(yōu)惠券，孫丁會回饋顧客，提高客單價。

現(xiàn)在一些賣家喜歡的優(yōu)惠券在活動期間發(fā)放和領(lǐng)取，使用時間也在規(guī)定時間內(nèi)，以帶動活動期間的銷售。

但問題來了:當這些優(yōu)惠券中有一張失效，或者沒有發(fā)放優(yōu)惠券時，店鋪的訪客小江的銷量也會下降。

如果能提前合理的按月給買家優(yōu)惠券，這個問題就能很好的解決。

在活動中，使用贈送大額優(yōu)惠券的‘利誘’可以刺激買家大量消費:同事定期在幾個月內(nèi)分期給予其他折扣，這些都可以吸引老客戶回訪，定期消費。

這樣可以穩(wěn)定店鋪每個月的訪客數(shù)、銷售額和轉(zhuǎn)化率，提高買家對賣家的忠誠度和歸屬感。

減少前埔交通大起大落的現(xiàn)象。

第二，結(jié)合秒殺和優(yōu)惠券的新玩法，增加緊張感，調(diào)動購買者的積極性。

秒殺券是優(yōu)惠券的一種新玩法，對買家更有吸引力。

買家會更加珍惜搶購獲得的優(yōu)惠券，不像進店就能收到的優(yōu)惠券。

即使收到，也不一定會用，時間不正常也會忘記。

我們應(yīng)該注意:1。

合理計算利潤率，券的面額不容易定得太低。

3元5元不適合這種游戲，至少你要設(shè)置30元或者50元的優(yōu)惠券。

否則買家的搶購欲望就激發(fā)不起來。

所以這個游戲適合中高客單價的店鋪。

2.秒殺券的數(shù)量不容易設(shè)置太多，否則‘搶購’的營銷意義就失去了；但也不是太嫩太少，以至于大部分人空手回家享受不到，效果也不會很明顯。

所以面紗券的數(shù)量也很重要。

3.活動期間建議每天在選定時間秒殺優(yōu)惠券。

這樣可以合理分配整個活動的參觀人數(shù)，不會出現(xiàn)單個時段參觀人數(shù)多的情況，增加客戶的粘性。

第三，競猜活動，由客服主動送券，提高查詢率。

通過寶貝詳情做競猜活動，讓買家提交競猜答案給客服領(lǐng)取獎品；根據(jù)賣家的回答，客服給出不同面值的優(yōu)惠券鏈接。

這樣可以提高買家的積極性，提高詢價率。

通過與賣家接觸，提高話單轉(zhuǎn)化率。

比如在寶貝詳情第一屏列出三個寶貝，猜猜哪個賣的最好。

將買家寶貝截圖提交給客服，客服可以將優(yōu)惠券鏈接作為參加活動的贈品發(fā)給買家。

這不僅增加了與買家溝通的機會，同事分析買家提交的結(jié)果，還可以讓買家免費為我們選錢。

而且這些買家也是我們后期打造新車型過程中營銷的目標客戶。

多好的獎金啊！無論在玩什么樣的游戲，都告訴我們，不一定要用熟悉的營銷工具來使用傳統(tǒng)的營銷方式。

我們需要創(chuàng)新，打破千篇一律的常規(guī)模式，吸引買家的注意力，以達到營銷的目的。

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