如何合理的制定出店鋪的銷量預(yù)估?

導(dǎo)讀:很多店主和經(jīng)營(yíng)者都不知道店鋪下個(gè)月的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

即使他們有明確的目標(biāo)，也不知道如何一步一步去實(shí)現(xiàn)。

他們每個(gè)月都在沒(méi)有節(jié)奏的手術(shù)中度過(guò)。

作為大麥的資深運(yùn)營(yíng)專員，我在這里為大家理清思路。

從目標(biāo)的制定到各種流量的跟進(jìn)，再到運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、推廣、客服的工作。

正文:很多經(jīng)營(yíng)者在做店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，不知道自己的一個(gè)想法是什么。

下面簡(jiǎn)單說(shuō)一下五部估算:設(shè)定目標(biāo)> >分析流量> >分析改造> >做出流量改善估算> >落實(shí)到具體工作。

所以以上是我們做門店預(yù)估并執(zhí)行的一個(gè)基本思路。

首先，設(shè)定目標(biāo)。

所以我們?cè)谧錾啼伒臅r(shí)候，最終目的是營(yíng)業(yè)額；所以，首先，我們要確定下個(gè)月的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)。

那么我們應(yīng)該如何設(shè)定合理的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)呢？(1)分析一個(gè)行業(yè)的交易趨勢(shì)，下個(gè)月是行業(yè)的旺季還是淡季，通過(guò)與本月的漲幅或跌幅對(duì)比，計(jì)算出百分比。

(2)觀察目前行業(yè)實(shí)時(shí)銷量，我們店鋪產(chǎn)品的排名在哪里，是否還有提升空間。

關(guān)鍵詞根據(jù)銷量排名，選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格段，分析行業(yè)當(dāng)前實(shí)時(shí)銷量。

(3)分析店鋪本身的內(nèi)功基礎(chǔ)，是否還有很多日常運(yùn)營(yíng)不完善。

基于以上三點(diǎn)，定制我們的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額。

二、流量分析:流量主要分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。

那么我們都知道這些流量嗎？每家店的流量是不是一樣，這個(gè)答案肯定是不一樣的，所以要從店鋪本身出發(fā)，來(lái)探究我們店鋪的主要流量。

(1)分析付費(fèi)流量，通過(guò)業(yè)務(wù)人員找到我們付費(fèi)流量的構(gòu)成。

那么從上圖可以分析出這家店目前的主要流量來(lái)做直通車，鉆秀，淘寶客。

如果要提供我們的付費(fèi)流量，主要是直接鉆三塊、淘三塊，然后是性價(jià)比，那么我們就知道了我們需要提升付費(fèi)流量的主要渠道。

其中:a、直通車流量增加，但轉(zhuǎn)化率下降；b、淘客流量減少，轉(zhuǎn)化增加；c、鉆展流量降低，換算也降低。

至此，我們已經(jīng)找到了我們?nèi)蟾顿M(fèi)流量的問(wèn)題在哪里，那么如何改善呢？這里留給大家思考。

(2)分析免費(fèi)流量，通過(guò)業(yè)務(wù)顧問(wèn)找到我們免費(fèi)流量的構(gòu)成。

那么，從上圖我們可以分析出，這家店目前的免費(fèi)流量來(lái)源主要有:手淘搜索、手淘搶購(gòu)、在淘免費(fèi)別人、手淘問(wèn)大家、貓搜、手淘首頁(yè)、手淘生活研究院、手淘王新、手淘有好貨等等。

交通問(wèn)題分析1。

手淘搜索下降，轉(zhuǎn)化上升；2.淘買流量增加，轉(zhuǎn)化減少。

3.手淘問(wèn)大家，流量穩(wěn)定，但是轉(zhuǎn)化減少。

在分析了免費(fèi)流量的波動(dòng)后，我們應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。

三、分析轉(zhuǎn)型:分析店鋪目前的產(chǎn)品流程和轉(zhuǎn)型。

從產(chǎn)品在業(yè)務(wù)人員中的效果可以明顯看出，產(chǎn)品缺乏流量，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低。

然后增加排水不足的流量；轉(zhuǎn)型不足，優(yōu)化內(nèi)功，做好促銷活動(dòng)。

四。

進(jìn)行交通改善評(píng)估。

根據(jù)我們的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，每筆流量的來(lái)源，每筆流量的渠道，做出下表，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行估算和推理。

(1)然后，在付費(fèi)流量方面，需要區(qū)分直通車、鉆秀、淘的PPC進(jìn)行估算。

(2)區(qū)分各個(gè)渠道的訪客產(chǎn)生比例，PC和無(wú)線的訪客比例。

從而估算出我們需要引流的渠道要增加多少，轉(zhuǎn)化率要增加多少才能達(dá)到我們的營(yíng)業(yè)額。

5.落實(shí)具體工作(1)。

提高付費(fèi)流量。

1.通過(guò)直通車調(diào)整關(guān)鍵詞、優(yōu)化創(chuàng)意圖、增加競(jìng)價(jià)；2.鉆展優(yōu)化推廣圖，針對(duì)潛在客戶和競(jìng)品店鋪人群；3.在淘寶客后臺(tái)導(dǎo)出旺旺，聯(lián)系淘客，報(bào)名淘客活動(dòng)；(二)免費(fèi)流量的提升1。

標(biāo)題SEO優(yōu)化:根據(jù)行業(yè)熱搜關(guān)鍵詞、核心詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化；2.裝卸時(shí)間優(yōu)化:根據(jù)門店和行業(yè)的交易時(shí)間，調(diào)整門店產(chǎn)品裝卸時(shí)間的分配。

3.微淘發(fā)布:根據(jù)產(chǎn)品知識(shí)、熱點(diǎn)話題、買家關(guān)注的熱點(diǎn)、買家秀等信息發(fā)布；4.問(wèn)大家問(wèn)題:找買家提問(wèn)回復(fù)，問(wèn)引導(dǎo)性問(wèn)題；5.搶購(gòu)、每日特惠、官方活動(dòng)報(bào)名:積極報(bào)名免費(fèi)官方活動(dòng)，增加店鋪免費(fèi)流量和曝光率，不斷擴(kuò)大店鋪基礎(chǔ)人群和粉絲。

(二)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)1。

主圖優(yōu)化:分析行業(yè)主圖，找出差異，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)；2.詳情頁(yè)優(yōu)化:挖掘產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，并放大。

3.店鋪官方推廣活動(dòng)和獨(dú)立主題推廣活動(dòng):官方活動(dòng)要多報(bào)名。

即使不能注冊(cè)，也要為自己的店鋪?zhàn)雒吭乱淮蔚闹黝}活動(dòng)，營(yíng)造促銷氛圍。

總結(jié):對(duì)店鋪的一個(gè)預(yù)估，需要合理結(jié)合行業(yè)、店鋪基礎(chǔ)、產(chǎn)品等實(shí)際情況。

，然后在店鋪的各個(gè)維度上進(jìn)行分析。

最后找到店鋪需要改進(jìn)的問(wèn)題，最后落實(shí)具體的改進(jìn)工作。

希望這個(gè)思路和形式可以幫助店家和經(jīng)營(yíng)者更好的預(yù)估和規(guī)劃自己店鋪下個(gè)月的重點(diǎn)工作。

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