怎樣站在客戶的角度做好5張主圖和詳情頁?

在做詳情頁的時候，你需要用“文化倒掛”來思考問題，站在客戶的角度問自己為什么。

為什么那么多產(chǎn)品點擊你的？為什么要收藏和購買你的產(chǎn)品？為什么購買你的產(chǎn)品？解決了這些問題，我們的詳情頁就好了。

下面給大家分享一下如何制作五張主圖和詳情頁。

很多商家在設計的時候會隨意放置主圖或者模仿同行。

不去想怎么布局自己的產(chǎn)品，也不知道包括哪些內(nèi)容。

先說五張主圖包含的內(nèi)容。

前置:一般放在第一個，吸引客戶點擊。

有條件的話最好用模型圖，可以增加客戶的代入感。

像下面兩張圖，哪個更吸引人？圖1【圖片來自淘寶。

com，僅供參考】背面:背面的顯示一般放在第二張圖中。

這是為了更好的增加客戶體驗，直觀的了解我們的產(chǎn)品。

從消費者的觀看角度來看，顧客總是在看到產(chǎn)品正面后，很自然地去看產(chǎn)品背面的顯示屏。

細節(jié):有很多地方可以展示這個。

比如衣服可以展示領子、袖子、圖案等。

很多商家可以自由選擇一個來展示。

這樣不行。

細節(jié)展示必須是我們獨特的賣點或者客戶關心的點。

例如，如果客戶搜索蝙蝠袖連衣裙，我們必須向客戶展示。

材料:材料的展示通常伴隨著文字。

如果你只是生硬地放一張圖片，客戶就不知道我們想表達什么。

所以，要寫一些簡單明了的文案，客戶一眼就能知道我們想表達什么。

圖2【圖片來自淘寶，僅供參考】包裝:很多商家認為包裝展示是可選的，或者覺得自己的包裝太丑，怕展示影響客戶下單。

這樣不行。

現(xiàn)在客戶購買的大部分都是郵寄給公司的，看到產(chǎn)品包裝盒的不只是客戶。

所以，一個好的包裝不僅能給顧客帶來良好的購物體驗，還能在無形中引入新的顧客。

以上五點要盡可能展示給客戶看。

不要嫌麻煩，也不要以為詳情頁這些都有，主圖就沒必要了。

現(xiàn)在基本都是無線流量，平均停留時間20秒左右，有的甚至更短。

客戶看完主圖，評價完印刷品，還能給你的詳情頁留多少時間？做了以上五張主圖的展示。

如果客戶還沒有下訂單，他們需要我們的詳細信息頁面。

一般詳情頁要承載更多的信息，包括產(chǎn)品的賣點、信息、客戶使用效果、單品活動、售后等信息。

基本上，所有的細節(jié)頁面都必須有這些顯示。

多分析幾個你就知道怎么做了。

這里重點講前三屏，也就是前三張圖。

客戶可以繼續(xù)閱讀我們的詳細信息頁面嗎？前三個屏幕非常重要。

圖3【圖片來自淘寶，僅供參考】海報:主要以營造氛圍、傳達品牌理念為主，所以一般是產(chǎn)品的展示，輔以賣點或者一些感性的文字。

【文字不要太多】圖4【圖片來自淘寶，僅供參考】產(chǎn)品信息:這一塊的展示以文字為主。

需要說明產(chǎn)品的材質(zhì)、特性、重量、尺寸、適用場景等。

有些東西是沒有辦法用圖片來表達的，所以在寫產(chǎn)品信息的時候盡量做到全面，讓客戶對產(chǎn)品有一個直觀全面的了解。

圖5【圖片來自淘寶。

com，僅供參考】買家秀:沒有什么比買家秀更能說服客戶了。

一個顧客總是更信任另一個顧客，這就是我們不喜歡差評的原因。

所以展現(xiàn)客戶的效果。

如果前期有新品，可以叫朋友拍幾張或者拿一段時間。

也可以先收藏一段時間再穿上。

在做詳情頁其余部分的時候，一定要盡量圍繞一個賣點來描述，而且一定是客戶最關心的點。

OPPO的賣點就是拍照很清晰，拍照很清晰，拍照很清晰【大家都比我優(yōu)越，單點突破】。

那么我們?nèi)绾握业娇蛻絷P心的點呢？一種是收集同行的好評和差評，尤其是差評。

沒有什么比差評更能反映客戶對產(chǎn)品的期望。

另一個是日?？蛻舻牧奶煊涗?。

這是顧客對其店鋪產(chǎn)品最關心的問題。

每天收集一次，快速解決重復最多的問題，你的轉化率會越來越高。

淘寶的詳情頁不是一成不變的。

只有根據(jù)客戶的需求和季節(jié)變化，才能在爆款的道路上越走越遠。

作者:我是一名老師，擅長運營推廣，SEO，有很多小類目的經(jīng)驗。

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