通過(guò)對(duì)直通車(chē)實(shí)操的分享可以提高2倍以上的效果嗎

在淘寶流量的碎片化中，各個(gè)平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

流量為王的時(shí)代，只有好的產(chǎn)品和技術(shù)輔助，才能充分發(fā)揮作用，打造高質(zhì)量的爆款！所以很明顯，小品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，很多店鋪都沒(méi)有流量。

對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就慘了，店鋪水平提升不了，銷(xiāo)售額破不了。

真的可以說(shuō)“淘寶難做，難于上青天！”。

事實(shí)上，并非如此。

這里有一個(gè)案例。

目前我經(jīng)營(yíng)的店是8月底剛接手的。

來(lái)看看上個(gè)月的訪(fǎng)客量和月?tīng)I(yíng)業(yè)額吧！不難看出，日均訪(fǎng)客不足300人，日均營(yíng)業(yè)額不足1500元。

那么，這樣一個(gè)轉(zhuǎn)化率極低的店鋪是怎么做到的呢？店主開(kāi)始想玩黑搜了。

客單價(jià)定得很高，他想用大產(chǎn)值的衍生游戲單干。

但是由于現(xiàn)在查的比較嚴(yán)，而且沒(méi)有正確的游戲技巧，而且客單價(jià)定的比同行高很多，所以怕被查。

下了幾個(gè)命令后，他停了下來(lái)。

雖然訪(fǎng)客每天都得到一點(diǎn)點(diǎn)的提升，并沒(méi)有得到什么本質(zhì)的改變，但是還是有一些交易的。

后來(lái)直通車(chē)推了他們。

和掌柜聊過(guò)之后，我看了下這個(gè)品類(lèi)，和其他產(chǎn)品相比還是有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的！所以我建議他先不要盲目開(kāi)直通車(chē)。

本來(lái)直通車(chē)技術(shù)就不到位，再瞎開(kāi)只能說(shuō)浪費(fèi)！我建議他先從轉(zhuǎn)化率入手，因?yàn)橛绊戅D(zhuǎn)化率的因素很多。

無(wú)論是基礎(chǔ)銷(xiāo)售，客單價(jià)，促銷(xiāo)活動(dòng)，主圖，詳情頁(yè)，還是激進(jìn)評(píng)價(jià)，買(mǎi)家秀，問(wèn)大家等等。

，需要一個(gè)好的布局。

(布局不到位，努力白費(fèi))，話(huà)說(shuō)這里我提到了一個(gè)實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，影響點(diǎn)擊率的第一要素:點(diǎn)擊率高的車(chē)圖和咄咄逼人的文案。

開(kāi)車(chē)前做好這些！因?yàn)閳D片的點(diǎn)擊率對(duì)直通車(chē)能否帶來(lái)高點(diǎn)擊率和精準(zhǔn)的流量推廣轉(zhuǎn)化至關(guān)重要！來(lái)看看我8月底開(kāi)始給他布置的店面和9月實(shí)質(zhì)性運(yùn)營(yíng)的效果:9月的訪(fǎng)客和營(yíng)業(yè)額都有了很大的提升！(訪(fǎng)問(wèn)量增長(zhǎng)2倍以上，交易額增長(zhǎng)5倍以上！)為什么會(huì)發(fā)生這么大的變化？對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，預(yù)算不足的時(shí)候，在一開(kāi)始沒(méi)有看到店鋪的實(shí)質(zhì)性效果的情況下，他是不會(huì)投入太多資金的！首先幫他理清思路，如何提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？開(kāi)直通車(chē)前，優(yōu)化店鋪內(nèi)功。

所謂的店鋪內(nèi)功，就是我上面說(shuō)的幾大因素，這是提高轉(zhuǎn)化率的首要因素；其次，點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖+攻心文案，直接引導(dǎo)顧客進(jìn)店瀏覽、咨詢(xún)、下單；開(kāi)通直通車(chē)后，優(yōu)化直通車(chē)內(nèi)功(前期增加點(diǎn)擊率，增加權(quán)重，降低PPC，中期引入大流量，后期增加產(chǎn)量)。

這是一個(gè)門(mén)店運(yùn)營(yíng)內(nèi)外兼修的基本心法，只有兼顧兩者才能解決重點(diǎn)！那么直通車(chē)是怎么運(yùn)作的呢？點(diǎn)擊率高的車(chē)圖很重要，需要在優(yōu)化店鋪內(nèi)功的時(shí)候鋪好。

對(duì)直通車(chē)有很大的幫助！因?yàn)檫@是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)，我們?cè)谇捌谶x詞養(yǎng)詞的時(shí)候，不能像非標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)那樣燒錢(qián)慢慢優(yōu)化，否則會(huì)累死！選詞一定要準(zhǔn)，提詞要快速提高點(diǎn)擊率，權(quán)重，得分！前期試水好車(chē)地圖和精準(zhǔn)人群的目的是提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，精準(zhǔn)引流評(píng)分；選擇點(diǎn)擊指數(shù)大于500的58個(gè)精準(zhǔn)詞，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)類(lèi)目需要大詞。

為了控制點(diǎn)擊率，大詞可以精準(zhǔn)匹配，小詞可以廣泛匹配！以下是評(píng)分前的關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分:第一天練習(xí)，每天額度定在300元，晚上8: 10: 30送完。

投放區(qū)域可以從五個(gè)點(diǎn)擊率高的區(qū)域選擇:點(diǎn)擊率高的人群可以選擇35個(gè)等級(jí)設(shè)置，溢價(jià)100%。

一般的關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率再加上高點(diǎn)擊率的車(chē)圖輔助，創(chuàng)意的整體點(diǎn)擊率會(huì)表現(xiàn)不錯(cuò)！漲停板燒掉后停止操作！練習(xí)第二天，設(shè)置每日限額為500元，保持點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率遞增，線(xiàn)下刻錄每日限額，第三天保持每日限額遞增至800元。

和初一初二一樣就行了！這是第三天打分后的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分:(因?yàn)檫@個(gè)類(lèi)目的均價(jià)在4塊錢(qián)高很多，所以打分后前三位的出價(jià)價(jià)格都不是很高。

這樣會(huì)很快得分，PPC會(huì)降到行業(yè)均價(jià)。

如果你的賬號(hào)權(quán)重不是很好的話(huà)，降低PPC的效果不會(huì)很明顯！這是今天直通車(chē)數(shù)據(jù)的表現(xiàn):PPC已經(jīng)降到了行業(yè)均價(jià)的一半左右，點(diǎn)擊量高于所有競(jìng)爭(zhēng)店鋪和優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)店鋪。

這是今天的實(shí)時(shí)訪(fǎng)客和支付交易金額，店鋪已經(jīng)突破秒級(jí)。

總結(jié)以下幾點(diǎn)關(guān)于本店經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性變化，供大家參考:1。

分析店鋪本身存在的問(wèn)題，優(yōu)化直通車(chē)前先優(yōu)化店鋪?zhàn)陨砬闆r，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)人員和人群畫(huà)像的分析診斷，確定你目前流量情況的突破口和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的差距。

2.優(yōu)化店鋪主圖、詳情頁(yè)、有利促銷(xiāo)、適當(dāng)補(bǔ)充提高基礎(chǔ)銷(xiāo)量，優(yōu)化店鋪?zhàn)陨韮?nèi)功。

“提高轉(zhuǎn)化率的因素之一”III。

直通車(chē)優(yōu)化策略:前期:提高點(diǎn)擊率和權(quán)重；中期:引流，加大流量；后期:優(yōu)化維護(hù)精準(zhǔn)詞和交易詞，提高直通車(chē)的投入產(chǎn)出比！分析直通車(chē)的問(wèn)題:1。

選詞不準(zhǔn)確，沒(méi)有把成交好的詞顯示出來(lái)，增加點(diǎn)擊量。

A類(lèi)詞——點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)量高；(提高競(jìng)價(jià)，排在卡前)B類(lèi)詞——點(diǎn)擊率高，產(chǎn)量高；轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)量高；(提高競(jìng)價(jià)，排名靠前)C類(lèi)詞——點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)量高。

(保持現(xiàn)狀，不要做太多調(diào)整)D類(lèi)詞——點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)量低，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)出率低(競(jìng)價(jià)較低或刪除)。

因?yàn)楹芏嗟曛髯⒅刂谱?，所以要注重其他?shù)據(jù)，點(diǎn)擊率高的詞，轉(zhuǎn)化率高的詞，后期質(zhì)量評(píng)分穩(wěn)定，容易維護(hù)。

品類(lèi)，卡位，一周后，調(diào)整低投產(chǎn)，適當(dāng)提高高投產(chǎn)的價(jià)格，對(duì)卡位進(jìn)行排名，毫不猶豫地刪除未投產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的字樣。

2.搜索人群沒(méi)有測(cè)試優(yōu)化設(shè)置，溢價(jià)不準(zhǔn)確。

前期測(cè)試所有人群:調(diào)整搜索人群的溢價(jià)，添加搜索人群的標(biāo)簽。

剛開(kāi)始的時(shí)候，盡可能多的添加搜索組，仔細(xì)分類(lèi)。

把所有的優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)客加起來(lái)，設(shè)定統(tǒng)一的溢價(jià)，然后觀察一周的數(shù)據(jù)反饋。

通過(guò)這個(gè)，我們可以從我們的店鋪中挑選出高質(zhì)量的訪(fǎng)客，然后高溢價(jià)增加展示。

然后根據(jù)業(yè)務(wù)人員畫(huà)像人群的特點(diǎn)，篩選出我們的精準(zhǔn)人群和交易人群；人群特征明顯的溢價(jià)、低出價(jià)、高溢價(jià)、低出價(jià)、低溢價(jià)。

3.交付區(qū)域沒(méi)有得到優(yōu)化和改進(jìn)。

商店接管并開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

前期使用精準(zhǔn)引流詞，標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)目使用大詞，提高點(diǎn)擊率，積累權(quán)重打分。

尋人方面，前期溢價(jià)100%。

根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別，點(diǎn)擊率高的人群會(huì)放在后期。

區(qū)域方面，將打通直通車(chē)區(qū)域報(bào)告，進(jìn)行分類(lèi)整理，關(guān)閉點(diǎn)擊率低的區(qū)域，進(jìn)一步提高流量，提升轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大直通車(chē)整體投入產(chǎn)出比。

對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，花合適的錢(qián)做出最有價(jià)值的產(chǎn)出才是最重要的。

對(duì)于一些標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)和子品類(lèi)，我們要靜下心來(lái)研究產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，輔助必要的技術(shù)手段，讓店鋪流量很好的變現(xiàn)；其次，跟風(fēng)平臺(tái)。

接下來(lái)的沖刺時(shí)間是雙11的關(guān)鍵。

所謂人生贏家，不在于你有什么樣的起點(diǎn)，而在于你能走多遠(yuǎn)。

那么最后一個(gè)人就是最幸運(yùn)的人！韓明專(zhuān)注于直接鉆石營(yíng)銷(xiāo)，并幫助中小賣(mài)家成長(zhǎng)。

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