為盈利而生,日銷(xiāo)售額極速突破10W+,數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)成就爆款!

本文只和志同道合的人交流夢(mèng)想。

這是我們實(shí)現(xiàn)爆款的方式，基于數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)可以快速實(shí)現(xiàn)爆款。

淘是變化最快的領(lǐng)域。

以直通車(chē)領(lǐng)域?yàn)槔?/p>

早期PC、無(wú)線融合、創(chuàng)意輪、直通車(chē)低價(jià)卡首屏、S單和黑科技的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去。

接下來(lái)需要做的是量化產(chǎn)品，做好服務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn)，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品才能留住我們的用戶(hù)；千人千面，個(gè)性化標(biāo)簽嚴(yán)重。

我們是需要我們的產(chǎn)品被動(dòng)找人，還是需要人主動(dòng)選擇我們？?jī)煞N完全不同的選擇...姚希已經(jīng)做了六年的電子商務(wù)公司，一個(gè)小女孩也有一個(gè)。

以她自己的個(gè)人感受，心態(tài)平和很重要。

你會(huì)在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)很多新的東西，會(huì)給你帶來(lái)很大的收獲！所以今天給大家分享一個(gè)店鋪持續(xù)吹錢(qián)的案例。

如何快速提升銷(xiāo)量？先看數(shù)據(jù)和流量情況:一個(gè)月的訪問(wèn)量從2000增長(zhǎng)到12萬(wàn)+，訪問(wèn)量遠(yuǎn)超同行。

再來(lái)看看店鋪的銷(xiāo)售情況:店鋪的日均銷(xiāo)售額從一個(gè)月前接手時(shí)的1萬(wàn)增長(zhǎng)到了10萬(wàn)以上，店鋪在一個(gè)月內(nèi)從一級(jí)增長(zhǎng)到了五級(jí)。

那么，你可能關(guān)心的是付費(fèi)比例和廣告費(fèi)的消耗。

我們可以看一下自然流量趨勢(shì):這是手淘首頁(yè)的流量趨勢(shì)，也就是最近10天左右一直在快速上升。

接下來(lái)，我們會(huì)告訴你怎么做。

看到這里，我想很多人看到都很興奮，問(wèn)我怎么做的。

現(xiàn)在開(kāi)始講解操作布局。

1.分析我們的行業(yè)。

接管之前，商店半死不活。

掌柜運(yùn)營(yíng)的失誤:在旺季到來(lái)之前，減少?gòu)V告預(yù)算和投入，導(dǎo)致流量下降，逐漸拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

建議:重新測(cè)試款式，根據(jù)流量和預(yù)算調(diào)整限額。

旺季到來(lái)之前，整個(gè)行業(yè)都在上升。

我們需要的是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶流量。

接手后先根據(jù)產(chǎn)品自然成交和直通車(chē)的數(shù)據(jù)分析我們潛在的錢(qián)作為主推的錢(qián)。

首先我們來(lái)看一下，單個(gè)產(chǎn)品的交易金額是138萬(wàn)。

當(dāng)然，這在接手一個(gè)月后有所改善。

我們可以看到這個(gè)單品有8萬(wàn)的額外購(gòu)買(mǎi)，潛力很大。

2.通過(guò)前期的直通車(chē)數(shù)據(jù)測(cè)試，觀察幾款主力產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

57天數(shù)據(jù)的總體收集和購(gòu)買(mǎi)情況良好。

注意實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)的點(diǎn)擊量要符合數(shù)據(jù)值，比如500，800左右。

如果數(shù)據(jù)量太小，就沒(méi)有參考。

(注:在衡量錢(qián)的時(shí)候，我們選擇點(diǎn)擊率高、收藏購(gòu)買(mǎi)高、轉(zhuǎn)化好的錢(qián)來(lái)推送。

我們做了很多經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，分門(mén)別類(lèi)。

這里供大家參考，收藏購(gòu)買(mǎi)率大于5，轉(zhuǎn)化率大于3的款式可以直接推送。

3.點(diǎn)擊率的重要性。

點(diǎn)擊率決定了我們流量的上限，所以前期點(diǎn)擊率高的主圖和車(chē)圖一樣重要。

前期測(cè)試:輪播，創(chuàng)意標(biāo)題要和產(chǎn)品屬性、品類(lèi)相關(guān)。

其次，要以35天數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

點(diǎn)擊率高的車(chē)地圖優(yōu)先，點(diǎn)擊率低的車(chē)地圖無(wú)線端可以關(guān)閉。

同一個(gè)圖，在不同的思路里，數(shù)據(jù)不同，權(quán)重不同，這就決定了我們的直通車(chē)能否低價(jià)獲得流量，所以創(chuàng)意很重要。

4.接下來(lái)要配合直通車(chē)引流，根據(jù)預(yù)算、店鋪銷(xiāo)量、盈利點(diǎn)加大引流。

很多人會(huì)問(wèn)，操作直通車(chē)要注意什么？(1)初步選詞；在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，如果我們是非標(biāo)準(zhǔn)范疇，可以選擇長(zhǎng)尾的三級(jí)詞。

如果是標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)，要注意大詞、二級(jí)詞以及匹配度，保證點(diǎn)擊率的提高。

(2)權(quán)重提升期:保證35天點(diǎn)擊率提升，同時(shí)慢慢增加預(yù)算增加流量，讓直通車(chē)權(quán)重提升更快。

通過(guò)分析行業(yè)點(diǎn)擊率在78左右，那么我們的計(jì)劃點(diǎn)擊率會(huì)提高到10左右，甚至更高，一般會(huì)穩(wěn)定幾天。

可以嘗試?yán)蚉PC因?yàn)楹芏嗳嗽陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候有一個(gè)誤區(qū)，要么翻車(chē)，要么操作PPC越來(lái)越高。

現(xiàn)在給大家解釋一下如果經(jīng)營(yíng)直通車(chē)。

先來(lái)一個(gè)主推給你分析一下:這是4月12日的新主推，PPC從2.21元降到1.18元。

行業(yè)PPC在1.9元、1.8元左右，直通車(chē)日流量逐漸增加。

五一期間生產(chǎn)不太好，行業(yè)波動(dòng)，節(jié)日的影響造成的。

如你所見(jiàn)，整體收藏和購(gòu)買(mǎi)都非常好。

PPC越來(lái)越低，流量越來(lái)越大。

如何在前期做好的同時(shí)保證穩(wěn)定的點(diǎn)擊率？現(xiàn)在，讓我告訴你我操作的想法。

除了我們關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，接下來(lái)，測(cè)試我們的人群，根據(jù)性別、年齡、職業(yè)比例，選擇我們的最佳人群進(jìn)行兩兩匹配測(cè)試。

最后，留下點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的人群，暫停點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化差的人群，對(duì)點(diǎn)擊率高、成本低、轉(zhuǎn)化好的人群適當(dāng)提高保費(fèi)。

同時(shí)，在關(guān)鍵詞上，做好優(yōu)化。

對(duì)于點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高溢價(jià)，穩(wěn)定排名，保證產(chǎn)出和穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。

對(duì)于點(diǎn)擊率低、流量低的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高溢價(jià)，讓展示量大、流量低的人適當(dāng)控制出價(jià)，必要時(shí)精準(zhǔn)匹配，提高點(diǎn)擊率。

這是在第二個(gè)權(quán)重提升期，保證了關(guān)鍵詞和人群點(diǎn)擊率的同步提升。

經(jīng)過(guò)幾天的優(yōu)化，如果我們計(jì)劃有一個(gè)穩(wěn)定的生產(chǎn)，我們可以開(kāi)始拖價(jià)格。

此時(shí)觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)量和點(diǎn)擊量，每天都在增長(zhǎng)，預(yù)算增加時(shí)，燒錢(qián)速度更快或者計(jì)劃下線時(shí)間更早。

這時(shí)候我通過(guò)拉時(shí)間折扣慢慢降低PPC這是今天的時(shí)間折扣，已經(jīng)拉低到50了。

那么怎么拉，怎么拉時(shí)間折扣，觀察什么數(shù)據(jù)，這些都是需要在點(diǎn)擊率和穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上做的有經(jīng)驗(yàn)的事情。

在直通車(chē)低成本引流的同時(shí)，如果直通車(chē)本身在關(guān)鍵詞和人群上是精準(zhǔn)的，點(diǎn)擊成本也是逐漸降低的，我們就不能拿非常高的預(yù)算，比如客單價(jià)低的產(chǎn)品，一般的產(chǎn)品。

產(chǎn)量不是很高的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候要考慮自然流的快速帶動(dòng)和提升；我們要明白，直通車(chē)最后的調(diào)試是什么？它是利潤(rùn)，由自然流動(dòng)驅(qū)動(dòng)，交易由自然流動(dòng)驅(qū)動(dòng)。

人們通常會(huì)問(wèn)，直通車(chē)驅(qū)動(dòng)自然流的邏輯是什么？前提:收藏購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品。

2.前提:直通車(chē)流量越來(lái)越大，流量越大，轉(zhuǎn)化越穩(wěn)定，權(quán)重提升越快，會(huì)得到淘寶更多天然的流量支持。

3.前提:我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型一定要行業(yè)內(nèi)的佼佼者嗎？這個(gè)要結(jié)合我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，視覺(jué)設(shè)計(jì)，客單價(jià)，相關(guān)銷(xiāo)售來(lái)提高。

這就是搜索流量的提升，通過(guò)付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量的增長(zhǎng)。

在這里，我想告訴大家一個(gè)核心點(diǎn):直通車(chē)最終帶動(dòng)的是自然搜索流量。

如果直通車(chē)本質(zhì)上不盈利，如果沒(méi)有捷徑讓我們把錢(qián)炸了，那就只好換個(gè)方式了。

剛開(kāi)盤(pán)，很多人會(huì)問(wèn)，為什么增長(zhǎng)這么快？前提:我們?cè)谠黾又蓖ㄜ?chē)流量的同時(shí)，也在轉(zhuǎn)型升級(jí)。

PPC越來(lái)越低，流量越來(lái)越便宜。

其實(shí)關(guān)鍵詞的權(quán)重一直在增加。

所以在運(yùn)營(yíng)手淘首頁(yè)的時(shí)候，關(guān)鍵詞權(quán)重和點(diǎn)擊率是非常重要的。

點(diǎn)擊率穩(wěn)定且高于行業(yè)后，手淘首頁(yè)的流量就能快速入池。

這是4月23日作為輔助開(kāi)設(shè)的迎新計(jì)劃。

我猜你喜歡白色背景的照片。

同時(shí)，智能出價(jià)參考行業(yè)平均水平。

定向方案里，猜你喜歡那種獲批后，流量快速入池，然后慢慢投產(chǎn)。

手淘首頁(yè)的流量會(huì)快速增長(zhǎng)。

4月24-25日，通過(guò)淘金幣的流量運(yùn)營(yíng)，銷(xiāo)售額有較大波動(dòng)，但店鋪等級(jí)有較大提升，可以獲得新的流量支持，流量和銷(xiāo)售額的增加對(duì)我們提升店鋪等級(jí)有很大幫助。

那么運(yùn)營(yíng)者在淘金幣的時(shí)候需要注意什么呢？首先，單品的抵扣比例要設(shè)置合理，活動(dòng)要炫，比如你用多少錢(qián)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品用多少金幣或者你用100元金幣封頂?shù)膯喂P訂單支付多少金幣。

你可以用任何方式來(lái)做這件事。

這是店鋪銷(xiāo)售的情況，整體增加到133萬(wàn)，比上個(gè)月平均30萬(wàn)增長(zhǎng)了4倍多。

預(yù)計(jì)在下一個(gè)旺季到6月18日前期，增長(zhǎng)會(huì)更快，爆發(fā)會(huì)更快。

淘寶每天都在變。

比如銷(xiāo)售明星的出現(xiàn)就是一波加成，適合大商家和標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)玩。

如果你的商店開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，你也可以測(cè)試數(shù)據(jù)。

目前已經(jīng)測(cè)試了兩款產(chǎn)品，投入產(chǎn)出比約為8或10。

其次，隨著超級(jí)推薦的出現(xiàn)，它投放的資源就是淘寶的首頁(yè)。

我猜你喜歡它。

至于這部分免費(fèi)流量能不能打通，就看產(chǎn)品本身了。

主圖點(diǎn)擊率，產(chǎn)品收藏購(gòu)買(mǎi)率等。

都決定了流量能否爆發(fā)。

營(yíng)銷(xiāo)回歸產(chǎn)品本質(zhì)，產(chǎn)品決定利潤(rùn)突破點(diǎn)。

我是電子商務(wù)公司姚希，與志同道合的人分享我的夢(mèng)想！

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