如何全方位提高直通車投產(chǎn)?

相信很多司機或者店主對淘寶的千人展示有一定的了解。

現(xiàn)在，直通車也是如此。

不可能像以前一樣在推廣過程中花高價去卡槽，因為每個關(guān)鍵詞背后都有不同的人群，不同人群的自然效果也不一樣。

當然，在優(yōu)化的過程中，我們需要控制的東西也很重要，除了人群、關(guān)鍵詞、定向、推廣圖等。

1.店鋪介紹。

該店主要銷售的產(chǎn)品是家裝產(chǎn)品，如衛(wèi)浴、花灑等，是8月份左右接手的。

之前店鋪轉(zhuǎn)化率在1%左右，產(chǎn)品客單價比較高，一般在5001萬元左右。

如果能大幅度提高轉(zhuǎn)化率，對產(chǎn)量的促進肯定會比較大。

下圖是上個月的數(shù)據(jù)，點擊轉(zhuǎn)化率已經(jīng)優(yōu)化到5.98。

二、關(guān)鍵詞1。

精準關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞是直通車很重要的一部分，因為這是我們在淘寶搜索框輸入的，直接代表了消費者的購買欲望。

所以前期選詞一定要足夠準確；可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性和特點選擇建議。

比如我要推廣一款女式短褲，那么我們就可以使用精準詞和產(chǎn)品詞的組合，比如黑色天鵝絨短褲，這樣就可以讓關(guān)鍵詞盡量精準。

前期選詞的時候也要注意關(guān)鍵詞的相關(guān)性，盡量選擇一些相關(guān)性高的詞，保證關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

我建議你先選擇質(zhì)量分在5分左右的詞，因為在關(guān)鍵詞質(zhì)量分、相關(guān)性、買家體驗、創(chuàng)意質(zhì)量這三個影響因素中，相關(guān)性是最容易控制的；另外，在選詞的過程中，一定要注意字數(shù)。

一些字數(shù)非常低或者非常大的詞需要特別注意，太低的可以直接刪除，比較高的需要注意關(guān)鍵詞的競價，避免一個關(guān)鍵詞燒掉整個計劃的預(yù)算。

2.經(jīng)過一段時間的測試，大部分的關(guān)鍵詞在前期選詞之后都會有自己的數(shù)據(jù)。

這時候就需要一個關(guān)鍵詞的篩選過程。

一些高消耗、低轉(zhuǎn)化、效果差、消耗少的關(guān)鍵詞會被刪除，剩下的效果好的關(guān)鍵詞會被保留。

這部分關(guān)鍵詞以后會是直通車轉(zhuǎn)換的主力，一定要注意培養(yǎng)。

另外，在訓練的同時，還需要篩選新的關(guān)鍵詞，這樣才能保持新鮮血液流入直通車。

值得注意的是，這批關(guān)鍵詞的成本很大，我們不需要在上面花費太多的預(yù)算，因為我們已經(jīng)產(chǎn)生了一批核心詞，這是我們消費的主力。

新單詞可以規(guī)劃出20%左右的預(yù)算進行測試，步驟同上。

一段時間后，我們會再次篩選數(shù)據(jù)，只保留好的關(guān)鍵詞，刪除。

三、人群1。

系統(tǒng)的人群文章一開始就提到了直通車的人群。

這部分和關(guān)鍵詞一樣重要。

根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會推薦一些人:淘寶首頁潛在人群、優(yōu)質(zhì)人群、付費推廣/活動人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群，都可以測試。

每個店的人群和情況都不一樣。

如果沒有足夠的經(jīng)驗，就不要根據(jù)自己的感覺去篩選人群。

最好每個人群都花預(yù)算測試一下，才知道哪些是好人群。

測試完一款效果好的寶寶裙，后面的寶寶人群可以重點測試一下這個人群。

2.定制人群定制人群需要根據(jù)店鋪的情況來設(shè)置。

在商務(wù)人員流量訪客的對比中，一般會有店鋪人群的畫像展示。

如果沒有更準確的門店人群數(shù)據(jù)分析，可以參考業(yè)務(wù)人員的這個數(shù)據(jù)進行設(shè)置。

我給你看的店主要是針對高消費人群的，所以我會偏向直通車人群溢價中的高消費人群和購物車人群，他們的整個數(shù)據(jù)反映不錯。

第四，最好測試定向開通的定向直通車，尤其是一些ppc非常高的店鋪。

定向PPC一般較低，但點擊率需要控制。

不同店鋪的點擊率差異很大。

有些店鋪的定向效果特別顯著，尤其是女裝，PPC低，點擊率高，轉(zhuǎn)化好；對于這樣的店鋪，那么我們只需要保證關(guān)鍵詞投放的準確性，這樣就可以把大預(yù)算集中在定向上，產(chǎn)量很快就會有很大的提升。

5.創(chuàng)意1。

創(chuàng)意和關(guān)鍵詞一樣，是和消費者最直接的接觸。

買家搜索關(guān)鍵詞后，直接把創(chuàng)意展現(xiàn)在眼前。

所以圖片一定要結(jié)合產(chǎn)品的賣點來創(chuàng)作。

不要跟著別人的意見走，這樣點擊率會很低；比如我的產(chǎn)品售價低，質(zhì)量和同行一樣，可以在畫圖的時候重點看價格。

當然，我們的賣點必須是真實的。

不要為了點擊率而制作一些荒誕的圖片。

這樣的圖片出來后，點擊率高，但轉(zhuǎn)化率低。

淘寶給流量不僅僅看你的點擊率，轉(zhuǎn)化率也是很重要的參考要素。

所以說要結(jié)合自己產(chǎn)品的賣點，突然大方的在不同于同行的部分展示自己的競爭優(yōu)勢。

這樣不僅能提高我們的點擊率，還能在一定程度上幫助轉(zhuǎn)化率。

2.推廣標題很多店主不重視推廣標題，很容易失去一個提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分數(shù)的機會。

標題測試前期測試好推廣圖之后，那么我們就可以增加推廣標題的測試了。

在測試過程中，可以篩選出一些效果較好的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的精準屬性詞，店寶的交易詞等。

并組合成不同的推廣標題進行測試。

然后可以根據(jù)數(shù)據(jù)選擇效果好的推廣標題，放在后期。

不及物動詞計劃的基本設(shè)置。

分時設(shè)置在設(shè)置好寶寶的關(guān)鍵詞、人群、定向、創(chuàng)意之后，方案的設(shè)置也不容忽視；在分時板塊，建議可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員的流量來分析訪客的分布情況，查看店鋪近30天的成交情況，根據(jù)行業(yè)的情況來調(diào)整計劃，保證我們的店鋪在成交高峰期能夠有一個比較好的排名。

2.發(fā)射平臺。

發(fā)射平臺方面，一般店家的建議是選擇站內(nèi)發(fā)射，主要在站內(nèi)無線端。

PC端可以根據(jù)店鋪的實際情況進行測試和投放。

但男裝店，尤其是ppc較高、預(yù)算較大的店，建議可以小預(yù)算嘗試站外推廣，后期再根據(jù)推廣效果進行調(diào)整。

3.可以根據(jù)店鋪情況選擇位置設(shè)置。

一些偏遠地區(qū)可以考慮運費成本再選擇是否投放，一些有競爭力的地區(qū)也可以選擇不投入。

一些預(yù)算較小的店鋪，可以根據(jù)商務(wù)顧問的流量來分析訪客分布。

過去30天的訪客數(shù)量排名前10，下訂單的買家數(shù)量排名前10。

預(yù)算較大的店鋪可以更好的測試更多的區(qū)域，一些偏遠地區(qū)效果也不錯。

總結(jié):首先是關(guān)鍵詞部分。

建議前期可以選擇準確的關(guān)鍵詞進行測試，后期再選擇效果好的關(guān)鍵詞進行測試，而選擇新詞進行測試。

2.人群也是需要考驗的。

選擇效果好的人群，增加投放比例。

如果效果差，可以根據(jù)預(yù)算的小比例或者直接暫停；對于定制人群，建議結(jié)合店鋪的人群畫像選擇測試。

3.店鋪的定向推廣建議最好經(jīng)過檢驗，注意控制定向點擊率和消費比例。

4.創(chuàng)意方面，推廣圖一定要結(jié)合產(chǎn)品的賣點，打造店鋪的特色，不要跟著別人的思路走，提高點擊率和轉(zhuǎn)化率；還要注意標題的推廣，結(jié)合直通車的好關(guān)鍵詞和店鋪寶貝的交易詞進行挑選，快速提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分。

5.計劃的基礎(chǔ)設(shè)置也要結(jié)合店鋪的情況來設(shè)置，這樣才能保持計劃全天可用，提高產(chǎn)量。

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