如何打造高轉(zhuǎn)化率的直通車?
雅竹(班)樓主|2023-04-08|21:48|發(fā)布在分類 / 拼多多瞎問(wèn)|閱讀:18
雅竹(班)樓主|2023-04-08|21:48|發(fā)布在分類 / 拼多多瞎問(wèn)|閱讀:18
我們的目的不僅僅是引流,只有沒(méi)有轉(zhuǎn)化的流量才是垃圾流量和無(wú)用流量。
我們花錢(qián)做引流,是為了有轉(zhuǎn)化,賺錢(qián)。
今天就教大家如何打造一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的直通車。
1.直通車轉(zhuǎn)化率的影響因素:1。
風(fēng)格。
第一個(gè)能影響轉(zhuǎn)化率的點(diǎn),一定是產(chǎn)品的風(fēng)格。
一個(gè)好的產(chǎn)品可以直接影響店鋪的總收入。
我們投放直通車推廣的產(chǎn)品,必須是我們?cè)缇蜋z測(cè)過(guò),檢測(cè)結(jié)果合格的產(chǎn)品。
否則你拿一個(gè)市場(chǎng)受眾一般,大眾不喜歡的產(chǎn)品,直通車硬推。
你想盡辦法加價(jià)讓它顯示點(diǎn)擊,迷迷糊糊的推。
推了一段時(shí)間后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你虧了。
忙了這么久也沒(méi)用。
而什么樣的風(fēng)格才是好的呢?在衡量金錢(qián)時(shí),我們需要達(dá)到什么指標(biāo)才能表明我們的產(chǎn)品風(fēng)格是好的?我們都喜歡爆炸。
爆款一定是流行風(fēng)格,受眾廣泛。
受眾取決于產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
你測(cè)錢(qián)的時(shí)候產(chǎn)品點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)平均水平了嗎?在衡量?jī)r(jià)格的時(shí)候,我們通過(guò)控制出價(jià)來(lái)控制產(chǎn)品的曝光度,點(diǎn)擊由客戶決定。
當(dāng)他看到你的主圖,他對(duì)你的產(chǎn)品感興趣嗎?他想看看你的產(chǎn)品嗎?從點(diǎn)擊率就能看出來(lái)。
而當(dāng)你有了流量和訪客,我們要看一點(diǎn):提高購(gòu)買(mǎi)率。
采購(gòu)增長(zhǎng)率指數(shù)為10%。
讓我們想想什么樣的訪客會(huì)把你的產(chǎn)品放在購(gòu)物車?yán)铩?/p>
對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的客戶,只有在有興趣購(gòu)買(mǎi)的情況下,才會(huì)添加購(gòu)物車。
又不是顧客爆滿。
當(dāng)他們看到產(chǎn)品時(shí),他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品。
你的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)率比較高,證明看到你產(chǎn)品的客戶喜歡你的產(chǎn)品,她有購(gòu)買(mǎi)的興趣。
而如果點(diǎn)擊率和購(gòu)買(mǎi)率都能達(dá)到設(shè)計(jì),就可以認(rèn)為是比較好的設(shè)計(jì)。
2.細(xì)節(jié)。
掌柜的很多細(xì)節(jié)都很簡(jiǎn)單,貼幾張供應(yīng)商給的產(chǎn)品圖就行了。
你要知道細(xì)節(jié)是你可以直接和買(mǎi)家溝通的地方。
現(xiàn)在很多買(mǎi)家都是默默下單,根本不跟你客服聊天。
如果他們看起來(lái)不錯(cuò),他們會(huì)直接付款。
你如何排版你的細(xì)節(jié)?海報(bào),營(yíng)銷,細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn),對(duì)比圖片,評(píng)論,買(mǎi)家秀,問(wèn)人都可以影響你的轉(zhuǎn)化率。
做不做,做得好不好,都會(huì)影響你的轉(zhuǎn)變。
很多店主說(shuō)我每天都不知道做什么。
如果我不知道該怎么做,就看看你的產(chǎn)品,看看這幾點(diǎn)你都做好了沒(méi)有,如果還有提升的空間,那就努力去優(yōu)化。
需要注意的是,細(xì)節(jié)不一定要高端大氣上檔次的最好,最重要的是滿足買(mǎi)家的需求。
我們舉個(gè)例子。
假設(shè)你的目標(biāo)消費(fèi)群體是喜歡買(mǎi)低客單價(jià)的女性。
他們?cè)谫?gòu)物時(shí)會(huì)更注重性價(jià)比,更喜歡買(mǎi)打折的產(chǎn)品做活動(dòng)。
我們可以制作店鋪優(yōu)惠券,吸引他們下單;假設(shè)你的目標(biāo)消費(fèi)群體會(huì)更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量,而對(duì)價(jià)格沒(méi)有那么敏感,那么你的細(xì)節(jié)就應(yīng)該側(cè)重于生產(chǎn)工藝,廠家的實(shí)力,產(chǎn)品使用的材料以及對(duì)比圖。
3.關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞是直通車的核心,關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性直接決定了是否有精準(zhǔn)的流量。
所以在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候,首先要選擇和自己產(chǎn)品相關(guān)的,符合買(mǎi)家搜索習(xí)慣的詞,這樣才能把產(chǎn)品呈現(xiàn)給合適的人。
我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候,除了與我們產(chǎn)品相關(guān)的詞,還有一些數(shù)據(jù)指標(biāo)需要滿足。
首先是呈現(xiàn)量。
選擇日呈現(xiàn)量超過(guò)1000的詞。
如果詞的呈現(xiàn)太小,即使我們做了第一個(gè),呈現(xiàn)也很少。
這樣的話很無(wú)聊,但有些店主恰恰相反。
他們喜歡用核心詞,核心詞有幾萬(wàn)個(gè)。
這樣的話不準(zhǔn)確,競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng),不考慮這樣的話。
我們只做一萬(wàn)以內(nèi)的演示詞。
然后點(diǎn)擊速率。
我們參考核心詞7天平均點(diǎn)擊率,入選詞點(diǎn)擊率高于核心詞7天平均點(diǎn)擊率。
最后是轉(zhuǎn)化率。
我們選的詞一定是有轉(zhuǎn)化率的詞,不考慮最近沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞。
最后想跟大家提一下,我們選詞加到直通車的時(shí)候,是在詞的質(zhì)量分大于7的情況下才做的。
之前看到一個(gè)直通車,開(kāi)的都是2分3分的字。
這樣的話一點(diǎn)意義都沒(méi)有。
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