如何走出淘寶直通車(chē)五個(gè)操作誤區(qū)

有些方法在時(shí)間和一些變化的考驗(yàn)下會(huì)暴露出一些問(wèn)題。

即使是一些直通車(chē)專(zhuān)家也避免不了犯這些錯(cuò)誤。

今天，邊肖就帶你了解直通車(chē)的五大運(yùn)營(yíng)誤區(qū)。

誤區(qū)一:在剛開(kāi)始流通銷(xiāo)售的前期，可以適當(dāng)刷幾十筆，但是銷(xiāo)量會(huì)降低，降低之后就找不到你的寶貝了，這是一件很悲哀的事情！??！淘寶的自然搜索量占總流量的68%。

如果你因?yàn)樗伪唤德?，就意味著你即將失?8%的流量。

一旦權(quán)利被削弱，你的財(cái)富將會(huì)受到災(zāi)難性的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。

現(xiàn)在越來(lái)越講究誠(chéng)信，今年的銷(xiāo)售監(jiān)督就是靠上一層樓！誤區(qū)2:這是大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)犯的一個(gè)誤區(qū)。

很多賣(mài)家以為直通車(chē)的意圖就是銷(xiāo)售，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

直通車(chē)本來(lái)就是一個(gè)精準(zhǔn)引流的東西，本意是吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)去，就完成了直通車(chē)的使命。

至于銷(xiāo)量，就看店鋪的內(nèi)功了！所以判斷直通車(chē)的作用應(yīng)該是店鋪的流量，而不是銷(xiāo)售額，影響銷(xiāo)售額的因素太多了。

比如評(píng)價(jià)、銷(xiāo)售記錄、寶貝描述、同類(lèi)產(chǎn)品、尺寸、店內(nèi)其他可銷(xiāo)售產(chǎn)品等。

這些都是影響銷(xiāo)量的因素。

誤區(qū)三:只關(guān)注數(shù)據(jù)，不分析數(shù)據(jù)，可以看到所有門(mén)店的運(yùn)營(yíng)狀況和活動(dòng)策劃狀況，尤其是直通車(chē)，最重要的是數(shù)據(jù)分析。

數(shù)據(jù)分析直接影響銷(xiāo)售的進(jìn)度。

所以要成為一個(gè)好的司機(jī)，就要對(duì)數(shù)據(jù)非常敏感，通過(guò)數(shù)據(jù)分析及時(shí)提出優(yōu)化方案。

很多店鋪賣(mài)家只關(guān)注最終的銷(xiāo)售金額，而當(dāng)銷(xiāo)售金額較低時(shí)，卻沒(méi)有辦法找出疑點(diǎn)的來(lái)源。

有些賣(mài)家還不知道。

只要學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，所有存在的疑點(diǎn)都能分析出來(lái)，也能找到解決方案。

誤區(qū)四:我想開(kāi)一輛PPC很低的直通車(chē)。

我們肯定愛(ài)它，但也要看實(shí)踐。

女裝的PPC可以賺幾分錢(qián)，但是如果是家具的意向，怎么賺幾分錢(qián)呢？PPC是相對(duì)的，還要看自己商場(chǎng)的均價(jià)。

如果低于這個(gè)均價(jià)，這個(gè)PPC就比較低。

也有兄弟可能會(huì)說(shuō)，連家具類(lèi)目都能做到幾個(gè)毛PPC，可以大量增加關(guān)鍵詞，然后降低競(jìng)價(jià)或者引入站外流量。

沒(méi)錯(cuò)，這是一個(gè)很低的PPC，但這是什么用意呢？通過(guò)設(shè)置很低的競(jìng)價(jià)引入的流量，大部分都是浪費(fèi)流量，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很差。

那么這樣開(kāi)車(chē)有什么意義呢？站外流量眾所周知，都是超低點(diǎn)擊率，超低轉(zhuǎn)化。

這樣的流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但是會(huì)降低賬號(hào)的權(quán)重。

我們?cè)诳紤]PPC的時(shí)候，要考慮到品類(lèi)本身的競(jìng)價(jià)情況和自己的引流意圖，不要單方面尋求一個(gè)低的PPC。

根據(jù)自己的流量需求和ROI來(lái)調(diào)整PPC才是最合理的方式。

誤區(qū)五:無(wú)線終端占比大。

現(xiàn)在很多人的想法是，只是無(wú)線端，PC不再玩了。

看到無(wú)線交易占比很高，就會(huì)覺(jué)得無(wú)線端不錯(cuò)，PC沒(méi)啥可玩的。

雖然是2014年開(kāi)始的，但是停止無(wú)線端是一個(gè)持續(xù)上升的時(shí)期。

但是我們做的是直通車(chē)，動(dòng)直通車(chē)本身的導(dǎo)向就少了。

比如今天iphone的前三個(gè)直通車(chē)展臺(tái)是每5個(gè)距離一個(gè)方位，以后每10個(gè)距離一個(gè)方位。

如此循環(huán)往復(fù)，有的買(mǎi)家還沒(méi)看到你的寶貝就下單了，那么你的寶貝會(huì)有多少流量！移動(dòng)的視覺(jué)規(guī)模決定了直通車(chē)的展示空間不會(huì)很多，很多賣(mài)家很難把流量拿到移動(dòng)端。

現(xiàn)在的移動(dòng)終端質(zhì)量不是很好。

雖然PC和無(wú)線的質(zhì)量是分開(kāi)的，但是好的PC數(shù)據(jù)還是對(duì)無(wú)線好的。

過(guò)了執(zhí)行的最佳時(shí)期，再看一看執(zhí)行的狀況，決定執(zhí)行的方向。

賣(mài)家通常呈現(xiàn)的問(wèn)題我們已經(jīng)分析過(guò)了！然后分析我們的車(chē)，了解我們的車(chē)各個(gè)部分的零件！我們有必要在不知不覺(jué)中了解一些小知識(shí):真正能帶來(lái)精準(zhǔn)流量的是直通車(chē)寶的關(guān)鍵詞，但真正能轉(zhuǎn)化的是寶的描述、寶的詳情頁(yè)和客服的服務(wù)水平，直通車(chē)只是引流的東西；想做好淘寶，先練好內(nèi)功，再做好活動(dòng)，開(kāi)好直通車(chē)后引入優(yōu)秀流量是最基本的；一切都要以客戶和數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，最忌諱的就是憑自己的感覺(jué)去做。

知道了以上，我們需要分析買(mǎi)家的購(gòu)物行為。

如今，由于我們快節(jié)奏的生活已經(jīng)成為工作的奴隸，我們沒(méi)有時(shí)間去購(gòu)物，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物。

因此，了解買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣和偏好非常重要。

現(xiàn)在我們的問(wèn)題來(lái)了，就是網(wǎng)購(gòu)者一般都有什么樣的消費(fèi)思想？1.買(mǎi)家型:首次買(mǎi)家，沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)意向，只是隨意逛逛；經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，明明想買(mǎi)什么，卻沒(méi)有固定的網(wǎng)站或店鋪；忠誠(chéng)的網(wǎng)購(gòu)者，熟悉網(wǎng)購(gòu)流程，有自己固定的網(wǎng)站或店鋪；2.買(mǎi)家的購(gòu)物思想是便宜，報(bào)價(jià)是影響消費(fèi)者最重要的因素(大家都愛(ài)報(bào)便宜寶)；方便，找的快，省時(shí)省力(現(xiàn)在很多人都有懶癌，所以方便省力是他們的最?lèi)?ài))；從眾與從眾是通病(淘寶的“爆款”就是“從眾”的運(yùn)用)；和別人比，就是和身邊的人比(大家都體面，都想和別人比)名牌。

年輕人熱愛(ài)名牌，可以在網(wǎng)上低價(jià)買(mǎi)到自己喜歡的名牌(名牌包、名牌衣服)；我們對(duì)用戶的購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)行了分析和了解，那么應(yīng)該拿出什么樣的應(yīng)對(duì)方案，才能更好的貼合用戶的購(gòu)物思想，增加店鋪的銷(xiāo)量呢？首先要帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，把顧客引導(dǎo)到我們的店鋪(淘寶要培養(yǎng)的關(guān)鍵詞是真正能帶來(lái)精準(zhǔn)流量的)。

1.寶藏關(guān)鍵詞的選擇。

80%的客戶都是在淘寶首頁(yè)搜索，然后就能在搜索結(jié)果里找到自己的寶貝！所以寶藏關(guān)鍵詞的選擇對(duì)寶藏的銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的作用。

2.寶藏形象的策劃只需要點(diǎn)擊量好的形象才是成功的寶藏形象。

關(guān)鍵詞的選取，寶藏圖像的策劃也是老生常談的話題，這里就不多費(fèi)口舌了。

我們都知道如何選擇關(guān)鍵詞。

主圖規(guī)劃好后，我們就開(kāi)始開(kāi)車(chē)了。

我們還必須知道他的氣質(zhì)，知道它的作用，明白我們的意圖，才能把它開(kāi)得很好?。?！這是淘寶上的一個(gè)推送產(chǎn)品。

如果一些銷(xiāo)量不大的寶貝自然搜索不到排名，那么通過(guò)直通車(chē)競(jìng)價(jià)排名可以直接上前線。

淘寶列車(chē)也可以說(shuō)是化學(xué)反應(yīng)中的一種催化劑。

用的時(shí)候，它的效果是非常明顯的，但是一旦不用，你的店鋪的流量就會(huì)迅速減少。

沒(méi)有直通車(chē)傳說(shuō)那么難，但最基本的東西都到位了。

要做好關(guān)鍵詞選擇、優(yōu)化和質(zhì)量評(píng)分。

1.關(guān)鍵詞的選擇上面提到了！別在這里煩了。

2.在該地區(qū)投資。

3.在投資的瞬間看產(chǎn)品的不同保單組，設(shè)置相應(yīng)的執(zhí)行時(shí)間段。

24小時(shí)全天候?qū)嵤┦菫榱颂岣哔~戶的質(zhì)量評(píng)分。

根據(jù)你的店鋪交易高峰期，每天都要觀察這一點(diǎn)。

每天店內(nèi)交易越多，投入的瞬間就會(huì)越旺盛，反之就越不旺盛。

在人流量大的時(shí)候投資比較合適，一般是上午9點(diǎn)到11點(diǎn)，晚上19點(diǎn)到22點(diǎn)。

不要在過(guò)度冷漠的時(shí)候投資。

點(diǎn)擊率低的時(shí)候很難成交，低谷一般在凌晨0點(diǎn)到6點(diǎn)左右。

直通車(chē)基礎(chǔ)優(yōu)化:要優(yōu)化，首先要有問(wèn)題。

先說(shuō)我們需求優(yōu)化的問(wèn)題。

1.雖然對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了改造，但是花費(fèi)很大。

我們做什么呢2.有些詞不轉(zhuǎn)化但是PPC太高。

對(duì)此我該怎么辦？3.有些詞顯示太少，點(diǎn)擊引用太高，沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

對(duì)此我該怎么辦？4.品類(lèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)格高，點(diǎn)擊量也大，但轉(zhuǎn)化為0。

對(duì)此我該怎么辦？這時(shí)候我們的優(yōu)化方法就是在轉(zhuǎn)換率不變的情況下，使報(bào)價(jià)趨近于一個(gè)更合理的位置。

我們采取三個(gè)原則:降價(jià)，漲價(jià)，堅(jiān)持報(bào)價(jià)。

1.對(duì)于已經(jīng)轉(zhuǎn)化且能顯示盈余的關(guān)鍵詞，堅(jiān)持原報(bào)價(jià)；2.減少有轉(zhuǎn)化無(wú)剩余的關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)，高PPC無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)，點(diǎn)擊量大無(wú)轉(zhuǎn)化的類(lèi)目報(bào)價(jià)到合理價(jià)格。

3.保持顯示音量小，點(diǎn)擊寥寥數(shù)語(yǔ)，提高報(bào)價(jià)。

優(yōu)化之后，我們?cè)俑鶕?jù)這些轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)都比較高的關(guān)鍵詞來(lái)添加新的關(guān)鍵詞，盡量找到和這些關(guān)鍵詞匹配的詞。

說(shuō)了半天，該說(shuō)重量級(jí)的目標(biāo)了——質(zhì)量分。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)是直通車(chē)非常重要的目標(biāo)。

質(zhì)量分不高，你的排名就不會(huì)優(yōu)秀，你的PPC就高，你的關(guān)鍵詞輸入就不準(zhǔn)確。

所以我們?cè)谳斎腙P(guān)鍵詞的時(shí)候，也要考慮質(zhì)量評(píng)分的凹凸。

(雖然質(zhì)量分是個(gè)重量級(jí)，我就不贅述了。

)質(zhì)量分是不斷變化的，而影響質(zhì)量分的最重要的是，點(diǎn)擊直通車(chē)是一個(gè)不需要太多數(shù)據(jù)支撐的實(shí)現(xiàn)的東西。

最重要的是制造爆款，通過(guò)直通車(chē)吸引更多流量；這不僅需要專(zhuān)門(mén)的人去做，還需要大量的時(shí)間和精力去分析各種數(shù)據(jù)。

我們的轉(zhuǎn)化率提高了，PPC也降低了，ROI不會(huì)很低；如果這條路走不通，我們不可能一路走到黑！換個(gè)方式試試也不錯(cuò)。

我們可以通過(guò)ROI的計(jì)算公式得到ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊單價(jià):ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊單價(jià)。

我們可以知道，在成本不變的情況下，提高客單價(jià)也可以提高ROI。

可以從關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、店鋪活動(dòng)、客服體驗(yàn)三個(gè)方面提升客單價(jià):1。

相關(guān)銷(xiāo)售a .客服自動(dòng)推薦:買(mǎi)家咨詢客服時(shí)，客服會(huì)自動(dòng)向買(mǎi)家推薦咨詢產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品；b .促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃相關(guān)活動(dòng)包括:捆綁銷(xiāo)售、部署銷(xiāo)售等。

2.店鋪活動(dòng)設(shè)置一些常見(jiàn)的提高客單價(jià)的活動(dòng)，如滿減、+X元兌換、滿贈(zèng)等。

3、提升客服體驗(yàn)關(guān)注回頭客A、性價(jià)比高的產(chǎn)品，加上良好的客服，讓顧客記住你的店；b、做一些推廣:比如送優(yōu)惠券:送一定價(jià)值的優(yōu)惠券，供顧客下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)兌現(xiàn)，效果很好，很多店鋪都在用；直通車(chē)的五大誤區(qū)也迎刃而解。

直達(dá)車(chē)正在換車(chē)。

如果我們想做得好，我們需要不斷地改變，這樣才不會(huì)落后。

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