多角度解決直通車ROI太低的問(wèn)題

開(kāi)直通車是為了獲得排名靠前的機(jī)會(huì)。

并不是花的越多越好。

越有效越好。

roi就是最好的證明。

但是導(dǎo)致ROI轉(zhuǎn)化率低的因素很多，那么如何針對(duì)不同的因素采取不同的解決方案呢？要做到這樣的數(shù)據(jù)，無(wú)論是思路還是操作方法都需要有一定的規(guī)劃。

產(chǎn)量過(guò)低一般有兩種情況，一是不轉(zhuǎn)化的訪客少，二是有不轉(zhuǎn)化的訪客。

下面跟你詳細(xì)分析一下。

影響轉(zhuǎn)化率和最終roi的原因有哪些？1.少數(shù)訪客沒(méi)有轉(zhuǎn)化:少數(shù)訪客大多是因?yàn)橹鲌D和創(chuàng)意標(biāo)題不夠吸引人，出價(jià)太低拿不到好排名，或者出價(jià)太高，店鋪跟展示的店鋪底子太差，導(dǎo)致訪客上不去。

2.高訪客不轉(zhuǎn)化:同行業(yè)產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵詞設(shè)置是否準(zhǔn)確，詳情頁(yè)是否能打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，銷量，評(píng)價(jià)，DSR。

這些數(shù)據(jù)都很低，也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)據(jù)反饋:直通車運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題主要體現(xiàn)在寶貝收集率高，瀏覽時(shí)間長(zhǎng)，訪問(wèn)深度沒(méi)問(wèn)題，除了轉(zhuǎn)化率上不去。

這時(shí)候就要重新考慮寶貝的定價(jià)了，查查寶貝在同類物品中的價(jià)格差異。

或許在產(chǎn)品對(duì)比的過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)較小。

最后，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買數(shù)據(jù)的積累。

主頁(yè)面和詳情頁(yè)的數(shù)據(jù)反饋:訪客總是好的，收藏和購(gòu)買都比較低，而且流量時(shí)間短，跳轉(zhuǎn)率比較高，訪問(wèn)深度也低，轉(zhuǎn)化很少。

這時(shí)候需要考慮的是詳情頁(yè)的問(wèn)題，可以參考同行比較好的詳情頁(yè)進(jìn)一步優(yōu)化。

賬號(hào)問(wèn)題也會(huì)影響roi，選詞不準(zhǔn)，誤用行業(yè)內(nèi)曝光量大的熱詞和大話，寶貝屬性不準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率很難提高。

對(duì)于不同時(shí)期的關(guān)鍵詞要做不同的調(diào)整，讓轉(zhuǎn)換后的關(guān)鍵詞增加曝光量來(lái)增加訪客量，非轉(zhuǎn)換詞減少曝光量，或者刪除。

1.要?jiǎng)h除的關(guān)鍵詞:刪除所有質(zhì)量分低于7分的關(guān)鍵詞，勾選質(zhì)量分810分的關(guān)鍵詞屬性。

添加關(guān)鍵詞時(shí)，以這些屬性詞為主，刪除點(diǎn)擊量大且無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊50以上的關(guān)鍵詞留下來(lái)繼續(xù)觀察，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞會(huì)被標(biāo)記出來(lái)。

2.需要點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞:匹配廣泛、點(diǎn)擊率在0.5%以下的詞匹配精準(zhǔn)，顯示在30以上；點(diǎn)擊率1%的關(guān)鍵詞，競(jìng)價(jià)提高10%；點(diǎn)擊率低于30%的關(guān)鍵詞，其競(jìng)價(jià)降低10%。

3、需要提高競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)化率特別高，競(jìng)價(jià)定在15%-30%之間。

由于刪除了一些非轉(zhuǎn)化詞，將關(guān)鍵詞調(diào)整到1020左右，在新增的關(guān)鍵詞中可以找到點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、收藏高的關(guān)鍵詞。

重新加詞的時(shí)候，一定要先把之前有轉(zhuǎn)換詞的擴(kuò)展詞和相關(guān)度高的詞加進(jìn)去，這樣也會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化率。

質(zhì)量影響roi調(diào)整方法。

很多問(wèn)題都可以在質(zhì)量分上體現(xiàn)出來(lái)。

但是太多人忽略了這個(gè)問(wèn)題，以為這些話開(kāi)久了還是有希望的。

其實(shí)沒(méi)有太大的提升空間。

質(zhì)量分的反饋是店鋪?zhàn)钪苯拥那闆r，質(zhì)量分一直上不去，數(shù)據(jù)也不好。

這樣的話肯定沒(méi)必要保留。

保證賬戶中已有的關(guān)鍵詞，同時(shí)增加新的關(guān)鍵詞，這樣賬戶的整體數(shù)據(jù)才能上來(lái)。

質(zhì)量分為3分以下:檢查產(chǎn)品類別是否放錯(cuò)。

質(zhì)量分45分:查看商品屬性是否不符，或者該品類中的寶貝不是優(yōu)先展示品類。

質(zhì)量分67分:只有在新計(jì)劃的總賬戶權(quán)重比較低或者詞語(yǔ)的相關(guān)性比較差的情況下才會(huì)得到這個(gè)分?jǐn)?shù)。

可以選擇點(diǎn)擊率相對(duì)較高的精準(zhǔn)詞，鎖定需要重點(diǎn)投放的區(qū)域，需要保持至少一周的賬號(hào)權(quán)重。

不斷加價(jià)通過(guò)點(diǎn)擊率提高質(zhì)量分，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況刪除或降低價(jià)格。

質(zhì)量分89:質(zhì)量分和點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)好的時(shí)候控制點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率越好，就越應(yīng)該觀察顯示和點(diǎn)擊率。

根據(jù)點(diǎn)擊率決定卡在哪里。

如果點(diǎn)擊率太低，首先要考慮關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)調(diào)整降價(jià)。

質(zhì)量分10分:這類詞主要控制點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化后的詞直接提高了卡牌前位的價(jià)格，找出這些高分詞的共性，建立新的優(yōu)質(zhì)子方案后進(jìn)行定向。

展示roi調(diào)整方法。

標(biāo)準(zhǔn)品卡到前1015項(xiàng)后，逐步爭(zhēng)取排名靠前。

非標(biāo)產(chǎn)品以精準(zhǔn)詞為主，品牌產(chǎn)品加品牌詞，盡量卡在46位。

如果選了大話、熱詞，可以卡到排名靠后的位置。

并且在排名和競(jìng)價(jià)上出現(xiàn)了明顯的數(shù)據(jù)波動(dòng)。

卡位盡量卡在波動(dòng)大的位置。

如果波動(dòng)較大，可以在波動(dòng)較低的位置套牢。

可以參考以下數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

6分以下的關(guān)鍵詞可以直接刪除，78分有提升空間可以稍微加價(jià)，910分可以直接卡在前面的位置。

前期篩選好的關(guān)鍵詞，進(jìn)一步分析相關(guān)詞，通過(guò)綜合分析，進(jìn)一步找到競(jìng)爭(zhēng)度低，但是呈現(xiàn)性和點(diǎn)擊指數(shù)好，使用的人不多，競(jìng)爭(zhēng)度低的詞。

對(duì)roi調(diào)整方法的影響:如果點(diǎn)擊率高，可以直接獲得卡位，繼續(xù)培養(yǎng)質(zhì)量分。

但是你要觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋控制點(diǎn)擊率。

轉(zhuǎn)化率好的話，可以一直卡在前面的位置。

如果轉(zhuǎn)化率不好，就需要調(diào)低出價(jià)調(diào)整。

不要一下子在計(jì)劃里加太多的字。

即使預(yù)算很大，也要在初期逐步添加關(guān)鍵詞。

對(duì)于點(diǎn)擊不好的詞，可以進(jìn)一步提高競(jìng)價(jià)，增加曝光度。

調(diào)整后，看看點(diǎn)擊是否可以改善。

如果點(diǎn)擊還是低，顯示3000以上可以降價(jià)。

如果1000以下顯示的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，關(guān)聯(lián)度低，可以直接刪除。

一般影響轉(zhuǎn)化率roi調(diào)整方法有幾點(diǎn)。

轉(zhuǎn)化率需要特別注意。

與產(chǎn)品相關(guān)的圖片是買家了解產(chǎn)品最直觀的方式之一。

你忽略的詳情頁(yè)和寶貝圖片，是競(jìng)爭(zhēng)店鋪成功的必經(jīng)之路。

短視頻、主圖、銷量、服務(wù)質(zhì)量是一個(gè)好店的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在很多人還是不重視人群標(biāo)簽。

有時(shí)他們會(huì)，但他們不知道如何調(diào)整保費(fèi)。

隨便定10%就不調(diào)了。

在千人千面的影響下，人群標(biāo)簽對(duì)店鋪的影響越來(lái)越重要。

你不僅要給人貼上群體標(biāo)簽，還要細(xì)分人。

保費(fèi)不能盲目定的太高。

高素質(zhì)的人對(duì)店鋪很重要。

只有細(xì)分人群，才能很快提高轉(zhuǎn)化率。

類似店鋪的人也要注意。

這部分人在店鋪的直接轉(zhuǎn)化是一個(gè)加權(quán)項(xiàng)。

客單價(jià)影響roi調(diào)整方法增加客單價(jià)roi也會(huì)增加。

如何提高客單價(jià)，可以通過(guò)店鋪活動(dòng)提高客單價(jià)，比如滿減、滿送等活動(dòng)。

無(wú)論什么樣的活動(dòng)，目的都是為了進(jìn)一步提高原有客單價(jià)。

活動(dòng)前，首先要了解品類買家可以接受的價(jià)格區(qū)間，參加的活動(dòng)是否能吸引買家和打動(dòng)買家，提前做好活動(dòng)策劃。

今天的分享到此結(jié)束。

想要提高roi，就得找到根本原因，不管是產(chǎn)品還是推廣方式，這樣才能對(duì)癥下藥，快速解決問(wèn)題。

解決不同問(wèn)題的方法有很多，直通車從來(lái)不是單一的運(yùn)營(yíng)模式。

只有不斷積累經(jīng)驗(yàn)，找到運(yùn)營(yíng)技巧，店鋪才能一步步提升，最終達(dá)到理想的銷售。

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