如何操作提升直通車投入產(chǎn)出比?

今天如何教你如何提升生產(chǎn)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，帶動(dòng)門店增長(zhǎng)？也就是說ROI是我們付費(fèi)推廣產(chǎn)出比的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，提成的計(jì)算公式是ROI=銷售額/費(fèi)用=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC。

那么從這個(gè)公式可以看出，轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、PPC是影響我們提成比例最直觀的因素，所以要提高ROI，就要從這些主要數(shù)據(jù)入手。

生產(chǎn)數(shù)據(jù)的改善受商店綜合數(shù)據(jù)的影響。

產(chǎn)量高的寶貝可以有高搜索和排名權(quán)重，客單價(jià)高，轉(zhuǎn)化率高，直通車平均點(diǎn)擊價(jià)格低，都有利于產(chǎn)量的提升。

那么店鋪如何運(yùn)營(yíng)來提高生產(chǎn)數(shù)據(jù)呢？我們主要從門店產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)的優(yōu)化和直通車的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)入手。

首先需要對(duì)店鋪進(jìn)行分析，找到店鋪的問題和突破口。

那么，門店會(huì)有哪些問題導(dǎo)致生產(chǎn)數(shù)據(jù)低于行業(yè)？第一，店鋪主推錢轉(zhuǎn)化低，直接影響我們的流量?jī)r(jià)值。

可以在詳情頁上提煉和體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保持詳情頁圖片的清晰度。

主圖單上的產(chǎn)品多角度展示，整體風(fēng)格要和產(chǎn)品風(fēng)格一致，符合我們的目標(biāo)人群。

這樣就可以優(yōu)化詳情頁的數(shù)據(jù)，增加寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來提高產(chǎn)量。

手淘無線終端也是我們優(yōu)化的重點(diǎn)。

無線終端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)性能直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率和營(yíng)業(yè)額。

同時(shí)，測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)對(duì)寶寶的轉(zhuǎn)化也有很大的影響。

在平時(shí)，保持評(píng)價(jià)是很有必要的，尤其是在平臺(tái)推廣或者活動(dòng)之前。

提高客單價(jià)也是我們提高產(chǎn)量的一種方式，但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)固定的，后期一般不會(huì)有變化。

那么我們?nèi)绾螐目蛦蝺r(jià)來提高產(chǎn)量呢？首先可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量?jī)r(jià)值，包括與詳情頁的神推薦匹配等。

，可以給買家更多的選擇，提高買家的訪問深度，最重要的是提高客單價(jià)，提高流量?jī)r(jià)值，增強(qiáng)寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力和權(quán)重。

另一種方法是活動(dòng)營(yíng)銷。

通過產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)提高客單價(jià)，比如第二件滿減或者半價(jià)，可以提高客單價(jià)。

當(dāng)然，不同品類的產(chǎn)品是根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和客戶群體的需求來設(shè)定的。

占便宜的買家可以增加購(gòu)買欲望。

所以，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)刺激買家?guī)磙D(zhuǎn)化。

當(dāng)然，活動(dòng)的設(shè)置也是有技巧的。

如果門檻太高，對(duì)購(gòu)房者沒有吸引力。

既然是活動(dòng)，就要讓買家看到我們的性價(jià)比，享受到實(shí)惠的價(jià)格。

這樣不僅能提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率，還能留住客戶，給店鋪帶來很大的提升。

以上兩種方法是我們常用的，效果很明顯。

當(dāng)然，不同的品類不同的產(chǎn)品，集協(xié)和營(yíng)銷都影響最終的結(jié)果。

降低直通車的引流成本也是提高產(chǎn)量最直接的方法，那么如何降低PPC來降低我們的引流支出呢？要快速降低PPC，也就是我們直通車的平均成本，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分才是關(guān)鍵。

然后，需要優(yōu)化前期的選詞、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化以及關(guān)鍵詞和屬性標(biāo)題的匹配。

在早期，該計(jì)劃側(cè)重于數(shù)據(jù)優(yōu)化。

不要開太多關(guān)鍵詞，提前營(yíng)養(yǎng)，尤其是季節(jié)性寶寶，比如春裝。

現(xiàn)在要提前打好基礎(chǔ)，做好爆發(fā)的準(zhǔn)備。

除了優(yōu)化質(zhì)量評(píng)分，提升店鋪轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，想要快速降低流量成本和PPC，就要保持直通車數(shù)據(jù)的優(yōu)化和穩(wěn)定。

當(dāng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定且好于行業(yè)平均水平時(shí)，直通車會(huì)隨著搜索的變化適度增長(zhǎng)，放大數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對(duì)PPC的下降有很大幫助。

除了以上幾點(diǎn)，提高產(chǎn)量還可以通過直通車的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來提高產(chǎn)量，主要包括關(guān)鍵詞精準(zhǔn)、人物精準(zhǔn)、時(shí)間地域精準(zhǔn)等。

，這對(duì)數(shù)據(jù)的提升有很大的幫助，這對(duì)我們的直通車技術(shù)和理解分析有更高的標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)鍵詞優(yōu)化的主要目的是篩選關(guān)鍵詞，提高制作，所以制作是核心。

對(duì)于產(chǎn)量低的關(guān)鍵詞，進(jìn)行調(diào)整。

如果生產(chǎn)數(shù)據(jù)高，就提高出價(jià)，推進(jìn)卡位；如果生產(chǎn)數(shù)據(jù)發(fā)生波動(dòng)，應(yīng)維持現(xiàn)狀；如果生產(chǎn)數(shù)據(jù)低于很多，降低價(jià)格，降低展示力度；如果只花錢不投入生產(chǎn)，直接刪了。

人群優(yōu)化主要是通過選擇人群來測(cè)試我們的目標(biāo)人群和數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的人群。

測(cè)量的數(shù)據(jù)主要是年齡、性別、消費(fèi)能力等。

測(cè)試數(shù)據(jù)時(shí)，單獨(dú)測(cè)試個(gè)人。

一是保持了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，二是我們?nèi)Χǖ娜巳河幸欢ǖ娜丝诨鶖?shù)。

關(guān)注目標(biāo)人群。

還有時(shí)間溢價(jià)折扣和區(qū)域優(yōu)化。

其實(shí)道理是一樣的，就是預(yù)算花在轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)間和區(qū)域。

然后，主要針對(duì)不同時(shí)間段的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和不同區(qū)域的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)進(jìn)行分析和調(diào)控。

至于時(shí)間表現(xiàn)，我們可以在業(yè)務(wù)人員里的流量分析的流量看板里分析不同時(shí)間段的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，區(qū)域數(shù)據(jù)表在直通車的計(jì)劃報(bào)告里有詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

是根據(jù)周期數(shù)據(jù)調(diào)整的，但是這里只能到省級(jí)。

對(duì)于細(xì)分到市級(jí)的區(qū)域，可以參考業(yè)務(wù)人員中市場(chǎng)行情專業(yè)版的市場(chǎng)表現(xiàn)輸入分析，給我們區(qū)域設(shè)置的參考。

所以以上是我們推廣制作的大方向和方法。

不同的店切入點(diǎn)不同，效果不同，結(jié)果也不同。

所以在實(shí)踐中得出的結(jié)論是，我?guī)У牡晖懂a(chǎn)很高，但帶來的是轉(zhuǎn)型，客戶名單，PPC推廣，方法也不一樣。

但是投產(chǎn)的重要性和對(duì)寶寶的促進(jìn)作用不言而喻。

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