雙十一武林大會,授你提升點擊率大法

獨孤九劍，馮曉降龍十八掌，東方不敗葵花寶典，闖蕩江湖的武林高手都站不住腳。

在“雙十一”武林大會即將開幕之際，為您奉上一套“四點配合法”，幫助您修煉內(nèi)功，快速提高點擊率，讓您在雙十一期間大展拳腳。

首先強調(diào)點擊率的重要性，比如呈現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化、ROI等。

這么多數(shù)據(jù)為什么要強調(diào)點擊率？我們站在淘寶的角度想想。

淘寶幫中小賣家“免費”開店，那么是什么讓它盈利的呢？是的，直通車的收入是利潤的主要來源之一，直通車是按點擊付費的。

我們來算一筆賬:看寶寶A，你點擊率低，雖然CPC高，但是同樣的金額給你一萬，讓你給淘寶帶來20塊錢的推廣費，而寶寶B，CPC是A的0.25倍，卻能給淘寶帶來50塊錢的推廣費。

當(dāng)然，淘寶會更愿意把機會給b這樣的寶貝，所以點擊率低就會造成質(zhì)量評分低，然后為了得到一個展示，就不得不增加成本，但是展示量還是很小，然后點擊量也會減少，這樣就形成了惡性循環(huán)。

反之，點擊率越高，質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高，成本越低，從而形成良性循環(huán)。

我們花的錢越來越少，展示和點擊量卻越來越大，我們的產(chǎn)品被轉(zhuǎn)化的機會也越來越大。

先說一下提高點擊率的專屬方法:四點配合法。

相互配合的四點是:風(fēng)格、創(chuàng)意、平臺、關(guān)鍵詞。

第一，風(fēng)格對點擊率影響很大。

對于衡量金錢，我的建議是:廣撒網(wǎng)，早衡量金錢。

廣撒網(wǎng)，測人群，重點看點擊率，購物車，收集的數(shù)據(jù)。

測試的時候，用長尾詞進(jìn)行測試比較合適。

長尾詞的特點是能更精準(zhǔn)的匹配目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)化率高，競爭少，競價低。

但同時，它覆蓋的搜索面積小，現(xiàn)金量低，所以要盡可能推廣當(dāng)季寶。

如果用省油寶的話，我們會把整個店打開，關(guān)閉定向，這樣可以快速檢測出優(yōu)秀的車型。

第二，創(chuàng)意。

由于初期缺乏數(shù)據(jù)，系統(tǒng)很難判斷每一個創(chuàng)意的效果。

所以選擇創(chuàng)意輪播可以幫助每個創(chuàng)意獲得相等的流量，不至于影響測試數(shù)據(jù)。

特別注意創(chuàng)意主圖。

可以用省油寶的“優(yōu)化思路”優(yōu)化投影畫面，再加四個思路同步旋轉(zhuǎn)。

確認(rèn)創(chuàng)作效果后，建議保留兩張圖，保證創(chuàng)作思路的多樣性。

這時候可以在直通車后臺設(shè)置創(chuàng)意優(yōu)化，保證更好的流量。

第三，平臺通過細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，分析自己店鋪的流量分布和優(yōu)勢。

站開不開要看類別。

對提高站外展示量很有幫助，但是點擊率比較低。

像女裝這樣的品類，如果寶貝數(shù)量超過100，就不要出站了。

移動端的點擊率很高，建議增加移動端的投入。

剛開始可以大膽一點，移動端溢價120%，然后慢慢調(diào)整，可以增加10%。

慢慢來，沒必要一下子交200%的保費，沒必要。

為什么要加大移動終端的投入？因為移動端的點擊率是PC端的45倍，提高移動端的投放比例可以提高整個方案的點擊率。

整個計劃的點擊率上來了，計劃中關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會漲的更快，但是慢的成本反而下來了。

四。

關(guān)鍵詞智能選詞，高性價比，均衡發(fā)展，記得只關(guān)注熱詞。

對于一些熱詞，點擊量大，但點擊量小，會導(dǎo)致點擊率低。

建議不要一下子刪除流量大的詞，而是修改匹配方式，不要用粗放匹配，用中心匹配，甚至降價。

否則會直接影響整個計劃的點擊率。

有些詞展示的不多，但是點擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯，這就意味著我們要提高競價，讓這些詞更多的展示，帶來更多的轉(zhuǎn)化。

點擊率低，轉(zhuǎn)化率低，出價更低。

因為展示量小，轉(zhuǎn)化率低，可以刪除重新選詞。

用直通車優(yōu)化軟件比手工操作更簡單有效，但是你要每7、15天檢查一次，處理不點擊、不顯示的文字。

慢慢調(diào)整關(guān)鍵詞。

不要一下子刪詞漲價。

根據(jù)各字走勢慢慢給或減資源。

堅持調(diào)整一段時間，一定會看到效果的。

雙十一是大家的購物狂歡節(jié)，卻是我們淘寶賣家打的一場仗。

我送你這套四點協(xié)調(diào)法，希望好好練習(xí)，掌握它。

當(dāng)然，也要注意詳情頁的邏輯，配合活動，營造購買氛圍，獲得好的轉(zhuǎn)化率，用真功夫贏武林！(省油寶授權(quán)文章，轉(zhuǎn)載請注明出處賣家信息http://tool.musicheng.com/news/)

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