春水堂:從垂直電商到兩性健康生態(tài)

高毛利，吸引眼球的話題，荷爾蒙經(jīng)濟……情趣用品行業(yè)有很多天然優(yōu)勢，吸引著一批批創(chuàng)業(yè)者，兩三年后，又一批批倒了下去。

”在性行業(yè)摸爬滾打14年，江湖人稱“春叔”的春水堂創(chuàng)始人林德剛給出了這樣的判斷。

在他看來，行業(yè)發(fā)展受限的根本原因在于，以情趣用品為代表的情趣用品市場仍然屬于“跨物種之戀”(注:春叔對此的定義是:人和情趣用品不屬于同一物種，人的本能需求是需要一個活生生的人，所以很難與情趣用品產(chǎn)生情感聯(lián)系)。

情趣用品不存在是因為“跨物種愛情不成立”。

即便如此，“虛假網(wǎng)點”也只是說出了一些事實，背后隱藏的是消費升級背景下巨大的未被滿足的市場需求。

目前公開數(shù)據(jù)顯示，截至2016年，情趣用品市場成交額已達1000億，其中18-29歲的年輕人貢獻了65%的購買量。

“一個明顯的趨勢是，越來越多的人購買力更強，思想更開放，他們愿意為性生活和親密關(guān)系的質(zhì)量付出更多，因為這是生活的核心體驗之一。

”林德剛說，這是他理解的這個行業(yè)最大的優(yōu)勢。

正是在這種危機與機遇并存的變化形勢下，林德剛領(lǐng)導(dǎo)的春水堂完成了一條不斷升級設(shè)備、調(diào)整定位的進取之路。

春水堂的摸索、焦慮、恐懼、創(chuàng)新，可以成為觀察情趣用品行業(yè)生態(tài)變遷的大樣本。

我不是老企業(yè)家。

我一直很害怕。

與眾多活躍在情趣用品市場的小鮮肉相比，出生于70年代的林德剛是當(dāng)之無愧的大叔。

2003年，他創(chuàng)辦了春水堂，他成為最早通過互聯(lián)網(wǎng)銷售情趣用品的人之一。

是他第一次用“情趣用品”取代了“成人用品”的概念；除了“雙11”，他第一次用“節(jié)69”的概念做特賣；兩年來，他投入巨資研發(fā)了30多款智能情趣用品！現(xiàn)在，他想做的是“兩性健康生態(tài)”。

這些年不斷嘗試突破的實踐為他贏得了業(yè)內(nèi)創(chuàng)新者的美譽，但在一系列耀眼的動作之外，也引來了一些質(zhì)疑。

一個至今仍被提及的事件是，兩年前，我的叔叔林德剛與90后的馬佳佳有過一次著名的“對質(zhì)”，一度登上熱門話題榜。

現(xiàn)在，高調(diào)的馬佳佳和她的“泡否”逐漸消失，繼續(xù)“折騰”的林德剛帶著經(jīng)營了14年的春水堂成功登上新三板。

“成功總是在以后。

無數(shù)無知無畏的人進來的時候，總會篩出一些金子。

像我們這樣先來的老家伙，總會在沙灘上被槍斃。

”林德剛對自己有著清醒的認識。

他拒絕被貼上性產(chǎn)業(yè)“創(chuàng)業(yè)老槍”的標簽。

他認為“老槍”這個詞表達的是驕傲和固執(zhí)，是對自己歷史功績的過度炫耀。

如果他不肯承認，就怕失去一分謙卑和恐懼。

因為市場是不斷變化的，我有太多害怕的理由。

“這種擔(dān)心是真實而合理的。

兩年前與馬佳佳的辯論只是他和那些拒絕參戰(zhàn)的人之間的一場小沖突。

瞬息萬變的市場讓春水堂經(jīng)歷了多次重大轉(zhuǎn)型。

春水堂的每一步都比市面上其他玩家快半拍。

至于誰能笑到最后，還是未知數(shù)。

”所以，這個時候，一定要追求長生不老。

”嚴德剛說。

企業(yè)堅持做小，做自己熟悉的事情，永遠不會死，但要擴張，就要不斷進入未知領(lǐng)域。

往好里說是“冒險精神”，往壞里說是“尋死”，春水堂的長生不老之策就是堅持做大。

”身材矮小不是我的風(fēng)格。

我是一個喜歡不確定，在不確定中追求確定的人。

或者說大部分創(chuàng)業(yè)者都有這種性格。

我們都知道運氣是不可靠的，怕死的話死的可能性就小一些，所以我總是焦慮，總是害怕。

2春水堂有過很多生死時刻，最近一次發(fā)生在2013年。

”個性化需求，服務(wù)產(chǎn)品的差異化需求，還是大量存在的，比如生鮮品控，產(chǎn)地等。

，大平臺處理不了。

同時，林德剛發(fā)現(xiàn)，一般來說，母嬰奶粉等與人身安全密切相關(guān)的品類，品牌集中度一定很高。

但是同樣關(guān)系到人身安全的情趣用品品牌卻極其分散。

數(shù)以千萬計的R&D資金投入到情趣用品行業(yè)，這是相當(dāng)“沉重”的。

自有品牌產(chǎn)品也如預(yù)期一樣給春水堂帶來了豐厚的回報，其自營產(chǎn)品的利潤基本占到其營收的80%。

在高昂的流量成本和兩大巨頭的共同蠶食下，春水堂再次成就了“春江水暖鴨先知”。

”情趣用品市場的品牌集中度遠未飽和，品牌是很大的機會。

“經(jīng)歷了艱難的投資期和過渡期，春水堂正在完成轉(zhuǎn)型，之前播下的種子開始收獲。

至于性快感領(lǐng)域，“火槍手現(xiàn)在已經(jīng)熱銷兩三年了。

“嚴德剛說。

”經(jīng)過這兩年的喧囂，我不僅覺得自己從內(nèi)心看得很清楚，銷售數(shù)據(jù)的結(jié)果也證明我們是對的。

現(xiàn)在，是收獲的時候了。

“嚴德剛堅信，做生意一定要建立在長期的基礎(chǔ)上，路一定要走對。

“除了震動棒，還有星海3”所以，我們不再把春水堂定義為情趣用品企業(yè)，而是性別健康企業(yè)。

我們關(guān)注生理上的性健康，行為上的性快感，以及親密關(guān)系的建立。

“林德剛解釋說，情趣用品往往服務(wù)于性快感，但性健康的市場其實更大，所以我們的戰(zhàn)略定位是更多的性健康。

2023年，我們希望性健康品類的收入能大于情趣用品。

于是，這一年多來，春水堂主要做了這三件事:一是從渠道轉(zhuǎn)向品牌，持續(xù)加大自有品牌的R&D和投入，拓展優(yōu)質(zhì)品類；二是自建工廠，提高供應(yīng)鏈效率，保證供應(yīng)商質(zhì)量。

第三，戰(zhàn)略投資性感酒店——愛詩酒店。

其實，只有從創(chuàng)始人林德剛對情趣用品和親密關(guān)系略顯哲學(xué)的闡述中，才能有更深的理解。

14年的努力，林德剛到底看到了什么？”情趣用品行業(yè)發(fā)展了這么多年，為什么沒有成為一個超級風(fēng)口？不是觀念問題，也不是經(jīng)濟問題，而是因為底層邏輯錯了，因為跨物種愛情不成立。

“林德剛說這句話聽起來很空洞，但卻是他對這個行業(yè)最深的判斷，也是性產(chǎn)業(yè)發(fā)展受限的根本原因——性玩具仍然屬于跨物種的愛情，性玩具沒有出路是因為核心動力的缺席。

”我們沒有足夠的動力去和一個東西做愛。

“他特別提到了最近熱議的性愛機器人能否取代人。

”人的本能需求是需要一個活生生的人，性愛機器人根本不存在。

當(dāng)我們面對人類的時候，我們就擁有了核心力量。

你看大炮App，直播平臺，社交平臺，這才是真正的熱情。

“林德剛的判斷挑戰(zhàn)了當(dāng)前市場的一個普遍共識——把情趣用品理解為性玩具，把情趣用品僅僅理解為振動器之類的東西。

相反，林德剛提出了自己的思考結(jié)果——一切有利于增加個人和伴侶性快感的東西和服務(wù)都是性玩具。

”紅酒是最好的情趣用品，我們的情趣酒店也是，因為它服務(wù)于情侶，讓他們的感情更美好。

“如果順著林德剛的眼光看，會發(fā)現(xiàn)在消費升級的大背景下，這個定義會讓行業(yè)更有想象空間。

”消費升級是因為人們對‘無用之用’的更高追求。

其核心是人們愿意為超出實用價值的情感和體驗的滿足支付溢價。

“在林德剛看來，情趣用品也是如此，其來源是人們對親情(親密)和樂趣(性快感)的追求越來越高。

人們必須愿意為性生活質(zhì)量和親密度的提高付出更多的錢，因為這是生活的核心體驗之一。

”我覺得這才是對這個行業(yè)最大的好處。

“所以，對于從業(yè)者來說，最應(yīng)該考慮的是什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)可以推廣這些‘無用的用途’，而不是考慮如何做出質(zhì)量更好的振動器。

”情趣用品的消費力自然存在且巨大，未來有爆發(fā)也很正常。

但是現(xiàn)在大家都太專注于振動棒了，行業(yè)發(fā)展了20多年，都忘了振動棒這個大坑外面還有星星和大海。

“明白了這個邏輯，我們也就明白了，性健康和親密關(guān)系無疑是春水堂服務(wù)人群最重要的部分，是近兩年來布局兩性健康生態(tài)的關(guān)鍵支撐點。

傳統(tǒng)意義上的情趣用品占比無疑會降低。

”永遠不要想著賺投機取巧的錢，賺永恒價值的錢，遵循人性和趨勢，不被短期利益蒙蔽。

“除了真假網(wǎng)點的喧囂，淳林紓德剛的應(yīng)對方式一如既往。

轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/274630)

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

淘寶店運營問題沒解決？沒思路？想系統(tǒng)學(xué)習(xí)？ 馬上點這里加火星老師微信【無償贈送5.5G運營禮包、電商軟件VIP賬號、內(nèi)部課程等資源】

>