直通車(chē)推廣測(cè)款的具體流程
雅竹(班)樓主|2023-04-01|18:16|發(fā)布在分類(lèi) / 拼多多瞎問(wèn)|閱讀:21
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推廣直通車(chē)付費(fèi)衡量:要想選對(duì)款式,必須收集分析數(shù)據(jù),進(jìn)行直通車(chē)推廣衡量付費(fèi)!通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的分析,可以做出成本低、效果好的長(zhǎng)尾方案。
借助省油寶等直通車(chē)優(yōu)化軟件,可以添加大量寶貝自動(dòng)選詞競(jìng)價(jià),持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的收藏和購(gòu)買(mǎi)。
繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的收藏和購(gòu)買(mǎi)。
測(cè)試寶貝需要持續(xù)觀察一周左右,根據(jù)得到的數(shù)據(jù),分析產(chǎn)品是否適合推廣,制造爆款。
在這里,我想說(shuō)的是,雖然單品的價(jià)格測(cè)算比較準(zhǔn)確,但是要把單品的權(quán)重拉上去,并不容易。
衡量?jī)r(jià)格需要很大的流量。
雖然后期單個(gè)產(chǎn)品吸引的流量比較大,但是成本也很高,推廣時(shí)間也長(zhǎng)。
所以我在這里推薦一種推廣方式,就是‘店鋪推廣’。
店鋪推廣雖然沒(méi)有單品推廣精準(zhǔn),但是在前期店鋪寶貝沒(méi)有權(quán)重的情況下,店鋪推廣可以在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)大量的流量。
但是要注意選詞的準(zhǔn)確性,這樣測(cè)出來(lái)的結(jié)果會(huì)更準(zhǔn)確。
而且這種方法只適用于目的相同的店鋪。
你可以把自己根據(jù)爆款屬性分析的適合推廣的寶貝放在第一屏,先測(cè)試這個(gè),下面放其他要測(cè)試的款式,然后優(yōu)化產(chǎn)品,在測(cè)錢(qián)的同時(shí)賣(mài)店。
一段時(shí)間后,把表現(xiàn)最好的產(chǎn)品放在第一屏,這樣你就可以試驗(yàn)出最適合做爆款的產(chǎn)品。
不能花太多時(shí)間來(lái)衡量金錢(qián)。
過(guò)了寶寶的適應(yīng)期,爆款就死了。
為了快速測(cè)錢(qián),你可以把你要測(cè)試的款式聚集在一個(gè)頁(yè)面上,在店鋪的第一張海報(bào)下面規(guī)劃一個(gè)版面,集中引流來(lái)測(cè)試。
最好在所有寶貝的詳情頁(yè)中加入這些款式的相關(guān)銷(xiāo)售,集中引流,縮短測(cè)量周期。
先說(shuō)直通車(chē)推廣的具體流程和金錢(qián)衡量:1。
選詞:有多種選詞方式,直通車(chē)后臺(tái)推薦、數(shù)據(jù)魔方、淘寶下拉框、TOP list、省油軟件等。
因?yàn)槭墙疱X(qián)衡量,所以不必選擇太多關(guān)鍵詞,也不要選擇太多過(guò)于精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,因?yàn)殚L(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化率高,會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的判斷。
而且后期爆款的創(chuàng)作不能只靠長(zhǎng)尾詞,要選。
2.交貨時(shí)間:根據(jù)產(chǎn)品情況,選擇交貨時(shí)間段。
如果寶寶基礎(chǔ)不是很好,可以選擇流量一般的時(shí)間段。
如果想更快的測(cè)錢(qián),就要選擇人流量大的時(shí)間段,一般是上午9點(diǎn)到11點(diǎn),晚上19點(diǎn)到22點(diǎn),但是不要放在太冷的時(shí)間段。
點(diǎn)擊率低的時(shí)候很難成交,低谷一般在凌晨0點(diǎn)到6點(diǎn)左右。
3.配送區(qū)域:如上所述,你可以根據(jù)你的產(chǎn)品品類(lèi)來(lái)分析哪些地方需求量大,值得配送。
還有,如果你的產(chǎn)品有季節(jié)性要求,比如后棉襖,11月份北方部分地區(qū)需求量比較大,南方就沒(méi)有。
因此,有些產(chǎn)品在選擇交貨地點(diǎn)時(shí)也要考慮季節(jié)因素。
4.無(wú)線投放:目前很多店鋪的無(wú)線流量高于PC,點(diǎn)擊率更好。
所以可以適當(dāng)增加無(wú)線投放的比例來(lái)獲取更多的流量,而ppc會(huì)更低。
提醒大家,無(wú)線端的詳情頁(yè)一定要做,而且一定要單獨(dú)做,不能直接和pc端一樣,這樣會(huì)增加無(wú)線端的重量。
5.關(guān)鍵詞調(diào)整:前期不要用太多詞。
第一波二十個(gè)關(guān)鍵詞就夠了,字?jǐn)?shù)少了更容易觀察調(diào)整。
經(jīng)過(guò)幾天的推廣,觀察每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞加價(jià),得到一個(gè)卡槽,或者暫時(shí)降低競(jìng)價(jià),或者刪除表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞,再加十個(gè)左右的關(guān)鍵詞。
幾天后觀察數(shù)據(jù),做這樣的調(diào)整,重復(fù)循環(huán)測(cè)試優(yōu)化。
還可以總結(jié)出一套優(yōu)化選詞的方法,比如七天展示> 1000,點(diǎn)擊率。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微V.信X號(hào)是為: msc496。
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