【理論至上、實(shí)操為王】直通車+超級推薦強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,引爆店鋪免費(fèi)...

選擇大于努力。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合適的推廣渠道，在后期運(yùn)營中往往能事半功倍。

所以今天分享推廣引流的相關(guān)問題，以及如何利用直推加強(qiáng)流量，轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)出。

如何更好的解決流量問題，引爆店鋪的自然流量，讓店鋪呈現(xiàn)良好的成長狀態(tài)。

下面我們就基于這個店鋪案例來總結(jié)一下直通車和超推的操作步驟和技巧。

可以看到該店近30天直通車報表的走勢圖。

整個直通車的點(diǎn)擊量以一定的遞增率運(yùn)營，roi的數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，保證流量呈上升趨勢，約為過去30天整體roi優(yōu)化的7%。

我們在運(yùn)營直通車的時候，新產(chǎn)品和老產(chǎn)品處于不同的階段，直通車板塊采用的布局結(jié)構(gòu)和推廣目的也是不同的。

如果你是新品運(yùn)營，總結(jié)以下六個階段的實(shí)用技巧:直通車1、直通車付費(fèi)衡量階段，很重要的一點(diǎn)是我們觀察它的數(shù)據(jù)，首先是點(diǎn)擊率。

如何制作高點(diǎn)擊率的圖片？文章之前已經(jīng)分享過了，這里就不贅述了。

此外，還要觀察收藏率、購買率、轉(zhuǎn)化率。

我們在添加關(guān)鍵詞的時候，選擇相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，直接影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

所以在優(yōu)化直通車的創(chuàng)意標(biāo)題時，需要參考整個策劃的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

如果關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率能達(dá)到高于同行的行業(yè)平均水平，收藏率和購買率能達(dá)到10%以上，說明產(chǎn)品的知名度很大。

如果是轉(zhuǎn)化率的話，你需要根據(jù)品類行業(yè)的競品來看轉(zhuǎn)化率，你引流的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是否在行業(yè)之上，這個其實(shí)要看品類。

2.在稱重的前一階段，很多人對直通車的重量是沒有概念的。

看不見摸不著，也沒有具體的數(shù)字指標(biāo)，但確實(shí)存在。

而他最直接的表現(xiàn)形式是什么，就是素質(zhì)分的高低。

直通車權(quán)重越高，會間接增加寶貝權(quán)重，從而提高排名獲得更多自然流量，為店鋪贏得更多利益。

在直通車的運(yùn)營中，也能以較低的價格獲得更多的流量，使直通車的效果明顯提升。

寶貝，如果你想推廣，首先要做的就是獲得足夠的流量，也就是點(diǎn)擊量。

寶貝沒有足夠的曝光度，那么后期轉(zhuǎn)化肯定不會太好。

如果行業(yè)的點(diǎn)擊率在56左右，我們直通車計劃的點(diǎn)擊率會繼續(xù)優(yōu)化在78左右，這樣權(quán)重提升會更快。

3.增加流量，通過點(diǎn)擊量積累增加權(quán)重。

預(yù)算200元和1000元，自然搜索流量就不一樣了。

直通車和自然搜索的權(quán)重正增長。

如果我們的轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，通過直通車增加是搜索流量的最佳選擇。

相反，如果我們的直通車花了很多錢，但是轉(zhuǎn)化跟不上，后期就會被砍掉，所以產(chǎn)品本身還是關(guān)鍵。

拖價案例說明，如果我們的類目PPC貴，我們直通車的流量有限，很難增加預(yù)算，要不要減少流量引入？當(dāng)然不會，這樣的話搜索流量會下降很快。

前期我們關(guān)鍵詞權(quán)重和點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，增加點(diǎn)擊率，看數(shù)據(jù)反饋，燒錢快，線下時間更早。

這時候我們可以提高拖拽價格PPC來低價引流。

4.優(yōu)化投資回報率。

我們從兩個層面分析投資回報率低的問題。

從我們產(chǎn)品的整體投放數(shù)據(jù)來看，是直通車的點(diǎn)擊成本太高還是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率太低？企業(yè)首先需要知道的是周期性和準(zhǔn)確性。

前者意味著商家需要優(yōu)化直通車的周期性，后者意味著商家需要明確關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。

這兩個可以說是提高產(chǎn)量的關(guān)鍵。

那就需要關(guān)注人群了。

在這方面，我們也需要商家細(xì)化人群，提高投資回報率。

5.穩(wěn)定的交通。

這期間可以培養(yǎng)更多的關(guān)鍵詞，引入更多的流量，觀察行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵詞的變化，競品的成交關(guān)鍵詞。

穩(wěn)定期可以適當(dāng)放一些大流量的大詞。

然后通過直通車標(biāo)題和自然標(biāo)題的優(yōu)化，在標(biāo)題中加入性能好的長尾詞，獲得更多自然流的支持。

添加新詞可以擴(kuò)展前面的關(guān)鍵詞。

一般來說，擴(kuò)展關(guān)鍵詞的基本質(zhì)量分?jǐn)?shù)不會太差。

除了長尾詞，還需要適當(dāng)增加流量大的熱詞，前期競價可能會很高。

根據(jù)你的實(shí)際情況，ppc要控制好，這樣才能提高你獲取流量的能力，給寶寶更多的曝光機(jī)會。

6.沖動爆發(fā)。

這個階段是整個寶貝自然流量最大、曝光量最大、流量最大的階段，也是成交的高峰。

關(guān)鍵詞:增加類別中的大詞、熱詞的出價，增加反饋好的關(guān)鍵詞的出價，在首頁排名更好的位置。

為了進(jìn)一步滿足爆款對流量的需求，可以同時開啟定向推廣和異地推廣。

最后總結(jié)一下，直通車推廣是一個不斷優(yōu)化調(diào)整的過程，肯定不是一蹴而就的。

推廣中要實(shí)時觀察直通車數(shù)據(jù)的各項(xiàng)指標(biāo)，分析每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，特別注意核心關(guān)鍵詞的優(yōu)化，通過調(diào)整關(guān)鍵詞、人群、投放時間、區(qū)域、預(yù)算等，最終達(dá)到我們的目的。

推薦超級推薦”，而且新工具早就出了。

和很多商家交流后，很多人嘀咕“我還沒搞清楚直通車呢，超級推薦。

" 1.什么是超級推薦？超級推薦是“在猜你喜歡的等推薦場景中穿插原生信息的推廣產(chǎn)品”。

它是在推薦場景興起的背景下，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容推廣的推廣工具(通過技術(shù)手段，將產(chǎn)品在特定推薦渠道呈現(xiàn)給消費(fèi)者)。

顯然，這種購物模式有很大的升級空間——通過大數(shù)據(jù)實(shí)時判斷消費(fèi)者的購物意向和消費(fèi)習(xí)慣，基于人工智能算法推送買家喜歡的商品，從而打破以人為中心的購物模式，實(shí)現(xiàn)從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。

2.超推薦展示位置超推薦投放渠道非常廣，幾乎覆蓋了所有的手淘核心Feeds流量觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了多場景資源位置全覆蓋。

猜你喜歡什么(首頁，購物車，支付成功)。

推送的信息流穿插在買家購前、購中、購后的消費(fèi)場景中。

3.超級推薦投放方式目前有五種超級推薦投放方式，分別是商品推廣、圖文推廣、直播推廣、活動推廣、直播流量保障。

圖片推廣需要良好的內(nèi)容策劃能力，直播推廣則取決于店鋪的實(shí)際直播需求，兩者的觸達(dá)率都比較窄。

活動需要推廣才能激活，但不能用于日常推廣。

商品推廣更符合當(dāng)下賣家的需求。

特別是由于系統(tǒng)托管，會自動優(yōu)化目標(biāo)人群和資源的位置，解決了商家前期不了解人群和位置內(nèi)容而難以落地的問題。

爆款簡單，高效，好用，產(chǎn)量比計劃的很高。

4.如何應(yīng)用超級推薦的三個營銷推廣場景推廣新品:是針對新品的場景，主要針對喜歡新品的人群，從而加快產(chǎn)品優(yōu)勢的展示:只針對新品，不針對老品，也就是說幫助我們排除一些有競爭優(yōu)勢的老品。

如果我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢，數(shù)據(jù)更好，流量展示會更有優(yōu)勢。

(如果店內(nèi)新品多，店內(nèi)線上產(chǎn)品多，可以通過新品推廣來衡量客單價高的產(chǎn)品，獲取低成本流量)。

爆款和創(chuàng)新:系統(tǒng)根據(jù)我們店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，如收藏、購買、生產(chǎn)等，推薦給一些優(yōu)質(zhì)客戶。

如果要選擇爆款和創(chuàng)新款，一定要選擇店內(nèi)產(chǎn)品數(shù)據(jù)比較好，內(nèi)功優(yōu)化比較好的產(chǎn)品。

(無論是爆款場景還是新品推廣，都可以作為衡量金錢的場景。

如果優(yōu)化的話，可以從場景定向的溢價來優(yōu)化。

如果有重點(diǎn)人群，可以有更高的溢價)。

定制:競價、創(chuàng)意、資源定位、定向等。

都是自己設(shè)定的，更具可操作性。

一般來說，我們的產(chǎn)品都是新產(chǎn)品。

在沒有數(shù)據(jù)的時候，我們可以選擇新品進(jìn)行推廣，從而提高我們寶貝的展示，獲得流量。

店內(nèi)會用內(nèi)功優(yōu)化較好的主推錢做新爆款，多單元多方案運(yùn)營，選擇定制推廣。

智能定向:系統(tǒng)可以根據(jù)你的訪客屬性、寶貝頭銜、寶貝屬性等維度，實(shí)時智能匹配對你的寶貝更感興趣的人。

ctr比市場的CTR高5%，建議保持開放；智能人群檢測:系統(tǒng)智能擴(kuò)展對你的產(chǎn)品感興趣的人群，以關(guān)鍵詞的方式對人群進(jìn)行洞察和分析，推薦使用。

新定位:從店鋪、粉絲、關(guān)鍵詞等多維度幫你更新。

，可以有效觸達(dá)對寶貝或內(nèi)容感興趣的潛在消費(fèi)者；重定向:根據(jù)消費(fèi)者在你店鋪/寶貝/內(nèi)容/直播間的行為，為你挑選優(yōu)質(zhì)人群，滿足你精細(xì)化老客戶運(yùn)營的需求。

如果你的投放目標(biāo)是維護(hù)老客戶，建議選擇這類定向；達(dá)摩盤:阿里媽媽將消費(fèi)者運(yùn)營導(dǎo)向細(xì)化到中間平臺，為商家提供海量標(biāo)簽，支持商家自由組合，快速有效圈定目標(biāo)人群，同時為商家提供精細(xì)化人群畫像洞察功能，聯(lián)動多個渠道投放，幫助商家進(jìn)行全鏈路消費(fèi)者運(yùn)營，適合精準(zhǔn)人群投放，但相對流量較小，計劃容易跑量。

建議搭配多個人群包或其他方位使用；達(dá)摩平臺選擇:基于豐富的達(dá)摩標(biāo)簽，配置平臺推薦的個性化人群套餐，滿足您在活動節(jié)點(diǎn)或行業(yè)的圈子人群需求。

策劃核心運(yùn)營，拉新方案。

優(yōu)化目標(biāo)選擇，促進(jìn)點(diǎn)擊。

聚焦人群選擇潛在客戶和新客戶。

店內(nèi)核心人群:查看爆品活躍人群，店內(nèi)高活躍人群。

定向人群這個開啟智能定向和新定向，操作的目的是拉新效果。

這個出價是根據(jù)市場價，然后溢價3050%。

先測試一下。

在超級推薦的初期應(yīng)用中，要注意產(chǎn)品選擇和定向標(biāo)簽布局，根據(jù)所需人群實(shí)施所需流量。

然后，我們將重點(diǎn)放在投資回報上，把產(chǎn)量低的刪掉。

就算有訪客，有收藏購買等數(shù)據(jù)，長期沒有投資回報也沒用。

714天的數(shù)據(jù)沒有明顯提升，我們可以直接刪除，從而有效控制點(diǎn)擊成本，快速提升吸引新人群的效果。

今天的分享就到這里；我是天一，您值得信賴的電子商務(wù)分享者！

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