亞馬遜黑五日銷69萬(wàn)刀籌備經(jīng)驗(yàn)分享

圣誕節(jié)后，會(huì)有一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的平臺(tái)期。

作為亞馬遜賣家，第一場(chǎng)重量級(jí)的戰(zhàn)斗是6月的prime day。

這是亞馬遜最大的促銷活動(dòng)。

一、前期1:選擇一個(gè)有潛力的產(chǎn)品引起爆款的共性在于:產(chǎn)品暢銷，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，貨源充足，沒(méi)有侵權(quán)。

打造爆款的第一步是選品。

在做挑選工作之前，由粗到細(xì)，先確定品類，然后通過(guò)亞馬遜首頁(yè)的數(shù)據(jù)，也就是買家頁(yè)面和一些挑選軟件進(jìn)行篩選。

建議賣家閱讀所有類目，亞馬遜專有產(chǎn)品可以省略。

總體來(lái)看，服裝、戶外運(yùn)動(dòng)、五金工具、LED、寵物用品比較受歡迎。

請(qǐng)注意，類目選擇不是最好的，而是最合適的。

除了看資料，還要貼合自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)。

確定品類后，挖掘10到20個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤。

賣家可以自制表格，也可以通過(guò)選品軟件進(jìn)行跟蹤，主要是跟蹤產(chǎn)品銷量、點(diǎn)評(píng)成長(zhǎng)、點(diǎn)評(píng)評(píng)分、產(chǎn)品排名。

評(píng)審分?jǐn)?shù)直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量。

如果商品評(píng)論評(píng)分低于3.5，說(shuō)明該商品質(zhì)量有問(wèn)題。

產(chǎn)品排名和銷量也有很大的相關(guān)性。

如果產(chǎn)品排名不穩(wěn)定，銷量就很難穩(wěn)定。

做好市場(chǎng)調(diào)研，全面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不能太全面，因?yàn)橹挥兄褐?，百?zhàn)不殆。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析包括:銷量、貨源、差評(píng)、品牌是否備案、是否有官網(wǎng)、是否做過(guò)站外推廣、是否做過(guò)deal和優(yōu)惠券等。

在做好產(chǎn)品分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析后，從10到20個(gè)產(chǎn)品中，選擇一個(gè)綜合性能好的產(chǎn)品作為爆款培訓(xùn)的重點(diǎn)對(duì)象。

通過(guò)登錄Google Trends，查看這款產(chǎn)品全年的表現(xiàn)，根據(jù)賬單時(shí)間曲線安排相應(yīng)的營(yíng)銷細(xì)節(jié)。

整個(gè)挑選過(guò)程可能需要半個(gè)月、一個(gè)月的時(shí)間，所以你需要耐心。

你不能抱著希望全球速賣通的心態(tài)去做亞馬遜。

FBA賣家一小時(shí)選錢，一小時(shí)裝貨，簡(jiǎn)直是扯淡。

二。

前期二:優(yōu)秀的產(chǎn)品描述文案設(shè)計(jì)在確定了爆款培訓(xùn)的目標(biāo)后，為要爆款的產(chǎn)品量身定制一份好的文案，包括產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、賣點(diǎn)、產(chǎn)品秒速、ST和關(guān)鍵詞布局等相關(guān)細(xì)節(jié)。

其中，關(guān)鍵詞的布局最為重要。

一個(gè)好的關(guān)鍵詞布局會(huì)極大的拉動(dòng)產(chǎn)品銷量。

一份優(yōu)秀的描述文案可能需要一周時(shí)間，除非你是老手。

也請(qǐng)賣家朋友耐心等待。

第三，首單和首評(píng)的中期激活，站內(nèi)廣告的巧妙運(yùn)用，站內(nèi)成交的中期推廣，主要是FBA到倉(cāng)后要做的細(xì)節(jié)。

產(chǎn)品上傳銷售后，不管是人為干預(yù)還是自然下單，一周內(nèi)都要有銷量。

如果產(chǎn)品上傳后沒(méi)有訂單，建議賣家一定要想辦法激活，因?yàn)槿绻a(chǎn)品沒(méi)有上市，就意味著產(chǎn)品沒(méi)有排名，產(chǎn)品很容易進(jìn)入死循環(huán)，最終成為僵尸產(chǎn)品。

第一次評(píng)估被激活后，第一次評(píng)估立即被激活。

一旦命令下達(dá)，一定要控制評(píng)價(jià)率。

這個(gè)環(huán)節(jié)做不好，很容易被亞馬遜刪除。

新產(chǎn)品的收視率最好保持在30%以下。

第一次審核后，可以打開現(xiàn)場(chǎng)廣告，通過(guò)廣告快速提升新品銷量。

但是，廣告也有它的優(yōu)化技巧。

前期沒(méi)有審核評(píng)估，廣告可能只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化，站內(nèi)廣告會(huì)燒很多錢。

如果產(chǎn)品可以報(bào)站成交，那就不要猶豫，通過(guò)報(bào)站成交來(lái)提高產(chǎn)品的排名和銷量。

申請(qǐng)成交的時(shí)候要分析清楚自己產(chǎn)品的黃金期，不要盲目報(bào)。

四。

后期站內(nèi)外多渠道排水。

當(dāng)站內(nèi)自然流量已經(jīng)很高的時(shí)候，亞馬遜平臺(tái)會(huì)限制商品的流量。

那么為了跳出這個(gè)瓶頸，建議賣家另辟蹊徑，尋找更多的流量來(lái)源。

為了推廣下一個(gè)Prime Day爆款，賣家需要提前幾個(gè)月準(zhǔn)備。

比如提前做網(wǎng)絡(luò)名人視頻，找一些會(huì)做視頻的網(wǎng)絡(luò)名人，拍一個(gè)關(guān)于自己產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)名人，然后推廣；也可以找一個(gè)站外紅人，把產(chǎn)品打折5%到6折，或者免費(fèi)送給紅人，讓紅人給自己發(fā)帖推廣；也可以做FB推廣，在FB找一些有影響力的相關(guān)產(chǎn)品愛好者來(lái)推廣自己的產(chǎn)品；INS推廣，可以做一些很酷的產(chǎn)品圖片，放在INS上推廣，多回復(fù)提高活躍度。

后續(xù)，最重要的是集中最好的資源，在大促來(lái)臨的時(shí)候引爆流量。

但這里說(shuō)的每一種手段都不是一時(shí)半會(huì)就能做到的，都需要提前布局。

因?yàn)楹芏嗾就馇蓝际切枰简?yàn)和積累的。

很多賣家可能聽說(shuō)過(guò)亞馬遜做異地工作很重要，但是覺(jué)得沒(méi)用。

那是因?yàn)樗静恢匾曉瓉?lái)的異地工作。

我以為找網(wǎng)絡(luò)名人送產(chǎn)品以前是站外營(yíng)銷，后來(lái)得出結(jié)論，站外營(yíng)銷沒(méi)用。

隨著賣家越來(lái)越多，大小平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“站內(nèi)生存，站外發(fā)展”可能會(huì)成為亞馬遜越來(lái)越明顯的趨勢(shì)。

當(dāng)然，不同的賣家可能有不同的方法來(lái)打造亞馬遜爆款，但無(wú)論用什么方法來(lái)推爆款，在此之前，都有一個(gè)客觀存在，那就是產(chǎn)品。

離開產(chǎn)品去談爆款，一切都成了無(wú)本之木。

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