直通車測款的必要性和重要性

為什么要先明白，衡量金錢不是浪費金錢，而是為了以后存更多的錢？衡量金錢所消耗的預算。

當你選對了錢，做對了推廣方向，你只會節(jié)省更多的預算。

衡量也是為了合理控制庫存，有多少賣家死于盲目備貨。

最重要的是知道哪些產(chǎn)品值得推廣，哪些可以盡早廢棄。

不要錯過推廣機會，也不要把精力浪費在不該小心使用的產(chǎn)品上。

有多少人，憑主觀判斷，或者看到這個錢被別的公司賣的很好，花了幾十萬砸下來，銷量上來了，但后續(xù)潛力有限。

最后不僅沒賺回本錢，還虧了不少。

在直通車支付測算前期寶寶體重較低的時候，無線流量不是那么容易引入的，而且我們對PC的行業(yè)數(shù)據(jù)了解較多，所以直通車支付測算前期使用PC的流量是可以的，不需要打開無線終端。

在測算貨幣的過程中，要盡量保持流量入口的統(tǒng)一性，即PC端和無線端都要統(tǒng)一，包括直通車的時間段和區(qū)域，以便于后期的數(shù)據(jù)分析。

站內(nèi)流量比較穩(wěn)定，只引入站內(nèi)流量就夠了，不需要開放站外。

我們也要記住，不要過分關注ROI，因為測試的寶貝一般沒有銷量，其中轉化率不高。

況且很多設置都沒有優(yōu)化到位，所以在衡量金錢的時候要忽略ROI，只要求足夠精準的訪客。

關鍵詞選擇一般來說，我建議你選擇與寶貝屬性和賣點相關的二三級關鍵詞。

你可以通過數(shù)據(jù)立方體(淘詞功能已經(jīng)轉移到商務咨詢市場分析)找到你需要的二三級詞，也可以重點搜索下拉框，或者直接從流量分析展開篩選。

字數(shù)要根據(jù)類別來定。

對于功能多、可用詞多、搜索量大的寶寶，可以選擇二三十個左右或者更多。

如果屬性單一，可用詞少，可以用幾個次要詞來衡量支付。

我們想要的是，我們可以在特定的時間段內(nèi)介紹我們的計劃點擊。

關鍵詞按位置量錢的時候，盡量不要直接占據(jù)首頁的靠前位置，因為這些位置可能會受到刷流量或者刷榜的影響。

如果是標準的物品或者搜索量小的類目，一般會占據(jù)第一頁的底排或者第二頁的前幾名，不要去第三頁以及更遠的地方，因為第三頁開始大量炫耀，往往不會帶來足夠的訪客。

如果搜索量大，詞匯豐富，比如女裝。

女鞋童裝可以列在第二頁到第四頁。

根據(jù)關鍵詞調整價格估計排名就行了。

你不需要一個一個去查實際排名，因為在地域和人群溢價的影響下，你自己找到的排名和展示給買家的排名往往差距很大。

最好根據(jù)實時消費情況調整具體頁面。

比如我們一個小時需要300個訪客，20分鐘不到50個訪客，那肯定要提高競價或者時間折扣或者增加關鍵詞才能達到我們需要的訪客數(shù)量。

直通車計劃前期無論是哪種匹配方式，測的錢數(shù)，提的權重，關鍵詞都要盡量選擇中心詞進行匹配，甚至是精準匹配。

因為在前期權重很低的時候，很容易出現(xiàn)一些不相關的關鍵詞搜索結果頁面，匹配廣泛，這對于我們的金錢衡量和權重拉動是非常不利的。

廣泛匹配:只要買家搜索到的關鍵詞包含搜索到的關鍵詞或與之相似，就有機會展現(xiàn)出來；中心詞匹配:只要買家搜索到的關鍵詞包含了搜索到的關鍵詞，就有機會展示出來；精準匹配:只有買家搜索到的關鍵詞和它(或者同義詞)完全相同，才有機會展現(xiàn)出來。

如果我們沒有取之不盡的預算，那么在衡量支付的時候就盡量選擇地區(qū)，盡量選擇當前產(chǎn)品對應的地區(qū)。

我們可以通過淘寶指數(shù)根據(jù)偏好排名來選擇地區(qū)。

一般至少要去掉三分之一的區(qū)域，或者只保留幾個省份給流量大的類目，主要是看能不能帶來足夠的訪客。

除了淘寶指數(shù)，還可以通過直通車報告的區(qū)域報告進行選擇。

在設置時間折扣方面，如果預算充足或者耗費測量預算的周期較長，可以直接選擇行業(yè)模板放進去。

預算不大的話，根據(jù)經(jīng)驗只能放在效果比較好的時期。

點擊量每個項目都需要有足夠的點擊量。

按照行業(yè)轉化率，比如2%，一個寶貝至少需要50次點擊，當然200次以上更好。

有了足夠的點擊數(shù)據(jù)，才能更好的判斷一個付費好不好。

后期數(shù)據(jù)分析測算通過直通車支付。

前期肯定沒什么好改變的，所以點擊率是第一因素，其次是收藏或者購買率。

比如女性PC應該能獲得0.8%的點擊率，低于這個。

基本上很難做出爆款，除非有解決畫面問題的辦法(一般是直接用主圖做創(chuàng)意圖來做直通車付費)。

比如男裝PC點擊率不能低于0.6%。

這個具體數(shù)值最好是和同行交流，或者總結自己店里優(yōu)秀產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

在一個品類呆久了，自然會了解你所在行業(yè)的數(shù)據(jù)，除非你從來不跟別人交流。

直通車支付測算的一個好處就是每個寶貝的數(shù)據(jù)都是分開的，很容易比較哪個更好。

除了上面的點擊率，重點是收藏或附加率(收藏或附加購物車哪個值最大)。

一般來說，良幣的收藏或加成率不會低于8%。

根據(jù)測量結果，不同的模型可以分為四類。

(數(shù)據(jù)都是相對的。

比如某個類目3%的點擊率很高，換個類目可能就低了；可能你那批寶貝點擊率不高，但總有一些比其他型號高)。

點擊率高，爆款率高，弱引流點擊率好，潛力好點擊率低，弱普通點擊率低，后續(xù)爆款。

我們一定會盡力優(yōu)化和維護，維持普通的好評和銷售率是可以的，而引流和潛力需要有針對性的調整，使其發(fā)揮應有的作用。

像那些點擊率低，收藏弱的普通機型，如果還沒生產(chǎn)出來，當然最好不要生產(chǎn)和庫存，即使前期已經(jīng)投入了大量的開發(fā)成本。

我們?nèi)粘＿\營的主要是爆炸或者有引流能力的。

一般我們把日常維護資金分為三種:引流資金:點擊率高、流量大、轉化低、CPC低、多入口引流；暢銷款:點擊率高，流量低，轉化率高，制作周期長，聯(lián)想和包裝多，在高流量的店內(nèi)展示；爆款:點擊率高，流量大，轉化高，簡單大眾，多入口引流，多店鋪位置展示。

根據(jù)測量數(shù)據(jù)，針對不同的車型，使用不同的推廣方案和能量，是一件輕松愉快的事情。

店鋪推廣雖然是直通車的一部分，但是它的測錢方式更接近鉆展，所以我會把它納入下一個鉆展測錢。

我同時寫了直通車和鉆展。

演練展覽將略有修改，并在幾天后發(fā)布。

了解這兩篇文章中提到的多種衡量金錢的方式，選擇適合自己的方式。

我相信你對衡量金錢不會有太多的疑問。

本文部分內(nèi)容來自朋友慢慢說的。

謝謝分享。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。