小眾鞋店如何迅速搶占市場

眾所周知，女人愛美。

在女人的衣帽間里，總會少一個TA。

面對巨大的市場，如何快速在市場上搶占一席之地，已經成為當今網上中小賣家的需要。

2023年雙12銷量約16萬，相比雙11下滑75%。

2023年雙12雙11當天銷量達到64萬，第一個小時就達到30萬，占當天銷量的45%。

一家店鋪的突破引起了我們的注意。

單品是怎么做出來的？門店層級:第四級貨源:固定合作廠家主要產品:女鞋門店日均推廣費用:2500.3萬元；是否是商城:天貓商城類別:箱包存在問題:單品2023年11月爆；銷售額120萬元左右；店鋪推廣方式:直通車、鉆秀、淘寶客；女鞋市場報告顯示，低幫鞋銷售增長率高，市場占有率高，門店個性化定位成為關鍵影響因素；穿鞋和款式不搭配，鞋子的質量和款式成為消費者下單的影響因素。

如何從巨大的市場份額中脫穎而出，打造店鋪爆款成為關鍵。

首先，錢的選擇比努力更重要。

第一，可以參考往年爆款的款式，加入當下流行的因素。

然后，可以借助老客戶的力量，比如在微淘發(fā)起新的投票，在群聊中與粉絲互動，吸收粉絲的意見，甚至將他們的想法融入到鞋子的制作中，有利于增強粉絲的粘性，增強他們的自豪感和忠誠度。

最后，你可以用直通車計劃來衡量金錢。

根據女靴市場數據，7月中旬會更新靴子爆款時間表，直通車測錢，店鋪做基礎銷售；10月份選款后，頁面全面鋪開爆款產品，推廣和客服重點打造爆款。

那么，如何爆款單品就成了關鍵。

1.促進精細化，使投資回報率翻倍。

前期的寶貝測試和培訓主要是補充單品的流量。

從流量爆炸的層面來說，站內使用直通車和鉆展更有效。

其次，可以和淘寶客、信息流等渠道合作。

最后，要配合老客戶的工作。

很多賣家認為直通車是單品打造爆款，認為直通車應該以ROI為導向。

其實并不是。

直通車對前期增加單品搜索權重起到至關重要的作用。

直通車主要負責拉新的搜索權重，目的是為制造爆款打好基礎。

推廣計劃要細化為爆款計劃、潛力資金計劃、培訓資金、低成本引流計劃，讓門店直通車生態(tài)健康發(fā)展。

前期單品爆款計劃細分為定向手淘首頁計劃、ROI導向計劃、低成本引流計劃。

一方面補充單品流量；另一方面，加入精準詞，提高單品轉化率。

另外，定向猜你喜歡手淘首頁有利于流量激增。

根據直通車店鋪的訪客，不斷優(yōu)化人群、地域、時間節(jié)點、關鍵詞，提升店鋪關鍵詞手淘的搜索權重。

前期可以通過直通車測試主圖，判斷標準是點擊率。

同時，店鋪的內功做好產品關聯有利于降低店鋪的風險；展會起到回頭客的作用，更適合配合直通車打造爆款，甚至引導其他風格的聯動產品。

在運營方法上，創(chuàng)意圖要符合店鋪風格，結合店鋪新老潛在訪客比例投放，結合達摩盤劃定人群，精準投放人群，提高轉化率和點擊率，信息流和視頻成為互聯網的另一個出口。

同時，鉆展可以投放內容和Tik Tok，多渠道做出新的改變。

最后以淘寶客作為銷售積累，與直通車、鉆展相得益彰。

內容渠道可以傳播信息流，信息流可以讓人群玩的更精準，更精細化的內容渠道營銷，抓住消費者購物鏈的變化，通過直通車和鉆秀，在購前、購中、購后猜出你喜歡的展位。

2.店鋪內功要到位。

推廣寶貝的時候，店家的內功也要搭配好。

比如寶貝的詳情頁，買家秀和問大家，尤其是服裝品類和場景的搭配尤為重要。

可以快速將消費者帶入場景，場景化消費。

匹配的問題是消費者的痛點，所以匹配好的產品會聯動店內銷售，提升客戶訂單。

吸引眼球的買家秀會提高轉化率，問大家會戳中消費者痛點。

所以直通車會提高寶貝的搜索權重，店鋪內功做好了，基礎寶貝的轉化自然會上升。

店鋪的視覺圍繞爆款，店鋪首頁圍繞爆款，打造流量閉環(huán)。

在打造單品爆款的過程中，根據數據不斷優(yōu)化詳情頁，就會達到我們的效果——單品爆款。

此外，還要考察店鋪的復購率，完善店鋪會員體系，維護老客戶，提高他們的忠誠度和粉絲粘度。

3.老客戶營銷根據店鋪的客戶名單，做好店鋪的會員體系。

其次，可以重視微淘。

寫點擊率高的文章，可以增加推廣到公共領域的概率，可以更多的曝光產品，吸引更多的粉絲。

不定期在微淘發(fā)福利，發(fā)布互動，會激活粉絲的消費能力，有利于維持老客戶的忠誠度。

最后，可以針對追加購買人群，在客戶運營平臺發(fā)放優(yōu)惠券、發(fā)送短信，可以提高追加購買的轉化率。

最后，監(jiān)控爆款數據，訓練下次爆款數據，定期關注爆款數據，做好店鋪關聯，降低店鋪風險。

某小眾網上鞋店，2016年的爆款賣到2023年雙十一，雙十二沒有新的爆款承接，導致銷售額下滑75%。

可見，爆炸是有生命周期的。

新模式出來的時候，注意培養(yǎng)下一個承接的，降低店鋪下滑的風險。

數據顯示，月銷售額從年初的31萬漲到91萬，雙十一銷售額達到64萬，爆款占銷售額的一半。

根據店鋪顧客的需求不斷變化，隨著時代潮流而變化，然后融入時尚元素，做好店鋪產品的生態(tài)，這是做好一個店鋪的關鍵。

總結:分工明確，店主擅長分工，運營團隊擅長營銷；直鉆制造爆款，延長爆款生命周期；圍繞視覺爆炸打造交通撤退；重點維護老客戶，提高他們的粉絲粘性。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。