2023年直通車風口又來了!直通車最新規(guī)則及玩法

看看這個最新的規(guī)則變化。

最近朋友圈挺兇的:很多人說去年的產值游戲不能用了。

真的無效嗎？首先，我們來回顧一下搜索的發(fā)展歷程。

黑搜剛出來的時候3天就能爆流量，后來3天游戲失敗了，再后來7天游戲出來了，再后來7天游戲不行了，就這樣過了14天。

因為14天時間很長，計費成本又增加了。

這就是平臺的目的——增加計費成本。

那么我們來說說今年平臺的一些變化:1。

今年，搜索評估周期與原來的有所不同。

同樣是增加刷單成本，產值也是。

不是失敗，只是提高了輸出值的門檻。

比如原來5W的產值，現(xiàn)在可能要50W才能啟動流量；2.我一直強調寶寶的點擊率，今年這一塊的權重又提高了；3.店鋪級別對免費流量的影響變大。

在這里，不是刷的問題。

水平是結果，但原則是銷量。

第三關和第七關承載的銷售額肯定是不一樣的，需要的流量也不一樣。

只有一點一滴的去做，有了一定的銷量，系統(tǒng)才會匹配給你的權重，做新品也就容易了。

如果你刷的方式，當你的臨時銷量達到了，但是后續(xù)銷量跟不上，那就好辦了。

4.自然流上的直通車權重改為新品更高的期權權重(新品上架28天)，意味著平臺需要推出更多新品，對這些新品給予更多支持。

那么今年的非標品類，尤其是服裝鞋包等產品，可以嘗試快進快出模式，加快爆款打造，也就是速度，再次弱化技術；5.瀏覽行為標簽權重的增加也可以理解為PV值的增加。

再次強調人群定位和產品布局的重要性。

店鋪的風格、人群、價格一定要緊湊，在連接上多下功夫；平臺的發(fā)展方向也是我一直強調的店鋪底層邏輯。

好了，我來分享一些實用的游戲玩法技巧。

今天不談選錢、測錢、測圖、選詞的基礎，先從精準人群的推廣入手，坐好板凳，一起敲瓜子:一、2023年直通車精準人群的推廣，大家可能會發(fā)現(xiàn)，人群很重要，這個標簽越來越重要。

人群推廣的兩種方式:精準人群和定向推廣。

1.為什么要做人群推廣？人群推廣就是精準點擊，提高投放效率，降低投放成本。

另外，自己拿產品的人可以反推我們優(yōu)化產品、細節(jié)等。

，并使我們的產品推廣策略更加清晰；精準人群是搜索的增強。

之前的關鍵詞競價，對每個人群都是同價，精準的人群推廣讓賣家放大了想要的人群，從而獲得更多的流量價值；直降PPC，高ROI，精準人群(關鍵詞+人群)2種玩法:1。

關鍵詞競價低，溢價高，2。

關鍵詞競價高，溢價低。

看一個案例(2):低競價，高溢價，關鍵詞低價，低競價，然后人群高溢價，開始圈人群。

根據(jù)店鋪實際情況設置單一人群標簽；2.在上一步的基礎上，如果獲得了數(shù)據(jù)，就對每個標簽的數(shù)據(jù)進行分析，找出數(shù)據(jù)好的標簽和同級別的不同維度的標簽來組合溢價。

簡單來說，就是強強聯(lián)合；3.嘗試更詳細的標簽組合，重復上述步驟。

人群判定技巧:1。

市場調查，產品和競爭產品數(shù)據(jù)分析的初步人群計劃，以匹配商店人群；2.關鍵詞人群標簽。

每個關鍵詞都有不同的人群標簽，需要確定一個非常清晰的核心關鍵詞，這也是添加關鍵詞的技巧；利用業(yè)務人員專業(yè)版，搜索能清楚知道關鍵詞的人群屬性，確定好的人群，方便直通車人群選擇；(圖)3。

核心詞拓展技巧:核心關鍵詞確定，人群確定。

直通車推廣關鍵詞可以圍繞核心關鍵詞展開，標準品和非標準品都可以這樣操作。

不同的是:標準產品，核心詞一般是二級關鍵詞，可以擴展為三級詞、四級詞、長尾詞；非標準詞:核心詞一般是二級關鍵詞，可以擴展到三級詞。

人群溢價技術:人群確定后，要向人群支付一筆溢價，但你想要什么？流量、轉換或輸出等。

1.操作步驟:(1)標注大人群，通常以性別區(qū)分，如“女性”，溢價30%；(2)細分人群，比如“女性，1825歲”，溢價35%。

要點應該是第一步先圍繞成年女性群體進行標注，然后再細分。

其次，保費比例高于大標簽的人；在推廣新品時，不僅需要人群標簽的精準和轉化能力，更需要流量的支撐。

2.如何優(yōu)化人群數(shù)據(jù):(1)人群溢價優(yōu)化人群數(shù)據(jù)一旦出來，我們會通過調整溢價來擴大我們需要的人群，減少無效人群；(2)關鍵詞競價優(yōu)化如果人群非常明確，可以通過低關鍵詞競價，高人群溢價的方式，讓關鍵詞點擊盡可能的聚集在我們想要的人群中，從而獲得ROI的優(yōu)化，學會計算，熟悉溢價原理公式。

關鍵詞競價+(關鍵詞競價*溢價比例)=人群競價，這樣我們就可以推導出如果要保持人群競價不變，關鍵詞會減少多少。

需要調整多少，人群溢價就可以逆轉多少。

保費調整采用多次漸進、小步漸進的原則。

同時要相信數(shù)據(jù)(可以試著做個表格，自動給你計算數(shù)據(jù))。

必須同時完成比較項目的設置，否則數(shù)據(jù)量會有自然差異。

以下是我們店鋪優(yōu)化的結果:另外可以利用低出價高溢價的人群進行大促銷:聚劃算，搶購，搶購。

可以降低PPC，提高當天ROI。

以下是當天的聚劃算支付。

圖2顯示了當天下午的聚劃算支付數(shù)據(jù)。

圖1顯示多詞(超過100)計劃已經運行了很長時間。

二是從圖1中選擇性能較好的詞、轉化率高的詞、只有轉化率好的詞、追加購買的詞、質量得分高的詞，從100個詞中選擇10個以內的詞。

卡時，卡區(qū)，高溢價，關鍵詞低競價。

一旦關鍵詞顯示出來，數(shù)據(jù)一出來，人們就會玩高溢價。

直降PPC，馬升ROI，不信你也可以試試效果。

各類都適合，關鍵看方案和選詞。

操作步驟:1。

通過原計劃篩選出10個字以內，開始新的小組計劃。

2.主圖用原廠好圖展示。

3.通過業(yè)務人員的職業(yè)畫像設置分時折扣。

設置了分時折扣和地域設置。

4.人群組合檢驗(數(shù)據(jù)必須觀察。

如果關鍵詞扣分與行業(yè)平均水平相比過高，可以直接刪除，23天觀察是否會降低。

) 5.出價低。

一旦關鍵詞有了數(shù)據(jù)，立刻提高溢價。

6.選定的關鍵詞評分后，添加一系列屬性方向一致、質量得分高的詞。

7.拆分組合人群標簽，重復上述動作。

二、如何做定向推廣定向其實是店鋪圈子里的人，走人群路線的主要工具，也是店鋪產品進入首頁池，獲取首頁流量的重要工具。

定向是通過買手模型的各種維度，根據(jù)場景和位置推送最有可能購買的產品，稱為群標。

智能定向有四種，訪客定向，購物意向定向，重定向。

兩種玩法定向:1。

先揚字，開方位2。

不要添加關鍵字。

怎么單獨開定向？多少錢？怎樣才能低價獲得流量？接下來給大家分享一下定向的第二個玩法:第一步，嘗試單獨建立定向計劃，定向計劃不同于搜索計劃，更容易控制計劃的點擊和對自身放置的控制。

如下圖所示，我們用單獨的計劃來估計方位，單獨的計劃來推送搜索，互不干擾。

第二步:確定要推廣的主要產品。

我覺得有必要配合定向推廣，從而圈定店鋪人群和購物意向人群，獲得首頁的流量。

如果ROI合理，就要盡可能多的投放，這樣才能在首頁池中獲得首頁流量破億的機會。

這種方式，往往能有效帶動整個商場各類產品的銷售；第三步:準備一張可以進入首頁流量的主圖。

主頁主圖要求底色淺，無牛皮癬，無LOGO，少文字，場景圖片，或者模特的圖片；很多人的定向計劃，長推，創(chuàng)意其實都不符合要求。

定向推廣的核心目的之一就是帶動首頁流量。

如果主圖不合格，想要的首頁流量就上不來，很可惜；大概一到三天后，這個位置的定向會被打勾，符合進入首頁資源位置的要求:綠色打勾后，添加其他高點擊的創(chuàng)意，進入正常推廣節(jié)奏:第四步:做人群溢價。

建議先做基本出價，再逐步加價；很多人開高價，感覺騎虎難下。

你什么意思？價格一高，標簽溢價或者資源溢價就會降低。

價格一降，標簽和猜你喜歡的流量就會銳減甚至消失。

這里給我介紹一個很有效的方法，就是低競價，然后每天溢價找到流量的平衡點。

比如智能投放的價格，初始競價0.4元，每個標簽每個資源位初始溢價10%。

接下來初始出價每天增加0.1元，直到顯示智能發(fā)貨。

并且標簽資源位每天會增加5%，直到有足夠的流量滿足你的需求。

雖然這個有點繁瑣，但是可以找到一個投資的平衡點。

由于我店不斷競價，每個品類的最終價格都會有所不同。

如下圖所示，訪客導向，從5%開始，逐漸增加溢價，形成競價遞增趨勢。

直到總點擊量達到我們說的量，寶貝。

點擊量下降時繼續(xù)開啟增量。

意向定向，5%出價，逐步出價。

直到總點擊量達到我們說的量，寶貝。

點擊量下降時繼續(xù)開啟增量。

資源溢價，出價5%，逐步出價。

直到總點擊量達到我們說的量，寶貝。

點擊量下降時繼續(xù)開啟增量。

但是你猜你喜歡什么，初始保費可以高一點，一般定為100%，以后每次逐漸增加5%的保費。

步驟5:打開搜索重定向。

許多人關閉搜索重定向。

我建議盡量不要關機。

搜索重定向是讓機器有機會幫你做人群探查，往往可以加強系統(tǒng)對你人群的了解。

從而帶動搜索上升。

第六步:建議一開始就把時間和地區(qū)設置成全時間全地區(qū)投放，除非是時間和地區(qū)明顯的產品。

這樣可以得到盡可能多的人，然后根據(jù)數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。

第七步:設置單日漲停多少流量合適？效果越多越好？看你的目的:如果目的是提振銷量，投資回報率在可接受的范圍內，那就按節(jié)奏持續(xù)投放就行了。

如果目的是進入首頁池獲取首頁流量，重點是點擊的數(shù)據(jù)反饋，而不是大量的流量。

每天大概有50次點擊。

如果數(shù)據(jù)好，后續(xù)就有機會進入首頁池，獲得首頁流量。

以下是我們店每天的定向數(shù)據(jù)，點擊量控制的不夠好。

每個人每天都努力保持50到100的點擊率。

常見問題:問題1:多久能看到效果？我們的方法主要是讓產品進入首頁池。

進入主頁池后，主頁爆發(fā)多久，爆發(fā)到什么程度，都和寶寶有關。

一般建議戴上一個月檢查效果。

問題2:如果我想獲得更多的首頁流量，增加投入是否有效？就目前而言，我個人認為效果不大，可能會適得其反。

如果你的數(shù)據(jù)點擊反饋不好，大量的定向流量對帶動首頁流量意義不大。

不如放在搜索端帶動搜索流量，更可控。

問題3:如果我每天倒入50個定向訪客，就一定會進入首頁池，獲得首頁流量，這是真的嗎？不一定！如果每天給目標輸入10000個訪客，不一定能獲得首頁流量。

只有這樣才會大大增加你進入首頁池的概率，增加你獲得首頁流量的概率。

但是能不能拿到，跟你的產品本身有沒有吸引力有很大關系，尤其是能不能吸引到資深的淘寶客戶。

作者:六爺傳奇，擅長快爆、搜索模型分析、新X、M曲線、黑主頁游戲、可視化數(shù)據(jù)運營、直通車推廣等多種游戲。

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