始料未及!阿里突然對淘寶下手,商家該如何自處?

大家好，我是霍霍。

2014年，阿里巴巴赴美上市，過萬員工一夜之間成為千萬富翁。

它的成功聽起來近乎神話，但背后卻是馬云和阿里戰(zhàn)略布局和人才培養(yǎng)機制的成功。

2008年，馬云要求時任淘寶商城副總裁、B2C業(yè)務負責人的黃若下臺，調任張永來掌管淘寶商城。

據悉，馬云要求黃若下臺的主要原因是當年淘寶商城的年交易額還不到同期Taobao.com的百分之一，將當時同樣定位的JD.COM商城甩出了幾個街區(qū)之外。

上任后，張勇做了一個重要的決定——選擇一個能讓商家和消費者牢牢記住淘寶商城的日子。

從此，雙十一被定為淘寶商城狂歡日，讓商家看到了淘寶商城的力量。

2012年，淘寶商城正式更名為天貓。

當時淘寶正處于高速發(fā)展期，增長率高達百分之幾十。

淘寶平臺的低門檻和高利潤吸引了大量商家入駐。

后來隨著入駐商家越來越多，競爭激烈，一些淘寶商家為了降低生存成本，賺取更多利潤，發(fā)明了無貨源模式。

顧名思義，這種模式就是沒有貨源。

商家不需要自己囤貨發(fā)貨，全網集貨，上傳到自己的店鋪，適當加價銷售。

如果有買家下單，商家只需要去最后一家拍下貨源，填寫買家信息，就可以賺取中間的差價。

降低了囤積貨物的成本，降低了貨物囤積和運輸?shù)娘L險。

這種模式由于操作簡單，利潤可觀，不像傳統(tǒng)模式那樣復雜費力，受到了眾多商家的追捧和加盟。

然而，它的好景不長。

淘寶因為門檻低，入駐商家太多，平臺很快飽和嚴重。

淘寶的紅利期結束了，但市場一片混亂。

自張勇上任以來，他一直專注于天貓。

為了加大對天貓和淘寶野蠻發(fā)展的支持，阿里已經直接把淘寶80%的流量分給天貓。

現(xiàn)在，很多消費者會發(fā)現(xiàn)一件事。

用淘寶APP購物，搜索一款商品，出現(xiàn)在首頁且排名靠前的商品基本都是天貓商品。

淘寶的流量被嚴重瓜分，很多商家在淘寶平臺上無法生存，選擇了依靠阿里王子-天貓這個合法的紅利。

但是天貓入駐的條件很嚴格，入駐成功率不超過5%。

所以現(xiàn)在想加盟天貓的商家，都是通過購買別人改的店鋪，處于閉環(huán)狀態(tài)，天貓?zhí)幱陂]環(huán)狀態(tài)。

市場上的天貓店鋪數(shù)量有限，轉讓費只有高有低。

不同類型的店鋪轉讓金額不同，一般在10萬-100萬之間。

再加上前期需要向天貓平臺繳納押金和基礎技術年費，高門檻、高投入，大量想加入天貓卻沒有資金實力的商家被卡住。

天貓定位于中高端市場，面對的是高消費能力人群。

天貓的溢價空間很高，尤其是沒有貨源的時候，漲價幅度更大。

因為天貓的高投入，現(xiàn)在做天貓的很多商家都在做無貨源模式，成本比傳統(tǒng)模式低很多，成本可以很快收回。

賣出一單獲利。

現(xiàn)在天貓流量大，利潤空間大，自己的市場，加上淘寶的市場，指的是曾經單日產生2.8萬成交的家居店。

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