雙十一預(yù)熱期最重要的4件事大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排
185****9124樓主|2023-04-18|18:24|發(fā)布在分類 / 拼多多運(yùn)營|閱讀:19
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雙11的海選結(jié)果出來了。
對于選擇的朋友來說,雙11的內(nèi)容是非常非常重要的。
為了讓大家更好的了解如何預(yù)熱雙11,我整理了現(xiàn)階段必須做好的四件事。
這部分會(huì)涉及到很多點(diǎn),我們會(huì)重點(diǎn)講這些點(diǎn),也就是說大促中遇到的點(diǎn),今天這堂課不會(huì)全部講。
我們會(huì)選擇告訴你。
分享的內(nèi)容很多,所以我們分幾個(gè)帖子給大家詳細(xì)講解,以便大家更好的吸收和練習(xí)。
現(xiàn)在來說說大促前預(yù)熱這個(gè)階段必須做的四件事。
了解這些知識,需要三點(diǎn):第一點(diǎn)是大促的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排;第二點(diǎn)是熱身期的重要目的。
預(yù)熱期間我們以哪些數(shù)據(jù)為準(zhǔn)?或者說在熱身期要達(dá)到什么樣的成績?第三個(gè)是預(yù)熱期最重要的四件事,這是我們這次內(nèi)容分享的重要內(nèi)容。
今天跟大家分享第一點(diǎn),大促的日程安排。
我們一直在說,雙十一快到了。
我們正在為雙十一做準(zhǔn)備,但是有很多小伙伴對雙十一根本沒有一個(gè)非常清晰的概念。
你會(huì)覺得最近流量在下降;或者說,為什么性能不太好?為什么最近流量這么貴?其實(shí)這些都和雙十一息息相關(guān)。
比如最明顯的就是你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量會(huì)越來越貴,因?yàn)槿说胶髞矶紩?huì)去爭奪新客戶。
所以像這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排是我們做好雙11最重要的一步,也是我們整體運(yùn)營安排能力中非常核心的一點(diǎn)。
不管是新掌柜還是老掌柜,做一個(gè)大的促銷可以讓你知道什么時(shí)候做什么。
誰來做?到什么程度?這是手術(shù)中最重要的部分。
說到大促的日程安排,我先問你,你打算什么時(shí)候開始熱身?什么是預(yù)熱?也就是說,不要把重點(diǎn)放在日常銷售上,要想盡辦法做推廣,做引流,做準(zhǔn)備活動(dòng)。
平時(shí)賣不賣無所謂。
你認(rèn)為什么時(shí)候開始熱身比較合適?11月正式預(yù)熱肯定會(huì)開始,但11月永遠(yuǎn)無法開始。
現(xiàn)在9月已經(jīng)過去了,我們來看看正常的時(shí)間點(diǎn)。
這就是我在甲級晉升中所做的。
請看活動(dòng)中的第三個(gè)模塊(圖1)。
圖1在活動(dòng)中,我們還會(huì)為等級I的促銷活動(dòng)打一分,比如雙11、雙12、年貨節(jié)、新時(shí)尚、618、秋季新時(shí)尚。
這種大促活動(dòng)一般是一周或者一兩天,我們再往前推三天或者一周,就是沖刺期。
比如像一些中秋活動(dòng)、國慶活動(dòng),前三天比較適合沖刺期。
比如前段時(shí)間剛結(jié)束的雙11、雙12、年貨節(jié),這種類型的節(jié)日會(huì)用一周時(shí)間。
在這一周里,大家會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不買賬,一直在等雙11。
然后就是熱身期。
嚴(yán)格來說,沖刺期和今天課程的熱身期是一樣的,叫做熱身期。
但是,我們把它分開,因?yàn)槟康倪€是不一樣。
我們從沖刺期往前推一周,也就是所謂的熱身期。
舉個(gè)例子,如果為了一個(gè)好的交易而聚在一起,或者國慶期間準(zhǔn)備了一個(gè)活動(dòng),往前推三天就是沖刺期,再往前推一周就是熱身期。
熱身期和沖刺期是相加的,不是互相包容的。
雙11的話,就是你要往前推一個(gè)月的預(yù)熱期。
熱身遠(yuǎn)比我們想象的要安靜,來得更快。
你會(huì)不自覺的發(fā)現(xiàn),流量變貴了,競爭對手在擴(kuò)大流量,所以我們要走在你的競爭對手前面。
不用和你的行業(yè)頂級店鋪比,可以和同級別的競爭對手比,比他們走得快就行了。
事后一般會(huì)有三天到一周的余熱,通常這也是回報(bào)。
事后我們會(huì)處于一段時(shí)間的疲軟期,基本上不會(huì)賣貨。
尤其是雙11,更嚴(yán)重,因?yàn)殡p11后面是雙12。
雙11后你會(huì)有三四天,根本賣不出去東西。
接下來的一周半,售后等等都會(huì)這樣處理,雙12的預(yù)熱又要開始了。
同樣,雙12預(yù)熱之后,中間會(huì)有元旦和圣誕節(jié),然后是元旦。
所以10月份以后,大家就不要再去想每天的銷量了,因?yàn)樗械南M(fèi)者都會(huì)被平臺(tái)趕去大促。
很明顯我一般買500,大促銷的時(shí)候買250或者280。
除非是剛需,一般情況下我都會(huì)等著大升職。
大家要把更多的精力放在大促上。
如果日常銷售能做好,做不好就盡量搞個(gè)大促銷,因?yàn)榻酉聛淼拇蟠黉N太多了。
這是我們告訴你的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排。
等我們把大促的日程安排完了,大家就想想熱身期。
我已經(jīng)說過了,現(xiàn)在準(zhǔn)備熱身期是沒有問題的。
國慶一過,就要開始預(yù)熱了,大家要提前做好準(zhǔn)備。
這是第一部分分享給大家。
看起來時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排很簡單。
事實(shí)上,有很多工作要做。
今天的分享到此結(jié)束。
接下來的部分,我們將和大家分享雙十一熱身期最重要的四件事——熱身期的重要目標(biāo)。
希望朋友們多多關(guān)注我~作者:小雨老師,淘寶官方簽約講師,“唐婉學(xué)院銀講師”,“世界網(wǎng)商研究院(網(wǎng)商大學(xué))高級講師”。
擅長直通車、鉆展推廣、數(shù)據(jù)分析、店鋪運(yùn)營。
建立“小魚理論”培訓(xùn),幫助成長型商家提高推廣效果,修復(fù)受損店鋪,提升店鋪業(yè)績。
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