直通車新手必須避開的七大誤區(qū)

我和一些賣家朋友聊直通車的時候，他們會問各種各樣的問題。

其中一些問題是開車的朋友最常遇到的，也是最容易犯幾個錯誤的。

我就把這些問題列在這里，希望能給開車的朋友一些建議。

1.誤區(qū):我開了直通車，怎么可能永遠(yuǎn)不成交？這個問題是我遇到過的很多人的問題。

首先我們要知道直通車是做什么的。

它是直接促成交易的工具嗎？答案肯定不是。

原因一:是淘寶客按交易扣費(fèi)。

也就是直通車是一個點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告工具。

基本就是早期淘寶的搜索頁面，和自然搜索產(chǎn)品一起出現(xiàn)。

也就是說，直通車引流的客戶群體與自然搜索基本相同，其成交率自然與自然搜索相近，且普遍較低。

這是因?yàn)橛泻芏嘧匀凰阉?，包括回頭客，老客戶等等，會有比較高的流量。

原因二:部分賣家朋友推銷的產(chǎn)品是沒有基本銷量的產(chǎn)品。

這樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率自然很低，因?yàn)榇蠹叶加袕谋娦睦?，不喜歡做第一個吃螃蟹的人。

比如我們出去吃飯，如果一家餐廳沒人，我們基本不會進(jìn)去吃，而另一家餐廳的人排隊吃飯，我們肯定會覺得這家餐廳的菜好吃，選擇這家餐廳。

理由三:直通車本身就是廣告，不能決定交易。

決定交易的往往是產(chǎn)品和店鋪本身的努力。

直通車和電視廣告一樣，在電視臺做廣告。

當(dāng)顧客看到我們的產(chǎn)品時，他們認(rèn)為他們會來到我們的商店。

這就是廣告的作用，廣而告之。

顧客進(jìn)店購買與否，取決于我們店的裝修、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及服務(wù)員是否熱情大方。

這些才是買家真正關(guān)心的。

所以我們在看一個促銷寶貝的轉(zhuǎn)化時，一定要看產(chǎn)品本身是什么樣的，在店里自然轉(zhuǎn)化是什么樣的。

另外大促前后的轉(zhuǎn)型一般都會受到影響。

這時候就要重點(diǎn)關(guān)注收藏和購物車的數(shù)據(jù)了。

第二，我準(zhǔn)備做一個很低的PPC，開直通車。

我們肯定都喜歡，但是一定要根據(jù)實(shí)際情況來看，因?yàn)榈蚉PC也是相對的。

女裝的PPC可以幾分錢，但是如果是家具類的，可以幾分錢嗎？低PPC是一個相對的概念。

我們必須看看我們產(chǎn)品的平均市場價格。

如果低于這個均價，這個PPC就比較低。

說到這里，可能會有朋友想說，我連家具類目都能做到幾分錢的PPC。

我可以設(shè)置一個非常低的出價，或者我可以實(shí)現(xiàn)站外流量幾分錢。

的確，它可以是一個非常便宜的PPC，但這樣做的目的是什么？設(shè)定一個非常低的出價，每周流失幾個點(diǎn)擊。

驅(qū)動引流有什么意義？眾所周知，站外流量的特點(diǎn)是超低點(diǎn)擊率和超低轉(zhuǎn)化率。

這樣的流量不僅沒有轉(zhuǎn)化，反而拉低了整體賬號情況，導(dǎo)致關(guān)鍵詞質(zhì)量評分下降。

在考慮PPC的時候，一定要考慮到類目本身的競價情況和自己引流的目的，不要片面追求一個低的PPC。

根據(jù)自己的流量需求和ROI來調(diào)整PPC才是最合理的方式。

第三，我必須付出很高的代價才能獲得更好的直通車排名。

有賣家朋友跟我說，想在直通車首頁排名，想前幾名。

而且好多關(guān)鍵詞出價2元以上才能這樣排名，這還是質(zhì)量好的案例。

這樣的產(chǎn)品如果開成這樣，只能說有錢就是任性。

我一直喜歡說的是，開車的時候，一定要明白開車的目的是什么，是單純的引流，是轉(zhuǎn)化賺錢，還是幾招配合店鋪的銷量。

只有知道自己的目的，才能知道自己想要什么，才能更好的調(diào)整出價。

同時也要看產(chǎn)品和自己資金的情況。

投入多少錢不能想當(dāng)然，結(jié)果很大可能是虧損。

誤解。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)低的詞被刪除。

對于直通車來說，我們都知道質(zhì)量分?jǐn)?shù)是一個非常重要的東西，可以說是直通車運(yùn)營的靈魂。

質(zhì)量分越高，越容易打開，也更容易控制流量和成本。

但并不是所有高質(zhì)量的分詞都是好詞。

是不是有些詞質(zhì)量分不高就得刪掉？總聽人說，我把我關(guān)鍵詞在8分以下的都刪了，只要質(zhì)量得分。

那么這個操作合理嗎？如果一個詞的分值是10分，但是它的全網(wǎng)展示指數(shù)只有幾百，全網(wǎng)點(diǎn)擊率只有幾，這樣的詞有意義嗎？這樣的字只能當(dāng)花瓶，好看。

不能帶來任何流量。

但是有些大詞的質(zhì)量分很難提高，尤其是推廣初期，6分7分很正常。

這類詞雖然質(zhì)量分不是很高，但是流量會比10分的多很多。

看下圖你就明白了。

現(xiàn)在PC和移動的質(zhì)量分也是分開的，質(zhì)量分不一樣。

如果你的PC質(zhì)量分高，可能無線的質(zhì)量分低，也可能PC質(zhì)量分低，但是無線的質(zhì)量分會高一些。

這種情況下，如果一下子把所有質(zhì)量分?jǐn)?shù)低的詞都刪掉，很多實(shí)際表現(xiàn)更好的詞也會被刪掉。

然后你會發(fā)現(xiàn)流量沒了。

比如下圖，PC的質(zhì)量分不高，但是無線的質(zhì)量分不錯，流量也來自無線。

你想刪除這個詞嗎？在刪除直通車這個詞的時候，我們需要考慮的是這個詞的全網(wǎng)數(shù)據(jù)和自己推廣中的數(shù)據(jù)是否是適合自己推廣的策略。

然后再考慮是漲價還是降價，最后考慮的是刪除。

5.誤解。

我發(fā)現(xiàn)我想提高我的出價來獲得無流量的流量。

在說這個問題之前，我們先來回顧一下直通車的排名公式。

直通車的綜合排名=關(guān)鍵詞的出價*關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

排名影響流量，可見影響流量的兩大因素是我們的競價和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

但是很多人首先想到的是提高出價，因?yàn)檫@個操作最簡單，不像質(zhì)量分級那么麻煩。

但這樣的結(jié)果會造成成本飆升，但流量卻不盡如人意。

那么應(yīng)該在哪里操作呢？那是影響的另一大因素，質(zhì)量分運(yùn)營。

這里就不說影響質(zhì)量分的幾個基本因素了。

這個大家基本都知道。

這里的重點(diǎn)是創(chuàng)作質(zhì)量的影響。

什么是創(chuàng)意品質(zhì)？淘寶官方的解釋是“推廣創(chuàng)意近期關(guān)鍵詞動態(tài)點(diǎn)擊反饋”。

這種動態(tài)點(diǎn)擊反饋具體來說就是點(diǎn)擊率。

影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分增減的因素，80%都在這個點(diǎn)擊率上。

今天主要說一些可能存在的誤區(qū)，這里就不說點(diǎn)擊率的具體做法了。

先拋開質(zhì)量評分來看點(diǎn)擊率對流量的影響。

同樣的產(chǎn)品，如果你只有0.1的點(diǎn)擊率，那么1000說明你只有一次點(diǎn)擊，也就是一次流量。

但如果你的點(diǎn)擊率能達(dá)到1%，那么同樣的1000場演示，你能獲得10的流量。

也就是說，你的流量增加了十倍，在不增加任何競價的情況下增加了十倍。

看看提高點(diǎn)擊率會不會比提高競價更有效。

6.誤區(qū):現(xiàn)在做無線流量，只需要做無線流量，不要PC流量。

這是很多人的想法。

今年雙11天貓交易額達(dá)到912.17億，其中無線交易額626.42億，占比68.67%。

看到這里，人們會覺得無線更好了，PC在衰落。

我們做的是直通車，移動直通車本身位置比較小。

移動的深度和廣度本身就決定了直通車能展示的產(chǎn)品不會很多，很多賣家也很難獲得移動流量。

移動的質(zhì)量現(xiàn)階段提升的不是很好，也沒有提升的直接入口。

雖然PC和無線的質(zhì)量是分開的，但是好的PC數(shù)據(jù)有利于無線。

最好是通過一段時間的推廣來看看自己的推廣情況來決定推廣的方向。

神話7。

感覺我的創(chuàng)意推廣圖很不錯。

如上所述，點(diǎn)擊率對直通車的影響很大，所以一個好的推廣創(chuàng)意對點(diǎn)擊率的好處不言而喻。

但是，有些朋友會有這個疑問。

我的照片還不錯。

和其他大商家的差不多，看起來也很漂亮。

為什么他們得不到點(diǎn)擊率？首先要明白，我們的圖片是給買家看的，并不是因?yàn)橛X得好看才會有好的點(diǎn)擊率。

一定要抓住買家的心理。

做圖最忌諱的就是雷同。

如果你所有的圖片都和別人的相似，買家如何在圖片的海洋中找到你的一滴水？只有綠葉中的紅花才是最吸引人的，沒有人會在意那么多相似的綠葉。

所以圖片一定要有特色，而不是好看。

當(dāng)然，漂亮有特色的圖片是最好的。

如果你的排名不是很好，那圖應(yīng)該就不一樣了。

這是因?yàn)槿绻粋€買家在之前的搜索中訂購了一個與你的圖片相似的產(chǎn)品，那么稍后看到這樣一個圖片的點(diǎn)擊欲望將會非常小。

比如上圖，我們簡單突出“大毛領(lǐng)”這個特征，點(diǎn)擊率就比原圖高很多。

目前直通車的創(chuàng)意圖可以有四個創(chuàng)意圖。

我們盡量多做一些有創(chuàng)意的圖片，以輪播的形式測試圖片的點(diǎn)擊率，用數(shù)據(jù)說話，而不是靠自己的想象。

最近淘寶里出了新東西來訓(xùn)練，對畫面區(qū)分的要求更高了。

為了向買家展示更好的推廣創(chuàng)意，淘寶/天貓直通車會限制相鄰位置重復(fù)創(chuàng)意的展示。

如果你的推廣寶貝下只有一個單一的創(chuàng)意，而且創(chuàng)意大同小異，沒有特色，那就失去了在相應(yīng)直通車展臺的展示機(jī)會。

建議您上傳2張或2張以上不同促銷創(chuàng)意的圖片，以獲得更多展示機(jī)會，吸引買家點(diǎn)擊。

說明一下，所謂相鄰位置，就是我們直通車推廣位置旁邊的直通車推廣位置，以及相鄰的自然搜索位置。

限于相似度或知名度較高的創(chuàng)意圖片。

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