手淘公域1|2023年5大重點(diǎn)內(nèi)容流量渠道布局

原創(chuàng)/內(nèi)容營(yíng)銷講師楊致遠(yuǎn)為了在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中獲得更多的流量，除了直通車、智能鉆、淘寶客、品小寶等傳統(tǒng)付費(fèi)渠道外，還需要在內(nèi)容渠道進(jìn)行有效的流量布局。

圖1淘寶天貓流量來(lái)源構(gòu)成在品牌管理中，有一套經(jīng)典的消費(fèi)者行為理論Tmall(認(rèn)知、興趣、購(gòu)買、忠誠(chéng)度)，用來(lái)幫助品牌根據(jù)不同的行為階段，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分層管理，然后根據(jù)不同的產(chǎn)品特性進(jìn)行教育轉(zhuǎn)化。

為了提高意識(shí)，企業(yè)需要在人才創(chuàng)造者的幫助下，每天創(chuàng)建自己的私有領(lǐng)域和公共領(lǐng)域內(nèi)容。

根據(jù)2023年雙十一前簡(jiǎn)化的手淘首頁(yè)三大版塊的流量分布(置頂導(dǎo)航類目+內(nèi)容版塊+猜你喜歡)，商家需要重點(diǎn)布局的五大內(nèi)容頻道包括淘寶頭條、好貨、淘寶直播、哇視頻和天天好店等。

手淘首頁(yè)內(nèi)容板塊的頻道展示是千人千面的形式。

商家的商品在公共領(lǐng)域渠道進(jìn)入內(nèi)容池，在圖文帖子、短視頻或淘寶直播內(nèi)容中關(guān)聯(lián)了一部分人，會(huì)呈現(xiàn)給之前購(gòu)買、收藏、瀏覽或有購(gòu)物需求的消費(fèi)者。

圖2我的頻道中手淘首頁(yè)五大公共領(lǐng)域內(nèi)容流量板塊的特別導(dǎo)購(gòu)必買清單，以及所選市場(chǎng)中酷玩星球、Ifashion、美妝學(xué)院、慧馳、親寶寶、品牌動(dòng)態(tài)、環(huán)球時(shí)尚等頻道的內(nèi)容，雖然也屬于公共領(lǐng)域內(nèi)容，但由于需要二次跳轉(zhuǎn)，不同商家的品類不同，商家需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況選擇內(nèi)容。

圖3公共領(lǐng)域內(nèi)容流量板塊在我的頻道今年內(nèi)容營(yíng)銷學(xué)院將打造公共領(lǐng)域系列文章，講解各個(gè)公共領(lǐng)域板塊的品類構(gòu)成、內(nèi)容播放、頻道關(guān)注細(xì)節(jié)。

本文首先分析了淘寶的五大頻道定位、目標(biāo)人群和頻道欄目，如公域好貨、哇視頻、淘寶直播、天天好店、淘寶頭條。

公共領(lǐng)域重點(diǎn)頻道1:好貨頻道定位:品質(zhì)生活精品導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)目標(biāo)受眾:高消費(fèi)用戶頻道欄目:格物智、精選、時(shí)尚館、電器館、運(yùn)動(dòng)館、生活館、美食館、環(huán)球館、母嬰館、美妝館。

好貨渠道適合種草，引導(dǎo)新品轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容形式有新品的短圖片和短視頻，此外，在好貨格物志中還有長(zhǎng)圖文。

推廣方式主要是淘寶達(dá)人的創(chuàng)作，或者微淘達(dá)人的阿里創(chuàng)作平臺(tái)投稿，還有一部分是定向邀請(qǐng)符合條件的商家參與創(chuàng)作。

好貨的互動(dòng)行為包括消費(fèi)者點(diǎn)擊說(shuō)好，評(píng)論，收藏，直接購(gòu)買。

點(diǎn)開(kāi)笑臉說(shuō)好，量越多，用戶對(duì)產(chǎn)品的喜歡度越高。

以下圖中的Esalang中長(zhǎng)款大衣為例。

單個(gè)產(chǎn)品的約定數(shù)量已經(jīng)達(dá)到20267個(gè)。

圖4公共領(lǐng)域有好的渠道。

公共領(lǐng)域的主要渠道。

2:哇視頻。

頻道定位:專注專業(yè)評(píng)測(cè)和實(shí)景拍攝，用視頻的形式告訴粉絲和用戶為什么值得購(gòu)買。

頻道欄目:今日精選、數(shù)字測(cè)評(píng)、男裝運(yùn)動(dòng)、買手秀、美食課堂、樂(lè)活技能、萌娃玩具、健身戶外、二次元、護(hù)膚美容課堂、時(shí)尚穿著。

哇，視頻里的短視頻可以是淘寶達(dá)人按類別創(chuàng)作的，也可以是基于商家微淘發(fā)布的內(nèi)容。

經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)篩選，以優(yōu)異的表現(xiàn)抓取公共領(lǐng)域推薦的內(nèi)容。

哇，視頻的互動(dòng)行為包括商品加購(gòu)物車、評(píng)論、分享和點(diǎn)贊等。

此外，短視頻還可以加入優(yōu)惠券福利。

主播(包括商業(yè)主播、才藝主播、主播機(jī)構(gòu)、PGC合伙人)可以通過(guò)直播間與用戶深度互動(dòng)，沉淀粉絲，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

頻道欄目:我的關(guān)注、精選、穿搭、樂(lè)活、珠寶、時(shí)尚先生、美食、真選、買世界、旅行、美妝和親子等等。

不同的淘寶主播，由于粉絲數(shù)量和涌現(xiàn)權(quán)的不同，粉絲粘性和展示曝光順序也不同。

以下圖《陳潔的琪琪》為例，單次直播就有69.7萬(wàn)人觀看。

圖6公眾域淘寶直播頻道四:每日良品鋪?zhàn)宇l道定位:特色鮮明、個(gè)性化店鋪內(nèi)容形式:圖文、短視頻頻道欄目:精選發(fā)現(xiàn)淘寶、天貓商家將在每日良品鋪?zhàn)泳x中展示，展示形式包括產(chǎn)品到店、圖文長(zhǎng)帖、短視頻。

下圖以西溪小可定制女裝為例。

以《新生少女粉絲的漂亮衣服不能叫幼稚》為題，在文章中以圖文結(jié)合的形式介紹店鋪和產(chǎn)品。

圖7手淘公共域、天天好店頻道、公共域重點(diǎn)頻道5:淘寶頭條頻道定位:熱點(diǎn)、新鮮、消費(fèi)指南生活資訊和權(quán)威可信的體驗(yàn)分享平臺(tái)。

淘寶頭條的用戶行為包括贊、評(píng)論和收藏。

如下圖，單篇《你適合長(zhǎng)外套還是短外套？看這三點(diǎn)就知道了”，閱讀量高達(dá)61000，評(píng)論數(shù)46。

正所謂“思路決定出路，布局決定勝負(fù)”。

在淘客公共域的流量布局中，商家需要了解淘客的變化趨勢(shì)，根據(jù)自身情況，結(jié)合平臺(tái)推廣自己的活動(dòng)，每個(gè)月的預(yù)算投入和預(yù)期產(chǎn)出，完成商品內(nèi)容的種草。

借助淘寶達(dá)人的圖文、短視頻和直播等內(nèi)容形式，增加消費(fèi)者的認(rèn)知，產(chǎn)生購(gòu)買興趣。

這篇文章的目的是為了引起更多的注意。

后面以系列的形式，講解各個(gè)公共領(lǐng)域渠道的提交方式、案例數(shù)據(jù)、關(guān)注細(xì)節(jié)。

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