手把手教你直通車拖詞法,讓ppc降至冰點
榛果拿鐵不加糖樓主|2023-04-08|18:30|發(fā)布在分類 / 618大促|閱讀:25
榛果拿鐵不加糖樓主|2023-04-08|18:30|發(fā)布在分類 / 618大促|閱讀:25
前言隨著淘寶平臺對刷單的打擊越來越嚴,推廣成本不斷攀升,更多商家將推廣重點轉向直通車。
如何利用好直通車進行有效的付費推廣,在競爭激烈的廣告位顯得更加重要。
如何提高直通車的質量評分,精準推廣人群,使直通車的投入和產出達到最佳。
你好,我叫錢多多。
首先,我想自我介紹一下。
我目前在第三大啤酒行業(yè)的一家公司工作。
作為商店經理,他擁有兩家商店。
有一些關于個人直通車的研究。
今天分享三個部分,分別是:1。
直通車的拖字;2.準確搜索人群;3.直通車的重量。
首先,直通車最重要的一點是,選錢是直通車的前提。
所有的直通車都是基于好的款式的點擊,才能讓直通車持續(xù)穩(wěn)定。
如果設計不好,直通車只能用來提高權重,不要在意PPC和產量。
1拖詞提高質量分原則:利用關鍵詞的權重相互影響,抬高基礎分,提高質量分。
前提:一定要有點擊率,點擊率,點擊率,點擊率的保證。
重要的事情說三遍。
直通車的圖、錢、點擊率怎么衡量,我就不跟你說了。
每個人對此肯定都有自己的方法。
拖字,從小到大,從少量字(10個左右)、中等量詞(100個左右)、大量字(150個左右)開始。
根據(jù)不同類目添加的字數(shù),比如我的啤酒類目,不超過10個字即可。
選擇平臺也有兩種方式。
1.如果單獨做無線端,可以保證PC的低價。
無線付出的代價很高,而且是通過溢價折扣完成的。
2.不建議同時兼顧無線和PC。
一個不利于評分,PC端的流量現(xiàn)在都集中在KA商家手里。
淘寶的重心已經不在PC上了。
第一步是關鍵詞的選擇。
選擇不太大的關鍵詞,我們一般從三級或者四級詞開始。
產品相關詞。
字數(shù)應該限制在10個以內。
補充一下,質量分在6分以下就刪。
比如裙子。
印花修身連衣裙,修身連衣裙,類似的詞,可能個別類目的詞不太好找。
這時候可以把整個移動包加起來,看看有沒有7分以上的詞。
然后選擇一些展示比較低,點擊率比較高的詞來添加,這個詞在自己行業(yè)的量就是這個詞的量。
這時候7到8分的話會被直接拉到前三。
這時候PPC可能就很好了。
這里要注意時間上的貼水和與漲停的配合。
如果有9到10分的話,建議拉到前5的位置。
第二步,設置時間折扣和區(qū)域漲停。
時間折扣有兩種,一種是在別人不打折的時候增加折扣。
僅為高峰流量選擇兩個最高時間段。
還有就是區(qū)域,可以根據(jù)商務顧問和直通車的流量進行分析,可以查看成交量最高的三個區(qū)域進行投放。
還有就是漲停。
無線端的質量分為正常維度(正常維度,包括點擊率、收藏、購買、轉化率)。
還有就是增加點擊或者消費的維度,在直通車上的階段是相當重要的。
這樣在我們點擊率高于行業(yè)的前提下,適當提高漲停,會帶來點擊量的增加。
還有創(chuàng)意類和推廣類的標題,我們前期量錢的時候肯定是留著的。
我們用的是最好的創(chuàng)意圖和標題,大家應該都懂。
第三步:當三級單詞達到9到10分的時候,我們會加一些二級單詞。
然后有針對性的優(yōu)化區(qū)域。
我們可以使用直通車報告中的地理選擇。
二級詞如:修身連衣裙、修身連衣裙等。
稍后,我們將重復拖動這個詞。
最好用直通車的擴展詞,也就是推廣詞匯里的詞。
直到你說出你想說的話。
建議不要太快做大詞,先穩(wěn)定二級詞一周以上,再逐步做大詞搶流量。
此時直通車的單詞質量分數(shù)基本都在9分以上。
我們可以根據(jù)轉化率開始切詞。
二級詞的相對轉化率和點擊率更高。
如果穩(wěn)定二級的話,會增加直通車計劃的權重。
就是后期直通車的維護,增刪詞。
這些是我與你分享的話。
2精準搜人提高質量的原則:利用精準人群的購買需求,提高點擊率。
越準確,點擊率越高。
前提:衡量付費后,點擊率是可以保證的。
但這樣會帶來高PPC,我們可以有目的、分階段的使用。
是我店鋪的搜索人群放進去的,點擊率和轉化率極高,ROI也很可觀。
我沒有刻意去維持這個計劃。
第一步,選擇單詞,時間,地域,前一天的單詞量,和前一個單詞拖一樣。
第二步,充分利用優(yōu)質人群,自有店鋪或者同類店鋪,這樣流量相對精準。
客觀點擊率。
但是PPC偏高。
需要一定的店鋪基礎。
人群搜索前提對提高點擊率非常必要。
我們的保費可以從100%開始,不同的類別從高到低。
點擊率提高前幾天,要有計劃地逐步提高折扣。
或者降低折扣。
然后為了有目的的溢價,我們把定制組里的每一組都當成一個單獨的組,要求中期的轉化率。
給那些轉型的人支付溢價。
后期要求ROI,為ROI高的人支付精準保費。
我們可以通過之前建立的搜索人群roi來修改我們詳情頁的風格設計和后期店鋪的裝修。
因為定制搜索人群很精準,基本就是你的店鋪受眾人群。
也是我們后期鉆展的一個參考。
以上是我今天分享的拖字和尋人提高質量的評分。
現(xiàn)在讓我總結一下。
這里說的直通車評分的綜合要求:必須保證直通車評分時,直通車的數(shù)據(jù)維度呈現(xiàn)整體上升的趨勢。
包括點擊率、點擊量、轉換率(穩(wěn)定性最好)、漲停(小幅上漲)和質量得分趨勢。
點擊率一定要穩(wěn)定或者增長,不能倒退。
如果倒退率超過前一天的30%以上,你肯定會丟分。
所以手動維護點擊率是不現(xiàn)實的。
寶貝本身的點擊率才是根本。
轉化率必須保證行業(yè)平均值。
前期銷售基數(shù)和評價不夠的時候,人群定位不準確,詳情頁沒有優(yōu)化。
可以適量刷單。
3直通車的重量直通車的重量包括四個重量:1。
關鍵詞權重2。
嬰兒體重3。
計劃權重4。
賬戶體重如何衡量不同維度的體重增長?個人有個小總結,供大家參考。
關鍵詞:質量分的提升-無線權重的提升-系統(tǒng)推薦的無線設備的字數(shù)提升。
寶貝重量:整體質量分不容易丟。
計劃重量:種子計劃的驅動計劃重量。
新增單詞基本分都在7分以上。
賬號權重:優(yōu)化中心直通車分數(shù)百分比。
帳戶重量直接影響計劃重量以下的物品。
開車的時候要多注意這四個重量。
以上是我今天給大家分享的內容。
請就任何不足之處給我們提意見。
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