大圣講電商60——刷單的三種人,你是哪一種?
榛果拿鐵不加糖樓主|2023-03-28|18:30|發(fā)布在分類 / 618大促|閱讀:25
榛果拿鐵不加糖樓主|2023-03-28|18:30|發(fā)布在分類 / 618大促|閱讀:25
新品破萬,首先需要解決基礎(chǔ)銷售的問題。
在解決基本銷售問題的過程中,很多人經(jīng)常會使用一種手段——刷單。
為什么那么多人刷單?因為他們發(fā)現(xiàn)刷榜有一點作用,或者說即使刷榜也沒有太大作用,當所有同行都在刷的時候,只要自己不刷就會感到焦慮,覺得自己跟不上流量結(jié)構(gòu)。
他們覺得自己的流量真的被同行搶了,所以被迫跟著他們一起刷單。
在電子商務(wù)的整個體系中,現(xiàn)在買單的人有三種態(tài)度:第一種賣家以買單為主,認為技術(shù)什么的都是假的,只有買單才是真的。
如果你手動干擾它,它可以聽你的。
因此,在某些領(lǐng)域,這是一種純刷式的做法。
開了很多天貓店,把天貓店當淘寶店。
這種賣家非常非常沒禮貌。
它有刷單的資源,也盡力去刷單。
一家店鋪死了之后,會開另一家店鋪,繼續(xù)刷單。
這種賣家在某些地區(qū)很常見。
這種賣家很容易上癮,很難降低他的賬單占比。
基本上屬于那種為了一個地方打一針,然后一年靠幾票賺錢的生意。
賭徒有一種嚴重的心理。
第二類賣家叫半技術(shù)半刷,是指有一定的技術(shù)推廣能力,也會在刷單上做一些基礎(chǔ)的配合。
很多人的計費比例可能占50%到10%,很多賣家都在這個范圍內(nèi),但至少這個范圍內(nèi)的賣家都有意識的用技術(shù)推廣來配合,所以不是第一種純計費的人。
也有一些賣家更在乎精準補貨。
這種賣家的計費比例已經(jīng)降到了非常非常低的水平。
對他來說,賬單是補幾張賬單的關(guān)鍵。
但是,這種賣方實際上并不是票據(jù),只是票據(jù)補充。
關(guān)鍵的時候,做一些人為的干擾,但是正常情況下,很多時候,還是要靠自己的產(chǎn)品和推廣來完成這個交易。
最后一類賣家從不付賬。
當然,這樣的賣家比例很小,只有10%左右,但是有一些。
這是一件罕見的事情。
我們很多學生堅決不刷單,甚至抵觸。
為什么要刷單?說白了,刷單就是人為控制點擊量和轉(zhuǎn)化率,然后通過干擾平臺的搜索系統(tǒng)和流量配置原則來獲取更多的流量。
第一個產(chǎn)品是一個需要大量刷量,大量客戶,大量螺旋,大量推廣的爆款。
這種爆炸被稱為促銷爆炸。
第二種爆款是優(yōu)化你的產(chǎn)品,把點擊變成高點擊。
雖然產(chǎn)品趨于同質(zhì)化,但是在點擊進入高位后,做一些配置和推廣的努力,然后就變成了有競爭力的非同質(zhì)化產(chǎn)品和爆款。
這叫做優(yōu)化爆炸。
還有一種是自然爆發(fā)。
這種產(chǎn)品可能不需要推廣,甚至不需要刷,就在原地曝光。
我們看到有些賣家的爆款只要放上去不做推廣就自爆,這叫產(chǎn)品級爆款。
歸根結(jié)底,為什么很多人刷單?說白了就是產(chǎn)品力不行。
只有不好的產(chǎn)品,或者垃圾產(chǎn)品,同質(zhì)化產(chǎn)品,弱勢產(chǎn)品才需要刷。
如果你的產(chǎn)品可以很有競爭力,那你根本不需要刷單。
因為平臺推行的精品戰(zhàn)略。
想想吧。
你一年花了多少錢?仔細算算,你今年花了50萬還是60萬?如果有,那我給你個建議。
給你一個建議:能不刷單就不要刷單,盡量降低自己的刷單比例。
我知道你要真正降低計費比例需要一個痛苦的過程,因為這是你運營思維的轉(zhuǎn)變。
但是,我還是希望你能做產(chǎn)品,做精品,做視覺產(chǎn)品,做產(chǎn)品力。
也許你的店會做得更好,更持久,更良性。
因為我很少看到一個長期大量買單的賣家能得到非常非常好的結(jié)果。
為另一個地方買單不是長久之計。
真正把刷的錢變成做產(chǎn)品的錢,用刷的錢做精品,這才是我們未來的長久之道。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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