如何選擇爆款產(chǎn)品,好產(chǎn)品要有這些特點

風格對于很多品類都很重要，尤其是服裝品類。

選一個風格，你的淘寶之路就成功了。

今天和大家分享的選錢技巧。

在文章開始之前，我想強調(diào)一下，本文針對的是財務能力較弱的中小賣家。

大賣家選錢都有自己的套路，這里就不多說了。

那么中小賣家應該如何選擇資金才更有潛力呢？下面我跟你詳細說說。

只有你想不到的，沒有你看不到的。

淘寶從來不缺產(chǎn)品，只是缺少產(chǎn)品款式流行的保證和產(chǎn)品質(zhì)量的保證。

比如2023年夏天，你能預見什么款式的裙子會流行？什么樣的眼鏡？什么顏色的包？如果你不是大廠商，大品牌，你對市場和客戶群體的影響力會特別弱，所以你在這里看到的更多是經(jīng)驗和我們對現(xiàn)有數(shù)據(jù)的分析。

以下是我對如何選擇金錢的想法。

首先，要選好產(chǎn)品。

1.尋找藍海類，選擇日常生活中不會接觸，不會經(jīng)常使用的小眾產(chǎn)品。

如無人機、兒童游泳池等。

這類產(chǎn)品的特點是針對特定人群，用戶少，需求少，但賣家也少，不用打價格戰(zhàn)，利潤空間比較大。

2.熱門行業(yè)，找細分需求當然不是熱門行業(yè)，所以做不到。

任何產(chǎn)品都有多個維度的細分功能，找到一個別人還沒做過的細分領域也是可以做到的。

比如前兩年的方便火鍋，在傳統(tǒng)行業(yè)殺出一條血路。

圖1(此圖來自淘寶，僅供參考)3。

以后會成為熱門冷門行業(yè)。

個性化、差異化、高品質(zhì)的產(chǎn)品將成為未來淘寶的趨勢。

比如個性化的小家電、手工藝品、地方特產(chǎn)越來越受歡迎。

如果你眼光獨到，能找到冷門的有潛力的行業(yè)，樹立自己的品牌，下一波熱潮來臨時，你很可能會賺得盆滿缽滿。

第二，選擇錢的時間宜早不宜遲。

越早選擇產(chǎn)品，對市場來說就越新鮮，因為買家喜新厭舊，更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。

如果選擇的錢晚了，你的產(chǎn)品再強，也很難搶到優(yōu)質(zhì)流量，或者流量成本特別高。

所以選擇基金的時機要把握得當，不宜拖拖拉拉，操之過急。

在淘寶上，產(chǎn)品主要分為以下兩類:第一類是季節(jié)性產(chǎn)品；如各類服裝、鞋子等典型的時令產(chǎn)品，以及時令水果、一些時令特產(chǎn)、朋友的輔導書、考前書等。

它們的典型特點是產(chǎn)品的銷售有一定的周期性，有明顯的淡季。

二是常年銷售的產(chǎn)品，如家居飾品、手袋、食品、電子產(chǎn)品等。

幾乎都沒有明顯的銷售旺季，全年銷量都比較穩(wěn)定。

季節(jié)性產(chǎn)品要特別注意選擇時間。

我們經(jīng)常看到，春季女裝是5月份的熱銷時間，但它的賣點是在每年的春節(jié)之后。

現(xiàn)在才二月。

當我們搜索女裝時，可以看到“女裝2019春季”、“女裝2019新款”等關(guān)鍵詞推薦。

所以評選一定要在春節(jié)前后完成，最晚春節(jié)后開始推廣。

圖2(此圖來自淘寶，僅供參考)雖然第二類產(chǎn)品沒有嚴格的時間節(jié)點限制。

但是對推廣時間有嚴格的要求。

因為新機型需要流量才能更快打開市場，所以這類產(chǎn)品的更新通常伴隨著各種活動。

比如在主要競品銷量下滑的時候，全網(wǎng)大促，店鋪劃算，因為只有這樣才更容易占得先機。

第三，挑選要符合店鋪的風格。

如果我們不是新店，那么我們這里說的挑選一定要符合店鋪的整體風格。

而不是放在我們店里看市面上哪個產(chǎn)品合適，否則會嚴重影響我們店的美觀和顧客的喜好。

這里說的統(tǒng)一，不僅是店鋪的品類要統(tǒng)一，店鋪的風格也要統(tǒng)一。

我們常見的一些大店，整體風格比較統(tǒng)一，沒有其他的混搭風格。

平時提到韓都衣舍，我們都知道她屬于韓范，提到因曼，我們都知道她是文藝的。

進來的時候，如果你的店鋪風格不統(tǒng)一，她的選擇就會混亂，也就是流量不準。

圖3(此圖來自淘寶，僅供參考)四、消費者對選擇更受大眾歡迎的價格非常敏感，嚴重影響寶貝的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

尤其是想做高端產(chǎn)品的賣家更要注意。

畢竟，現(xiàn)在大賣家對產(chǎn)品的價格非常謹慎。

我們可以搜索關(guān)鍵詞，然后看下圖。

下圖中的比例并不是下單比例，點擊率和點擊率高說明客戶接受程度高。

所以一定要選擇點擊率相對高的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。