如何選擇爆款產(chǎn)品,好產(chǎn)品要有這些特點(diǎn)

風(fēng)格對(duì)于很多品類都很重要，尤其是服裝品類。

選一個(gè)風(fēng)格，你的淘寶之路就成功了。

今天和大家分享的選錢技巧。

在文章開(kāi)始之前，我想強(qiáng)調(diào)一下，本文針對(duì)的是財(cái)務(wù)能力較弱的中小賣家。

大賣家選錢都有自己的套路，這里就不多說(shuō)了。

那么中小賣家應(yīng)該如何選擇資金才更有潛力呢？下面我跟你詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。

只有你想不到的，沒(méi)有你看不到的。

淘寶從來(lái)不缺產(chǎn)品，只是缺少產(chǎn)品款式流行的保證和產(chǎn)品質(zhì)量的保證。

比如2023年夏天，你能預(yù)見(jiàn)什么款式的裙子會(huì)流行？什么樣的眼鏡？什么顏色的包？如果你不是大廠商，大品牌，你對(duì)市場(chǎng)和客戶群體的影響力會(huì)特別弱，所以你在這里看到的更多是經(jīng)驗(yàn)和我們對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)的分析。

以下是我對(duì)如何選擇金錢的想法。

首先，要選好產(chǎn)品。

1.尋找藍(lán)海類，選擇日常生活中不會(huì)接觸，不會(huì)經(jīng)常使用的小眾產(chǎn)品。

如無(wú)人機(jī)、兒童游泳池等。

這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是針對(duì)特定人群，用戶少，需求少，但賣家也少，不用打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間比較大。

2.熱門行業(yè)，找細(xì)分需求當(dāng)然不是熱門行業(yè)，所以做不到。

任何產(chǎn)品都有多個(gè)維度的細(xì)分功能，找到一個(gè)別人還沒(méi)做過(guò)的細(xì)分領(lǐng)域也是可以做到的。

比如前兩年的方便火鍋，在傳統(tǒng)行業(yè)殺出一條血路。

圖1(此圖來(lái)自淘寶，僅供參考)3。

以后會(huì)成為熱門冷門行業(yè)。

個(gè)性化、差異化、高品質(zhì)的產(chǎn)品將成為未來(lái)淘寶的趨勢(shì)。

比如個(gè)性化的小家電、手工藝品、地方特產(chǎn)越來(lái)越受歡迎。

如果你眼光獨(dú)到，能找到冷門的有潛力的行業(yè)，樹(shù)立自己的品牌，下一波熱潮來(lái)臨時(shí)，你很可能會(huì)賺得盆滿缽滿。

第二，選擇錢的時(shí)間宜早不宜遲。

越早選擇產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)就越新鮮，因?yàn)橘I家喜新厭舊，更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。

如果選擇的錢晚了，你的產(chǎn)品再?gòu)?qiáng)，也很難搶到優(yōu)質(zhì)流量，或者流量成本特別高。

所以選擇基金的時(shí)機(jī)要把握得當(dāng)，不宜拖拖拉拉，操之過(guò)急。

在淘寶上，產(chǎn)品主要分為以下兩類:第一類是季節(jié)性產(chǎn)品；如各類服裝、鞋子等典型的時(shí)令產(chǎn)品，以及時(shí)令水果、一些時(shí)令特產(chǎn)、朋友的輔導(dǎo)書(shū)、考前書(shū)等。

它們的典型特點(diǎn)是產(chǎn)品的銷售有一定的周期性，有明顯的淡季。

二是常年銷售的產(chǎn)品，如家居飾品、手袋、食品、電子產(chǎn)品等。

幾乎都沒(méi)有明顯的銷售旺季，全年銷量都比較穩(wěn)定。

季節(jié)性產(chǎn)品要特別注意選擇時(shí)間。

我們經(jīng)?？吹?，春季女裝是5月份的熱銷時(shí)間，但它的賣點(diǎn)是在每年的春節(jié)之后。

現(xiàn)在才二月。

當(dāng)我們搜索女裝時(shí)，可以看到“女裝2019春季”、“女裝2019新款”等關(guān)鍵詞推薦。

所以評(píng)選一定要在春節(jié)前后完成，最晚春節(jié)后開(kāi)始推廣。

圖2(此圖來(lái)自淘寶，僅供參考)雖然第二類產(chǎn)品沒(méi)有嚴(yán)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)限制。

但是對(duì)推廣時(shí)間有嚴(yán)格的要求。

因?yàn)樾聶C(jī)型需要流量才能更快打開(kāi)市場(chǎng)，所以這類產(chǎn)品的更新通常伴隨著各種活動(dòng)。

比如在主要競(jìng)品銷量下滑的時(shí)候，全網(wǎng)大促，店鋪劃算，因?yàn)橹挥羞@樣才更容易占得先機(jī)。

第三，挑選要符合店鋪的風(fēng)格。

如果我們不是新店，那么我們這里說(shuō)的挑選一定要符合店鋪的整體風(fēng)格。

而不是放在我們店里看市面上哪個(gè)產(chǎn)品合適，否則會(huì)嚴(yán)重影響我們店的美觀和顧客的喜好。

這里說(shuō)的統(tǒng)一，不僅是店鋪的品類要統(tǒng)一，店鋪的風(fēng)格也要統(tǒng)一。

我們常見(jiàn)的一些大店，整體風(fēng)格比較統(tǒng)一，沒(méi)有其他的混搭風(fēng)格。

平時(shí)提到韓都衣舍，我們都知道她屬于韓范，提到因曼，我們都知道她是文藝的。

進(jìn)來(lái)的時(shí)候，如果你的店鋪風(fēng)格不統(tǒng)一，她的選擇就會(huì)混亂，也就是流量不準(zhǔn)。

圖3(此圖來(lái)自淘寶，僅供參考)四、消費(fèi)者對(duì)選擇更受大眾歡迎的價(jià)格非常敏感，嚴(yán)重影響寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

尤其是想做高端產(chǎn)品的賣家更要注意。

畢竟，現(xiàn)在大賣家對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格非常謹(jǐn)慎。

我們可以搜索關(guān)鍵詞，然后看下圖。

下圖中的比例并不是下單比例，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率高說(shuō)明客戶接受程度高。

所以一定要選擇點(diǎn)擊率相對(duì)高的。

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