淘寶價格戰(zhàn)如何應(yīng)對？有哪些技巧？

                    對淘寶賣家來說，肯定也期望可以做好淘寶價格戰(zhàn)，可是卻不知道怎么應(yīng)對，同時也需求想辦法去提升，我立刻就來給各位賣家們介紹一下淘寶價格戰(zhàn)的技巧。1、設(shè)置多個爆款鏈接這是我從一位賣家理解到的技巧，他們做十多個鏈接爆款，主要做的是浙江永康賣杯子。假設(shè)哪個爆款對手建議強(qiáng)烈的價錢戰(zhàn)，那么其它鏈接，包括全公司客服，都要幫著推那個遭到進(jìn)攻的爆款，這樣對手打半個月就知道打不過，從而鋪開。這便是通過爆款群，去應(yīng)對競賽的高階玩法。2、找細(xì)分場景需求，直接避開價錢戰(zhàn)看到商場打價錢戰(zhàn)很劇烈時，可以找到細(xì)分場景的需求，然后就直接避開價錢戰(zhàn)，高贏利站住商場。之前一位賣家便是通過這個做法將產(chǎn)品贏利做到了40%左右。這位賣家做的產(chǎn)品是光滑油，假設(shè)僅僅作為黃油去賣，需求量會很小，還簡單遇上價錢戰(zhàn)。于是他們將產(chǎn)品直接做成小包裝，特地針關(guān)于汽車用品去銷售，反而需求量增大許多。3、主圖強(qiáng)突低價款與自家款不同許多賣家遭受價錢戰(zhàn)很大一部分緣由，都是產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴(yán)重，或者是因?yàn)楦傎悓κ值牟粫r模仿。假設(shè)僅僅看外表簡直是一模一樣，可是本錢有相差時，可以將產(chǎn)品做好塑造，比如說你得告訴客戶，你的產(chǎn)品本錢高在哪里?將來對客戶有什么影響?假設(shè)是我，我會這樣寫在第一屏：“假設(shè)你買了別家，99%或許三個月后你會回來買咱們，讓我來告訴你為什么”整個頁面往這個邏輯上寫。同時，點(diǎn)評中，優(yōu)化幾個這樣的點(diǎn)評“一開端在別家買的廉價貨，果真如店家說。虧死了?！比缓?，你價錢比同行貴30-50%。一定要學(xué)會賣愈加好愈加貴的產(chǎn)品。4、打好和供給鏈的關(guān)系，降低本錢降本錢其實(shí)是在價錢戰(zhàn)中，最最重要的戰(zhàn)略。我在上面提過咱們之前做過一款保險柜，做到了職業(yè)第二，緣由大多還是在于咱們在價錢戰(zhàn)中不斷在做著降本錢的作業(yè)。通過這個作業(yè)，咱們占領(lǐng)了后來絕大部分的商場份額。降低本錢其實(shí)觸及到許多，包括產(chǎn)品本錢、快遞本錢、庫房本錢。5、多sku辦法這種便是屬于進(jìn)階玩法，多sku設(shè)置。這是我朋友做的一款產(chǎn)品，“跑步機(jī)”，從淘寶查找頁面看到，可以看到產(chǎn)品價錢為798，看起來同樣的產(chǎn)品價錢更低。但其實(shí)真正點(diǎn)進(jìn)去之后，會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品會有更多規(guī)格的選擇。798僅僅最低規(guī)范。許多人總是覺得價錢廉價，就賣得多。道理沒錯，但所謂的廉價，一定是有比較的。簡單點(diǎn)來說，用戶想要的廉價僅僅單純的不想當(dāng)冤大頭。比如我平常買東西對價錢不敏感，價錢貴幾十塊錢、廉價幾十塊錢，我不會覺得疼愛。                

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