拼多多怎么補(bǔ)貨？有些什么方法？

千萬(wàn)不要小看了庫(kù)存這個(gè)細(xì)節(jié)，事實(shí)證明，合適的庫(kù)存數(shù)量更能吸引消費(fèi)者下單。

不過(guò)，庫(kù)存假如沒有了，要及時(shí)補(bǔ)貨，這也是一個(gè)非常有技術(shù)含量的問題，拼多多商家要怎樣補(bǔ)貨呢?

一、依據(jù)日銷補(bǔ)貨測(cè)算首先，這種辦法適用于店肆日銷偏平穩(wěn)的店肆。

每天的數(shù)據(jù)動(dòng)搖是正常的，但總體不會(huì)呈現(xiàn)規(guī)律和大起大落的狀況。

前半部分是因?yàn)榛顒?dòng)導(dǎo)致銷量動(dòng)搖，活動(dòng)結(jié)束后趨于平穩(wěn)，并且在補(bǔ)貨周期和出售周期內(nèi)沒有活動(dòng)計(jì)劃。

難點(diǎn)是不同的SKU的補(bǔ)貨周期不同，要實(shí)現(xiàn)高效率的補(bǔ)貨測(cè)算假如用Excel函數(shù)將非常復(fù)雜，因此我選擇的工具是Power Pivot，是效率最高，實(shí)現(xiàn)相對(duì)較為簡(jiǎn)單，最簡(jiǎn)單的是Power Query能夠全程可視化操作。

以下的幾個(gè)SKU的補(bǔ)貨周期是21天(也便是從工廠下單到入庫(kù)需求21天)，依據(jù)最近21天的銷量減去現(xiàn)有的庫(kù)存量，便是要補(bǔ)貨的最小量，多少天后要補(bǔ)貨是依據(jù)庫(kù)存和補(bǔ)貨周期的核算，這張表需求每天更新數(shù)據(jù)，能夠每天監(jiān)控可能要補(bǔ)貨的SKU，庫(kù)存一周期備貨量是到貨后還能賣一個(gè)補(bǔ)貨周期天數(shù)的量，一般以這個(gè)為準(zhǔn)。

二、依據(jù)時(shí)序的補(bǔ)貨測(cè)算當(dāng)出售趨勢(shì)呈現(xiàn)規(guī)律性的時(shí)分，假如是下圖這種7天規(guī)律的，補(bǔ)貨周期大于7天的時(shí)分，能夠用時(shí)序猜測(cè)的辦法，當(dāng)然也能夠用依據(jù)日銷的辦法，因?yàn)橹芷谛袁F(xiàn)已包括在補(bǔ)貨周期天數(shù)里面的。

當(dāng)SKU的銷量趨于上升趨勢(shì)的時(shí)分，比方在產(chǎn)品中前期時(shí)，還不安穩(wěn)，并且呈現(xiàn)必定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，那樣就無(wú)法依據(jù)之前N天的銷量來(lái)測(cè)算補(bǔ)貨數(shù)量了，否則補(bǔ)貨量將無(wú)法滿足周期的出售。

依據(jù)時(shí)序的猜測(cè)，需求用到FORECAST.ETS函數(shù)這個(gè)函數(shù)共4個(gè)參數(shù)第一個(gè)參數(shù)是要猜測(cè)的日期第二個(gè)參數(shù)是歷史的數(shù)據(jù)第三個(gè)參數(shù)是歷史數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的日期第四個(gè)參數(shù)是周期長(zhǎng)度，為7表示周期為7天(7天為周期是經(jīng)過(guò)調(diào)查圖表和經(jīng)驗(yàn)得來(lái)，淘寶7天為一個(gè)產(chǎn)品的流量周期)。

猜測(cè)成果是每7天穩(wěn)步上升，因?yàn)榍懊?個(gè)(7天)周期中都有兩個(gè)峰值，所以后面的猜測(cè)圖形都具有這個(gè)特征。

前21天的銷量為9207，猜測(cè)未來(lái)21天銷量為18140。

三、依據(jù)活動(dòng)補(bǔ)貨測(cè)算活動(dòng)的數(shù)據(jù)在圖形中屬于異常值，特別是一天的活動(dòng)，就特別像是一個(gè)離群點(diǎn)。

以上兩種辦法完全不適應(yīng)于活動(dòng)的測(cè)算，活動(dòng)銷量的測(cè)算需求考慮的要素更為豐厚。

關(guān)于S等級(jí)的活動(dòng)，備貨量是跟小二談的了，關(guān)于聚劃算、淘搶購(gòu)等常見的A級(jí)活動(dòng)猜測(cè)能夠經(jīng)過(guò)歷史數(shù)據(jù)建立回歸方程測(cè)算，關(guān)于參加大促的中小商家也適用此辦法。

此辦法重點(diǎn)是影響要素的確定，重要要素有收藏?cái)?shù)，收藏率，活動(dòng)位置，同行活動(dòng)價(jià)格，同行活動(dòng)銷量等。

本例以淘搶購(gòu)渠道的銷量測(cè)算為例，但不同類目不同狀況下的重要要素不同，因此本文中的例子辦法不完全通用，思路和辦法的原理是通用的。

首先要記錄數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)數(shù)日的盯梢，發(fā)現(xiàn)數(shù)個(gè)跟自己的產(chǎn)品同類型的產(chǎn)品，得到下表。

補(bǔ)白：場(chǎng)次表示從0點(diǎn)到23點(diǎn)的13個(gè)場(chǎng)次，店肆類型1為集市店，2為天貓店，店肆出售額為近30天出售額(不包括活動(dòng)當(dāng)天)這些數(shù)據(jù)會(huì)存在水分，商家為了完成業(yè)績(jī)會(huì)刷單，關(guān)于我們猜測(cè)來(lái)講這個(gè)數(shù)據(jù)是會(huì)影響成果的。

能夠經(jīng)過(guò)同行了解大概的比例，假如無(wú)法了解就自己預(yù)判，預(yù)判的范圍在20-60%之間，假如你說(shuō)我們上個(gè)淘搶購(gòu)要刷個(gè)90%的單子，那這個(gè)的可能性不大。

從你報(bào)名拼多多活動(dòng)到活動(dòng)上線，中間有8-13天的時(shí)刻，這是給補(bǔ)貨的時(shí)刻，假如補(bǔ)貨周期極短，那就無(wú)所謂了，可是假如補(bǔ)貨周期較長(zhǎng)，最保險(xiǎn)的辦法當(dāng)然是報(bào)名前就要預(yù)估好大致的銷量，這樣能夠按照?qǐng)?bào)名件數(shù)進(jìn)行備貨。

什么時(shí)分補(bǔ)貨?

什么狀況下要補(bǔ)貨?

補(bǔ)貨多少?

這些都是我們要重點(diǎn)核算的，假如補(bǔ)貨補(bǔ)得好，我們既能賺到，又不會(huì)因?yàn)樨浱噘u不出去而積壓庫(kù)存。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。