抖音盒子入駐及開播指南！

它會面臨哪些應戰(zhàn)了。

1. 想要去做無論你供認與否，你都不得不供認，用戶刷抖音、玩快手的心智是來消費內容的，消遣文娛的。

結果如今每刷三條就是讓用戶買買買，引導讓用戶去直播間下單，關于那些還沒構成消費習氣的用戶很突兀，而且體驗很不好。

之前潘亂教師提到過：“短視頻 feed 流有一個東西叫 AD-load，就是你刷幾條視頻插一條廣告，這個AD-load 大約是 8%，就是 100 條里面給你插 8 條廣告。

這個數(shù)字你沒方法再提升了，這個就是廣告的庫存，只能這么多，不然影響用戶體驗”。

我想答案不言自明。

目前抖音在內測的其中一個版本(估計有5%-10%的用戶可見)，【商城】與關注頁、引薦頁并列。

關于抖音來講，當然是出于對流量有效分發(fā)和最大化提升流量轉化效率的綜合考量。

但，真確實定這不影響用戶體驗嗎?

所以，抖音決議將內容生態(tài)做辨別，共通但存異，一個用于文娛，一個用于種草。

這個過程中，直播間會大量吃掉用戶的消費時間，這必然會擠壓到用戶本來的內容消費場景和時長，招致對應的廣告營收從內部就遭到了要挾。

當?shù)诌_某個臨界點時，會不會呈現(xiàn)互相牽制以至此消彼長的可能性?

我想答案是：會的。

單獨整個抖音盒子 App 。

為什么?

知乎呢?

知乎 VP 高強在商業(yè)大會上表示：知乎 2020 年內容帶貨， 達成 GMV 50 億;2021 年上半年達 35.2 億，同比增長148%。

再加上在 11 月初，字節(jié)跳動其國內廣告收入中止增長，特別是被稱作“流量發(fā)起機”的抖音廣告收入增長也墮入停滯狀態(tài)。

第二個一定要做的理由是要給商家、品牌希望。

目前有太多的商家在抖音做直播帶貨，都“死”在了第一步。

就是起號階段。

抖音的直播帶貨相比淘寶有十分大的不同，由于直播間是要靠引薦取得流量，而引薦機制就有各種指標，關于淘系或新入局的商家而言壓基本玩不轉，這也是為什么那些培訓抖音直播帶貨這么火的緣由。

商家病急亂投醫(yī)。

當大多數(shù)正軌的商家在抖音持續(xù)不能盈利以至虧損時，他們可能就會失望。

而商家的失望以至放棄，會讓他們的預算消逝。

這當然不是抖音想要看到的。

三、面臨的應戰(zhàn)當然即便是流量工廠強如字節(jié)跳動，也不可能說是干一個App成一個，比方曾經的悟空問答，即便有了 300 個知乎大 V 完成了冷啟動，也仍然泯滅于眾生。

那抖音盒子會面臨哪些應戰(zhàn)?

1. 用戶心智樹立首先，用戶關于抖音盒子是如何感知的?

也是我們常說的貨找人。

心智自身還是文娛，而非買賣。

那么抖音盒子假如與淘京拼正面剛，就要有共同的賣點。

假定淘寶是全品類，京東走的物流快的心智，拼多多走的廉價。

那么抖音盒子的共同賣點呢?

潮流?

年輕人?

我個人覺得這個賣點或定位關于用戶感知來講過于模糊不清。

2. 用戶的消費習氣遷移流量的實質就兩點：人流和留人。

用戶下次人找貨時會優(yōu)先選擇抖音盒子嗎?

即便會，抖音盒子的商家、商品數(shù)量或價錢優(yōu)勢能取得用戶的喜愛嗎?

用戶的消費習氣能順利遷移嗎?

用戶會像在抖音上刷種草內容一樣自然嗎，會構成購物、買賣習氣嗎?

正如用戶會在淘寶上消費短視頻內容嗎?

簡單來講，就是愈加內卷了。

存量時期，用戶和流量明顯曾經不夠用了。

同時任何一個平臺都有本人的屬性，商家都需求單獨學習如何更好的在平臺上獲取精準流量，抖音盒子關于商家亦是如此。

但這些流量都被稱之為公域流量，商家需求一遍遍破費本錢去不時的獲取流量，每新出一個平臺，就要重新來一遍，每新出一個平臺，就要重新投放廣告。

而這次抖音盒子的玩法或許與以往又都不一樣，大局部商家如今連抖音都還沒玩明白。

這能否給了商家宏大的流量不平安感。

私域相對公域能夠完成反復、低本錢以至接近免費的觸達精準用戶。

畢竟假如流量只能運用一次，不能反復運用，才是最貴的。

為什么不引流到私域，一勞永逸呢?

關于內容創(chuàng)作者來講，特別是個人內容創(chuàng)作者，每個人都處于同一同跑線，比方種草達人，穿搭博主(小紅書是不是躺槍了?

)將來全品類及抖音盒子網頁版上線后，完成抖音網頁版+盒子網頁版無縫銜接，比方承接用戶在抖音網頁版上搜索辣子雞丁做菜視頻后買調料的需求，同時完成對百度和淘寶的截流。

細思極恐。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。